IDEX Corporation พัฒนาเทคโนโลยีสำคัญสำหรับการดูแลสุขภาพ อุตสาหกรรม และความปลอดภัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยชิ้นส่วนความแม่นยำสูงสำหรับการหาลำดับดีเอ็นเอและการวิจัยทางการแพทย์ ระบบจัดการและวัดปริมาณของไหล รวมถึงอุปกรณ์ดับเพลิง เช่น Hurst Jaws of Life ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนการวิเคราะห์ในห้องปฏิบัติการ กระบวนการทางอุตสาหกรรม การรับมือเหตุฉุกเฉิน และการใช้งานอื่น ๆ ที่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ความแม่นยำสูงและเชื่อถือได้
ผู้จัดการฝ่ายขายภูมิภาคอาวุโส ซอฟต์แวร์ WinCan ทำงานระยะไกลในเพนซิลเวเนีย
ขับเคลื่อนการเติบโตระดับภูมิภาคของซอฟต์แวร์ WinCan ในตลาดโครงสร้างพื้นฐานของอเมริกาเหนือ ดูแลลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การขายระดับองค์กร และการขยายรายได้
รายละเอียด
- รับผิดชอบและดำเนินแผนการเติบโตระดับภูมิภาคสำหรับโซลูชันซอฟต์แวร์ WinCan
- ชนะใจลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบันที่มีความสำคัญ
- สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับเทศบาล หน่วยงานสาธารณูปโภค ผู้รับเหมา และผู้ดำเนินงานโครงสร้างพื้นฐาน
- ชี้นำโอกาสการขายซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนตั้งแต่การติดต่อกับลูกค้าครั้งแรก
- เพิ่มการใช้งาน WinCan Enterprise โซลูชันคลาวด์ และเทคโนโลยีดิจิทัลเกิดใหม่
- รักษาท่อโอกาสการขายที่แข็งแกร่งและบรรลุเป้าหมายรายได้และการเติบโตระดับภูมิภาค
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงและค้นหาโอกาสระยะยาวกับลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมบริหารผลิตภัณฑ์ การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า และทีมเทคนิค เพื่อเปลี่ยนความต้องการของตลาดให้เป็นโอกาสทางการค้า
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มลูกค้า คู่แข่ง และโอกาสใหม่ในงานตรวจสอบและการจัดการสินทรัพย์โครงสร้างพื้นฐาน
- เป็นตัวแทนของ WinCan ในงานอุตสาหกรรม การประชุมลูกค้า และการพบปะกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปี โดยเฉพาะในด้านซอฟต์แวร์ SaaS เทคโนโลยีโครงสร้างพื้นฐาน การจัดการสินทรัพย์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุเป้าหมายรายได้และพัฒนาภูมิภาคหรือเขตการขาย
- มีประสบการณ์นำวงจรการขายซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนและเน้นการให้คำปรึกษา โดยมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงหลายฝ่าย
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ พร้อมสร้างธุรกิจใหม่ด้วยตนเอง
- มีทักษะด้านการค้าและการเจรจาที่แข็งแกร่ง รวมถึงสัญญาระดับองค์กรและโซลูชันต่างๆ
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ จัดลำดับความสำคัญของโอกาส และรับผิดชอบผลลัพธ์การขายระดับภูมิภาคอย่างเต็มที่
- มั่นใจในการสื่อสารกับผู้บริหารระดับสูง ผู้นำเทศบาลและหน่วยงานสาธารณูปโภค ผู้รับเหมา และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค
- มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับระบบ CRM การจัดการท่อโอกาสการขาย การพยากรณ์ และกระบวนการขายที่มีวินัย
- สามารถเป็นตัวแทนของ WinCan ในฐานะผู้ติดต่อด้านการค้าระดับสูงในตลาด และสนับสนุนกลยุทธ์ธุรกิจและการเข้าสู่ตลาดในภาพรวม
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นลูกค้าอย่างชัดเจน และพร้อมใช้เวลาส่วนใหญ่ลงพื้นที่เพื่อพัฒนาลูกค้าและปิดโอกาสการขาย
- เต็มใจและสามารถเดินทางประมาณ 60% ภายในภูมิภาคที่รับผิดชอบ เพื่อเยี่ยมลูกค้า สาธิตซอฟต์แวร์ เข้าร่วมงานอุตสาหกรรม ประชุมพันธมิตร และเดินทางไปต่างประเทศเป็นครั้งคราว
- หากมีวุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานพร้อมค่าคอมมิชชัน
- อาจมีแผนโบนัสตามผลงาน
- สวัสดิการด้านสุขภาพ
- โครงการออมเงินเพื่อการเกษียณ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- สวัสดิการครบถ้วน