
شرکت IDEX Corporation فناوریهای حیاتی و ضروری برای کاربردهای حوزه سلامت، صنعت و ایمنی توسعه میدهد. سبد محصولات آن شامل قطعات دقیق برای توالییابی DNA و پژوهشهای پزشکی، سامانههای جابهجایی و اندازهگیری سیالات، و تجهیزات آتشنشانی مانند Hurst Jaws of Life است. محصولات این شرکت از تحلیلهای آزمایشگاهی، فرایندهای صنعتی، واکنش اضطراری و کاربردهای دیگری پشتیبانی میکنند که در آنها تجهیزات دقیق و قابلاعتماد ضروری هستند.
مدیر ارشد فروش منطقهای، WinCan Software، دورکار در پنسیلوانیا
رهبری رشد منطقهای نرمافزار WinCan در بازارهای زیرساختی آمریکای شمالی. مدیریت حسابهای راهبردی، فروش سازمانی و توسعه درآمد.
توضیحات
- مالکیت و اجرای برنامه رشد منطقهای برای راهکارهای نرمافزاری WinCan
- جذب مشتریان جدید و توسعه حسابهای موجودِ اولویتدار
- ایجاد روابط تجاری با شهرداریها، شرکتهای خدمات عمومی، پیمانکاران و بهرهبرداران زیرساختی
- هدایت فرصتهای پیچیده فروش نرمافزار از نخستین تعامل با مشتری
- افزایش استفاده از WinCan Enterprise، راهکارهای ابری و فناوریهای دیجیتال نوظهور
- حفظ خط لوله فروش قدرتمند و دستیابی به اهداف درآمد و رشد منطقهای
- ایجاد روابط با تصمیمگیرندگان ارشد و شناسایی فرصتهای بلندمدت مشتریان
- همکاری با تیمهای مدیریت محصول، بازاریابی، موفقیت مشتری و فنی برای تبدیل نیازهای بازار به فرصتهای تجاری
- اشتراکگذاری اطلاعات درباره روندهای مشتریان، رقبا و فرصتهای نوظهور در بازرسی و مدیریت داراییهای زیرساختی
- نمایندگی WinCan در رویدادهای صنعتی، جلسات مشتریان و تعاملات با شرکای راهبردی
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه موفق در فروش B2B؛ تجربه در نرمافزار، SaaS، فناوری زیرساخت، مدیریت دارایی یا حوزه مرتبط ترجیح داده میشود
- سابقه اثباتشده در دستیابی به اهداف درآمدی و توسعه یک منطقه یا قلمرو
- تجربه هدایت چرخههای پیچیده و مشاورهای فروش نرمافزار با حضور ذینفعان متعدد و تصمیمگیرندگان ارشد
- توانایی اثباتشده در توسعه حسابهای راهبردی و ایجاد مستقل کسبوکار جدید
- توانمندیهای قوی تجاری و مذاکره، از جمله در قراردادها و راهکارهای سازمانی
- توانایی کار مستقل، اولویتبندی فرصتها و پذیرش کامل مسئولیت نتایج فروش منطقهای
- اعتمادبهنفس در تعامل با مدیران ارشد، رهبران شهرداریها و شرکتهای خدمات عمومی، پیمانکاران و ذینفعان فنی
- دانش کافی از سامانههای CRM، مدیریت خط لوله، پیشبینی و فرایندهای منضبط فروش
- توانایی نمایندگی WinCan بهعنوان رابط ارشد تجاری در بازار و پشتیبانی از راهبرد گستردهتر کسبوکار و ورود به بازار
- رویکردی قوی و مشتریمحور و آمادگی برای صرف زمان قابلتوجه در میدان جهت توسعه مشتریان و نهاییکردن فرصتها
- آمادگی و توانایی سفر تقریباً ۶۰٪ در منطقه تعیینشده برای بازدید مشتریان، نمایش نرمافزار، رویدادهای صنعتی، جلسات شرکا و سفرهای بینالمللی گاهبهگاه
- مدرک دانشگاهی ترجیح داده میشود
مزایا
- حقوق پایه بهعلاوه کمیسیون
- ممکن است طرح پاداش مبتنی بر عملکرد ارائه شود
- مزایای درمانی
- برنامه پسانداز بازنشستگی ۴۰۱(k) با مشارکت شرکت
- مرخصی با حقوق
- مزایای کامل