IDEX Corporation
IDEX Corporation
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
شرکت IDEX Corporation فناوری‌های حیاتی و ضروری برای کاربردهای حوزه سلامت، صنعت و ایمنی توسعه می‌دهد. سبد محصولات آن شامل قطعات دقیق برای توالی‌یابی DNA و پژوهش‌های پزشکی، سامانه‌های جابه‌جایی و اندازه‌گیری سیالات، و تجهیزات آتش‌نشانی مانند Hurst Jaws of Life است. محصولات این شرکت از تحلیل‌های آزمایشگاهی، فرایندهای صنعتی، واکنش اضطراری و کاربردهای دیگری پشتیبانی می‌کنند که در آن‌ها تجهیزات دقیق و قابل‌اعتماد ضروری هستند.

مدیر ارشد فروش منطقه‌ای، WinCan Software، دورکار در پنسیلوانیا

رهبری رشد منطقه‌ای نرم‌افزار WinCan در بازارهای زیرساختی آمریکای شمالی. مدیریت حساب‌های راهبردی، فروش سازمانی و توسعه درآمد.

توضیحات

  • مالکیت و اجرای برنامه رشد منطقه‌ای برای راهکارهای نرم‌افزاری WinCan
  • جذب مشتریان جدید و توسعه حساب‌های موجودِ اولویت‌دار
  • ایجاد روابط تجاری با شهرداری‌ها، شرکت‌های خدمات عمومی، پیمانکاران و بهره‌برداران زیرساختی
  • هدایت فرصت‌های پیچیده فروش نرم‌افزار از نخستین تعامل با مشتری
  • افزایش استفاده از WinCan Enterprise، راهکارهای ابری و فناوری‌های دیجیتال نوظهور
  • حفظ خط لوله فروش قدرتمند و دستیابی به اهداف درآمد و رشد منطقه‌ای
  • ایجاد روابط با تصمیم‌گیرندگان ارشد و شناسایی فرصت‌های بلندمدت مشتریان
  • همکاری با تیم‌های مدیریت محصول، بازاریابی، موفقیت مشتری و فنی برای تبدیل نیازهای بازار به فرصت‌های تجاری
  • اشتراک‌گذاری اطلاعات درباره روندهای مشتریان، رقبا و فرصت‌های نوظهور در بازرسی و مدیریت دارایی‌های زیرساختی
  • نمایندگی WinCan در رویدادهای صنعتی، جلسات مشتریان و تعاملات با شرکای راهبردی

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه موفق در فروش B2B؛ تجربه در نرم‌افزار، SaaS، فناوری زیرساخت، مدیریت دارایی یا حوزه مرتبط ترجیح داده می‌شود
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف درآمدی و توسعه یک منطقه یا قلمرو
  • تجربه هدایت چرخه‌های پیچیده و مشاوره‌ای فروش نرم‌افزار با حضور ذی‌نفعان متعدد و تصمیم‌گیرندگان ارشد
  • توانایی اثبات‌شده در توسعه حساب‌های راهبردی و ایجاد مستقل کسب‌وکار جدید
  • توانمندی‌های قوی تجاری و مذاکره، از جمله در قراردادها و راهکارهای سازمانی
  • توانایی کار مستقل، اولویت‌بندی فرصت‌ها و پذیرش کامل مسئولیت نتایج فروش منطقه‌ای
  • اعتمادبه‌نفس در تعامل با مدیران ارشد، رهبران شهرداری‌ها و شرکت‌های خدمات عمومی، پیمانکاران و ذی‌نفعان فنی
  • دانش کافی از سامانه‌های CRM، مدیریت خط لوله، پیش‌بینی و فرایندهای منضبط فروش
  • توانایی نمایندگی WinCan به‌عنوان رابط ارشد تجاری در بازار و پشتیبانی از راهبرد گسترده‌تر کسب‌وکار و ورود به بازار
  • رویکردی قوی و مشتری‌محور و آمادگی برای صرف زمان قابل‌توجه در میدان جهت توسعه مشتریان و نهایی‌کردن فرصت‌ها
  • آمادگی و توانایی سفر تقریباً ۶۰٪ در منطقه تعیین‌شده برای بازدید مشتریان، نمایش نرم‌افزار، رویدادهای صنعتی، جلسات شرکا و سفرهای بین‌المللی گاه‌به‌گاه
  • مدرک دانشگاهی ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • حقوق پایه به‌علاوه کمیسیون
  • ممکن است طرح پاداش مبتنی بر عملکرد ارائه شود
  • مزایای درمانی
  • برنامه پس‌انداز بازنشستگی ۴۰۱(k) با مشارکت شرکت
  • مرخصی با حقوق
  • مزایای کامل