高級區域銷售經理，WinCan 軟體，賓夕法尼亞州遠端辦公
負責 WinCan 軟體在北美基礎設施市場的區域成長。管理策略客戶、企業級銷售與營收拓展。
說明
- 負責並落實 WinCan 軟體解決方案的區域成長計畫
- 贏得新客戶並拓展重點既有客戶
- 與市政機構、公用事業公司、承包商及基礎設施營運商建立業務關係
- 從初次客戶接觸開始，推動複雜的軟體銷售機會
- 提升 WinCan Enterprise、雲端解決方案及新興數位技術的採用率
- 維持穩健的銷售管道，達成區域營收與成長目標
- 培養高階決策者關係，發掘長期客戶機會
- 與產品管理、行銷、客戶成功及技術團隊合作，將市場需求轉化為商業機會
- 分享有關客戶趨勢、競爭對手，以及檢測與基礎設施資產管理領域新興機會的市場情報
- 代表 WinCan 參加產業活動、客戶會議及策略合作夥伴交流
職位要求
- 至少七年成功的 B2B 銷售經驗，最好具備軟體、SaaS、基礎設施技術、資產管理或相關領域經驗
- 擁有達成營收目標並開發區域或銷售轄區的良好業績紀錄
- 具備主導涉及多方利害關係人及高階決策者之複雜顧問式軟體銷售週期的經驗
- 能夠拓展策略客戶，同時獨立開發新業務
- 具備強大的商業能力與談判能力，包括企業合約及解決方案談判能力
- 能夠獨立工作、排定機會優先順序，並對區域銷售成果承擔全部責任
- 有信心與高階主管、市政及公用事業負責人、承包商及技術利害關係人溝通
- 熟悉 CRM 系統、銷售管道管理、預測及嚴謹的銷售流程
- 能夠作為市場中的高階商務聯絡人代表 WinCan，並支援更廣泛的業務及市場進入策略
- 以客戶為中心，願意投入大量時間開發客戶並促成機會成交
- 願意且能夠在負責區域內出差約 60%，用於客戶拜訪、軟體示範、產業活動、合作夥伴會議及偶爾的國際出差
- 具大學學歷者優先
福利待遇
- 基本薪資加佣金
- 可能提供績效獎金計畫
- 健康福利
- 提供公司配對提撥的 401(k) 退休儲蓄計畫
- 帶薪休假
- 完整福利