IDEX Corporation phát triển các công nghệ thiết yếu cho lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, công nghiệp và an toàn. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các linh kiện chính xác phục vụ giải trình tự DNA và nghiên cứu y khoa, các hệ thống xử lý và đo lường chất lỏng, cùng thiết bị chữa cháy như Hurst Jaws of Life. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ phân tích trong phòng thí nghiệm, quy trình công nghiệp, ứng phó khẩn cấp và nhiều ứng dụng khác đòi hỏi thiết bị chính xác, đáng tin cậy.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực Cấp cao, Phần mềm WinCan, Làm việc từ xa tại Pennsylvania
Dẫn dắt tăng trưởng khu vực cho phần mềm WinCan trong các thị trường hạ tầng Bắc Mỹ. Quản lý khách hàng chiến lược, hoạt động bán hàng doanh nghiệp và mở rộng doanh thu.
Hoa Kỳ
Pennsylvania61.200 $ – 91.800 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng khu vực cho các giải pháp phần mềm WinCan
- Thu hút khách hàng mới và phát triển các khách hàng hiện hữu ưu tiên
- Xây dựng quan hệ kinh doanh với chính quyền đô thị, đơn vị cung cấp tiện ích, nhà thầu và đơn vị vận hành hạ tầng
- Dẫn dắt các cơ hội bán phần mềm phức tạp từ giai đoạn tiếp cận khách hàng ban đầu
- Tăng cường việc sử dụng WinCan Enterprise, các giải pháp đám mây và công nghệ số mới nổi
- Duy trì nguồn cơ hội bán hàng vững chắc và đạt các mục tiêu doanh thu, tăng trưởng khu vực
- Xây dựng quan hệ với các nhà ra quyết định cấp cao và phát hiện cơ hội hợp tác dài hạn với khách hàng
- Phối hợp với các đội ngũ Quản lý Sản phẩm, Tiếp thị, Thành công Khách hàng và kỹ thuật để chuyển nhu cầu thị trường thành cơ hội thương mại
- Chia sẻ thông tin về xu hướng khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các cơ hội mới nổi trong lĩnh vực kiểm tra và quản lý tài sản hạ tầng
- Đại diện cho WinCan tại các sự kiện ngành, cuộc họp với khách hàng và các hoạt động hợp tác với đối tác chiến lược
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng B2B thành công, ưu tiên trong lĩnh vực phần mềm, SaaS, công nghệ hạ tầng, quản lý tài sản hoặc lĩnh vực liên quan
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt mục tiêu doanh thu và phát triển một khu vực hoặc địa bàn kinh doanh
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các chu kỳ bán phần mềm phức tạp, mang tính tư vấn, với nhiều bên liên quan và người ra quyết định cấp cao
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển khách hàng chiến lược đồng thời chủ động tạo dựng hoạt động kinh doanh mới
- Năng lực thương mại và đàm phán vững vàng, bao gồm hợp đồng doanh nghiệp và các giải pháp
- Có khả năng làm việc độc lập, ưu tiên các cơ hội và chịu trách nhiệm đầy đủ về kết quả kinh doanh khu vực
- Tự tin trao đổi với lãnh đạo cấp cao, lãnh đạo chính quyền đô thị và đơn vị cung cấp tiện ích, nhà thầu và các bên liên quan về kỹ thuật
- Am hiểu hệ thống CRM, quản lý nguồn cơ hội, dự báo và các quy trình bán hàng có kỷ luật
- Có khả năng đại diện cho WinCan với tư cách đầu mối thương mại cấp cao trên thị trường và hỗ trợ chiến lược kinh doanh, tiếp cận thị trường rộng hơn
- Có định hướng mạnh mẽ vào khách hàng và sẵn sàng dành nhiều thời gian tại hiện trường để phát triển khách hàng và chốt cơ hội
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khoảng 60% trong khu vực được phân công để thăm khách hàng, trình diễn phần mềm, tham dự sự kiện ngành, họp đối tác và thỉnh thoảng đi công tác quốc tế
- Ưu tiên có bằng đại học
Phúc lợi
- Lương cơ bản cộng hoa hồng
- Có thể có chương trình thưởng dựa trên hiệu suất
- Phúc lợi chăm sóc sức khỏe
- Chương trình tiết kiệm hưu trí 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Nghỉ phép có lương
- Đầy đủ phúc lợi