IDEX Corporation membangunkan teknologi kritikal untuk aplikasi penjagaan kesihatan, perindustrian dan keselamatan. Portfolionya merangkumi komponen berketepatan tinggi untuk penjujukan DNA dan penyelidikan perubatan, sistem pengendalian serta pemeteran bendalir, dan peralatan pemadaman kebakaran seperti Hurst Jaws of Life. Produk syarikat ini menyokong analisis makmal, proses perindustrian, tindak balas kecemasan dan pelbagai aplikasi lain yang memerlukan peralatan berketepatan tinggi yang boleh dipercayai.
Pengurus Jualan Serantau Kanan, Perisian WinCan, Pennsylvania Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan serantau untuk perisian WinCan dalam pasaran infrastruktur Amerika Utara. Mengurus akaun strategik, jualan perusahaan, dan pengembangan hasil.
Amerika Syarikat
Pennsylvania$61,200 – $91,800 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Memiliki dan melaksanakan pelan pertumbuhan serantau untuk penyelesaian perisian WinCan
- Memenangi pelanggan baharu dan mengembangkan akaun sedia ada yang menjadi keutamaan
- Membina hubungan perniagaan dengan pihak berkuasa tempatan, syarikat utiliti, kontraktor, dan pengendali infrastruktur
- Membimbing peluang jualan perisian yang kompleks sejak penglibatan awal dengan pelanggan
- Meningkatkan penggunaan WinCan Enterprise, penyelesaian awan, dan teknologi digital yang sedang berkembang
- Mengekalkan saluran jualan yang kukuh serta mencapai sasaran hasil dan pertumbuhan serantau
- Membina hubungan dengan pembuat keputusan kanan dan mengenal pasti peluang pelanggan jangka panjang
- Bekerjasama dengan pasukan Pengurusan Produk, Pemasaran, Kejayaan Pelanggan, dan teknikal untuk mengubah keperluan pasaran menjadi peluang komersial
- Berkongsi maklumat tentang trend pelanggan, pesaing, dan peluang baharu dalam pemeriksaan serta pengurusan aset infrastruktur
- Mewakili WinCan dalam acara industri, pertemuan pelanggan, dan penglibatan dengan rakan kongsi strategik
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman jualan B2B yang berjaya, sebaik-baiknya dalam perisian, SaaS, teknologi infrastruktur, pengurusan aset, atau bidang berkaitan
- Rekod prestasi yang terbukti dalam mencapai sasaran hasil dan membangunkan sesuatu wilayah atau kawasan jualan
- Pengalaman mengetuai kitaran jualan perisian yang kompleks dan berasaskan perundingan dengan pelbagai pihak berkepentingan serta pembuat keputusan kanan
- Keupayaan yang terbukti untuk mengembangkan akaun strategik sambil menjana perniagaan baharu secara kendiri
- Kemahiran komersial dan rundingan yang kukuh, termasuk kontrak perusahaan dan penyelesaian
- Mampu bekerja secara kendiri, mengutamakan peluang, dan mengambil tanggungjawab penuh terhadap hasil jualan serantau
- Yakin berinteraksi dengan eksekutif kanan, pemimpin pihak berkuasa tempatan dan syarikat utiliti, kontraktor, serta pihak berkepentingan teknikal
- Pengetahuan yang baik tentang sistem CRM, pengurusan saluran jualan, ramalan, dan proses jualan yang berdisiplin
- Mampu mewakili WinCan sebagai hubungan komersial kanan dalam pasaran dan menyokong strategi perniagaan serta strategi ke pasaran yang lebih luas
- Pendekatan yang mengutamakan pelanggan dan kesediaan meluangkan banyak masa di lapangan untuk membangunkan pelanggan serta menutup peluang
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan kira-kira 60% dalam kawasan yang ditetapkan untuk lawatan pelanggan, demonstrasi perisian, acara industri, pertemuan rakan kongsi, dan perjalanan antarabangsa sekali-sekala
- Ijazah kolej diutamakan
Faedah
- Gaji asas ditambah komisen
- Pelan bonus berasaskan prestasi mungkin tersedia
- Faedah kesihatan
- Program simpanan persaraan 401(k) dengan padanan sumbangan syarikat
- Cuti berbayar
- Faedah lengkap