수석 지역 영업 관리자, WinCan 소프트웨어, 펜실베이니아 원격 근무
북미 인프라 시장에서 WinCan 소프트웨어의 지역 성장을 이끕니다. 전략 고객, 엔터프라이즈 영업, 매출 확대를 관리합니다.
설명
- WinCan 소프트웨어 솔루션의 지역 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 신규 고객을 확보하고 우선순위 기존 고객을 확대합니다
- 지방자치단체, 공공서비스 기관, 계약업체 및 인프라 운영자와 비즈니스 관계를 구축합니다
- 초기 고객 접점부터 복잡한 소프트웨어 영업 기회를 주도합니다
- WinCan Enterprise, 클라우드 솔루션 및 신흥 디지털 기술의 도입을 확대합니다
- 탄탄한 영업 파이프라인을 유지하고 지역 매출 및 성장 목표를 달성합니다
- 고위 의사결정권자와의 관계를 발전시키고 장기적인 고객 기회를 발굴합니다
- 제품 관리, 마케팅, 고객 성공 및 기술 팀과 협력해 시장 요구를 상업적 기회로 전환합니다
- 고객 동향, 경쟁사 및 검사·인프라 자산 관리 분야의 새로운 기회에 관한 정보를 공유합니다
- 업계 행사, 고객 미팅 및 전략적 파트너 협의에서 WinCan을 대표합니다
지원 자격
- 소프트웨어, SaaS, 인프라 기술, 자산 관리 또는 관련 분야 경험이 선호되며, B2B 영업 성공 경력 7년 이상
- 매출 목표를 달성하고 지역 또는 영업 구역을 개발한 실적
- 여러 이해관계자와 고위 의사결정권자가 참여하는 복잡한 컨설팅형 소프트웨어 영업 주기를 이끈 경험
- 전략 고객을 성장시키는 동시에 독립적으로 신규 사업을 창출할 수 있는 능력
- 엔터프라이즈 계약 및 솔루션을 포함한 뛰어난 상업적 역량과 협상 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 기회의 우선순위를 정하며 지역 영업 결과에 전적인 책임을 질 수 있는 능력
- 고위 임원, 지방자치단체 및 공공서비스 기관 책임자, 계약업체 및 기술 이해관계자와 자신 있게 소통할 수 있는 능력
- CRM 시스템, 파이프라인 관리, 예측 및 체계적인 영업 프로세스에 대한 탄탄한 지식
- 시장에서 WinCan의 수석 영업 담당자로 활동하고 더 광범위한 사업 및 시장 진출 전략을 지원할 수 있는 능력
- 고객 중심의 접근 방식을 갖추고 고객 개발과 기회 성사를 위해 상당한 시간을 현장에서 보낼 의지
- 고객 방문, 소프트웨어 시연, 업계 행사, 파트너 미팅 및 간헐적인 국제 출장을 위해 담당 지역 내 약 60% 출장할 의지와 능력
- 대학 학위 소지자 우대
복리후생
- 기본급 및 커미션
- 성과 기반 보너스 제도가 제공될 수 있습니다
- 건강 보험 등 복리후생
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 퇴직 저축 프로그램
- 유급 휴가
- 종합 복리후생