IDEX Corporation développe des technologies essentielles pour les applications médicales, industrielles et de sécurité. Son portefeuille comprend des composants de précision destinés au séquençage de l’ADN et à la recherche médicale, des systèmes de manipulation et de mesure des fluides, ainsi que des équipements de lutte contre les incendies, notamment les outils Hurst Jaws of Life. Ses produits contribuent aux analyses en laboratoire, aux processus industriels, aux interventions d’urgence et à d’autres applications où la fiabilité des équipements de précision est indispensable.
Responsable régional senior des ventes, logiciel WinCan, télétravail en Pennsylvanie
Pilotez la croissance régionale du logiciel WinCan sur les marchés nord-américains des infrastructures. Gérez les comptes stratégiques, les ventes aux entreprises et l’expansion du chiffre d’affaires.
États-Unis
Pennsylvanie61 200 $ – 91 800 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Prendre en charge et exécuter le plan de croissance régional des solutions logicielles WinCan
- Gagner de nouveaux clients et développer les comptes existants prioritaires
- Établir des relations commerciales avec les municipalités, les services publics, les entrepreneurs et les opérateurs d’infrastructures
- Piloter des opportunités complexes de vente de logiciels depuis le premier contact avec le client
- Accroître l’adoption de WinCan Enterprise, des solutions cloud et des technologies numériques émergentes
- Maintenir un pipeline commercial solide et atteindre les objectifs régionaux de chiffre d’affaires et de croissance
- Développer des relations avec les décideurs seniors et identifier des opportunités clients à long terme
- Collaborer avec les équipes Gestion de produit, Marketing, Réussite client et les équipes techniques pour transformer les besoins du marché en opportunités commerciales
- Partager des informations sur les tendances clients, les concurrents et les opportunités émergentes dans l’inspection et la gestion des actifs d’infrastructure
- Représenter WinCan lors d’événements sectoriels, de réunions clients et d’échanges avec des partenaires stratégiques
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience réussie dans la vente B2B, de préférence dans les logiciels, le SaaS, les technologies d’infrastructure, la gestion d’actifs ou un domaine connexe
- Expérience démontrée dans l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et le développement d’une région ou d’un territoire
- Expérience de la conduite de cycles de vente de logiciels complexes et consultatifs avec plusieurs parties prenantes et décideurs seniors
- Capacité avérée à développer des comptes stratégiques tout en générant de nouvelles affaires de manière autonome
- Solides compétences commerciales et de négociation, notamment en matière de contrats et de solutions d’entreprise
- Capacité à travailler de manière autonome, à hiérarchiser les opportunités et à assumer la pleine responsabilité des résultats commerciaux régionaux
- Aisance dans les échanges avec les cadres dirigeants, les responsables municipaux et des services publics, les entrepreneurs et les parties prenantes techniques
- Bonne connaissance des systèmes CRM, de la gestion du pipeline, des prévisions et des processus de vente rigoureux
- Capacité à représenter WinCan en tant que contact commercial senior sur le marché et à soutenir la stratégie globale de l’entreprise et de mise sur le marché
- Forte orientation client et volonté de passer une part importante du temps sur le terrain à développer les clients et à conclure des opportunités
- Disponibilité et capacité à voyager environ 60 % dans la région attribuée pour des visites clients, des démonstrations de logiciels, des événements sectoriels, des réunions avec des partenaires et des déplacements internationaux occasionnels
- Diplôme universitaire souhaité
Avantages
- Salaire de base plus commissions
- Un programme de prime fondé sur la performance peut être proposé
- Avantages sociaux de santé
- Programme d’épargne-retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Congés payés
- Ensemble complet d’avantages sociaux