IDEX Corporation kehittää terveydenhuollon, teollisuuden ja turvallisuuden sovelluksiin tarkoitettuja kriittisiä teknologioita. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tarkkuuskomponentteja DNA-sekvensointiin ja lääketieteelliseen tutkimukseen, nesteiden käsittely- ja mittausjärjestelmiä sekä palontorjuntalaitteita, kuten Hurst Jaws of Life -pelastusvälineet. Yhtiön tuotteita käytetään laboratorioanalyyseissä, teollisuusprosesseissa, hätätilanteisiin vastaamisessa ja muissa sovelluksissa, joissa luotettavat ja tarkat laitteet ovat välttämättömiä.
Alueellisen myynnin vanhempi päällikkö, WinCan-ohjelmisto, etätyö Pennsylvaniassa
Johda WinCan-ohjelmiston alueellista kasvua Pohjois-Amerikan infrastruktuurimarkkinoilla. Hallinnoi strategisia asiakkuuksia, yritysmyyntiä ja liikevaihdon kasvattamista.
Yhdysvallat
Pennsylvania61 200 $ – 91 800 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Vastaa WinCan-ohjelmistoratkaisujen alueellisen kasvusuunnitelman laatimisesta ja toteuttamisesta
- Hanki uusia asiakkaita ja kasvata tärkeimpiä nykyisiä asiakkuuksia
- Rakenna liikesuhteita kuntien, yleishyödyllisten palveluntarjoajien, urakoitsijoiden ja infrastruktuurioperaattoreiden kanssa
- Ohjaa monimutkaisia ohjelmistomyynnin mahdollisuuksia ensimmäisestä asiakaskontaktista lähtien
- Lisää WinCan Enterprisen, pilviratkaisujen ja uusien digitaalisten teknologioiden käyttöönottoa
- Ylläpidä vahvaa myyntiputkea ja saavuta alueelliset liikevaihto- ja kasvutavoitteet
- Rakenna suhteita johtaviin päätöksentekijöihin ja tunnista pitkäaikaisia asiakkuusmahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä tuotehallinnan, markkinoinnin, asiakasmenestyksen ja teknisten tiimien kanssa markkinatarpeiden muuttamiseksi kaupallisiksi mahdollisuuksiksi
- Jaa tietoa asiakastrendeistä, kilpailijoista ja uusista mahdollisuuksista tarkastusten ja infrastruktuuriomaisuuden hallinnan alalla
- Edusta WinCania alan tapahtumissa, asiakastapaamisissa ja strategisten kumppaneiden kanssa järjestettävissä tapaamisissa
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden menestyksekäs B2B-myyntikokemus, mieluiten ohjelmistoista, SaaS-ratkaisuista, infrastruktuuriteknologiasta, omaisuudenhallinnasta tai vastaavalta alalta
- Osoitettu kokemus liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta sekä alueen tai myyntialueen kehittämisestä
- Kokemusta monimutkaisten, konsultatiivisten ohjelmistomyyntiprosessien johtamisesta useiden sidosryhmien ja ylemmän johdon päätöksentekijöiden kanssa
- Todistettu kyky kasvattaa strategisia asiakkuuksia ja hankkia itsenäisesti uutta liiketoimintaa
- Vahvat kaupalliset ja neuvottelutaidot, mukaan lukien yrityssopimukset ja ratkaisumyynti
- Kyky työskennellä itsenäisesti, priorisoida mahdollisuuksia ja kantaa täysi vastuu alueellisen myynnin tuloksista
- Varmuutta toimia ylimmän johdon, kuntien ja yleishyödyllisten palveluntarjoajien johtajien, urakoitsijoiden sekä teknisten sidosryhmien kanssa
- Hyvä CRM-järjestelmien, myyntiputken hallinnan, ennustamisen ja kurinalaisten myyntiprosessien tuntemus
- Kyky edustaa WinCaniä markkinoilla kokeneena kaupallisena yhteyshenkilönä ja tukea laajempaa liiketoiminta- ja go-to-market-strategiaa
- Vahva asiakaslähtöinen työote ja valmius käyttää merkittävästi aikaa kentällä asiakkaiden kehittämiseen ja myyntimahdollisuuksien päättämiseen
- Valmius ja kyky matkustaa noin 60 prosenttia nimetyllä alueella asiakaskäyntejä, ohjelmistoesittelyjä, alan tapahtumia, kumppanitapaamisia ja satunnaisia kansainvälisiä matkoja varten
- Korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Peruspalkka ja provisio
- Suoritukseen perustuva bonusjärjestelmä voi olla saatavilla
- Terveysetuudet
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksuosuudella
- Palkallinen vapaa-aika
- Kattavat henkilöstöedut