Die IDEX Corporation entwickelt geschäftskritische Technologien für Anwendungen im Gesundheitswesen, in der Industrie und im Sicherheitsbereich. Das Portfolio umfasst Präzisionskomponenten für die DNA-Sequenzierung und medizinische Forschung, Systeme zur Förderung und Messung von Flüssigkeiten sowie Feuerwehrausrüstung wie die Hurst Jaws of Life. Die Produkte des Unternehmens unterstützen Laboranalysen, industrielle Prozesse, die Notfallhilfe und weitere Anwendungen, bei denen zuverlässige Präzisionsausrüstung unverzichtbar ist.
Senior Regional Sales Manager, WinCan Software, Pennsylvania Remote
Verantworten Sie das regionale Wachstum der WinCan-Software in den nordamerikanischen Infrastrukturmärkten. Betreuen Sie strategische Kunden, Enterprise-Vertrieb und Umsatzsteigerung.
Vereinigte Staaten
Pennsylvania61.200 $ – 91.800 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Verantwortung für die Umsetzung des regionalen Wachstumsplans für WinCan-Softwarelösungen
- Gewinnung neuer Kunden und Ausbau wichtiger Bestandskunden
- Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu Kommunen, Versorgungsunternehmen, Auftragnehmern und Infrastrukturbetreibern
- Steuerung komplexer Software-Verkaufschancen vom ersten Kundenkontakt an
- Steigerung der Nutzung von WinCan Enterprise, Cloud-Lösungen und neuen digitalen Technologien
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline sowie Erreichung regionaler Umsatz- und Wachstumsziele
- Pflege von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern und Identifizierung langfristiger Kundenpotenziale
- Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Customer Success und technischen Teams, um Marktbedürfnisse in kommerzielle Chancen zu überführen
- Weitergabe von Erkenntnissen zu Kundentrends, Wettbewerbern und neuen Chancen in der Inspektion und im Management von Infrastrukturvermögen
- Repräsentation von WinCan bei Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Gesprächen mit strategischen Partnern
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in den Bereichen Software, SaaS, Infrastrukturtechnologie, Asset Management oder einem verwandten Gebiet
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen und beim Aufbau einer Region oder eines Vertriebsgebiets
- Erfahrung in der Steuerung komplexer, beratungsorientierter Software-Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und leitenden Entscheidungsträgern
- Nachweisliche Fähigkeit, strategische Kunden auszubauen und gleichzeitig eigenständig Neugeschäft zu generieren
- Ausgeprägte kaufmännische und Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich Enterprise-Verträgen und Lösungsvertrieb
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, Chancen zu priorisieren und die volle Verantwortung für regionale Vertriebsergebnisse zu übernehmen
- Sicheres Auftreten im Umgang mit Führungskräften, kommunalen und Versorgungsleitern, Auftragnehmern und technischen Ansprechpartnern
- Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen, Pipeline-Management, Prognoseverfahren und disziplinierten Vertriebsprozessen
- Fähigkeit, WinCan als leitender kommerzieller Ansprechpartner im Markt zu vertreten und die übergeordnete Geschäfts- und Go-to-Market-Strategie zu unterstützen
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Bereitschaft, viel Zeit im Außendienst mit der Entwicklung von Kundenbeziehungen und dem Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten zu verbringen
- Bereitschaft und Fähigkeit, etwa 60 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen, einschließlich Kundenbesuchen, Softwaredemonstrationen, Branchenveranstaltungen, Partnertreffen und gelegentlicher internationaler Reisen
- Hochschulabschluss bevorzugt
Zusatzleistungen
- Grundgehalt zuzüglich Provision
- Ein leistungsabhängiger Bonusplan kann verfügbar sein
- Gesundheitsleistungen
- 401(k)-Altersvorsorgeprogramm mit Arbeitgeberzuschuss
- Bezahlte Freizeit
- Umfassende Zusatzleistungen