IDEX Corporation sviluppa tecnologie essenziali per applicazioni sanitarie, industriali e di sicurezza. Il suo portafoglio comprende componenti di precisione per il sequenziamento del DNA e la ricerca medica, sistemi per la gestione e la misurazione dei fluidi e attrezzature antincendio come gli strumenti Hurst Jaws of Life. I suoi prodotti supportano le analisi di laboratorio, i processi industriali, gli interventi di emergenza e altre applicazioni in cui sono indispensabili apparecchiature di precisione affidabili.
Responsabile senior regionale vendite, software WinCan, lavoro da remoto in Pennsylvania
Guidi la crescita regionale del software WinCan nei mercati delle infrastrutture del Nord America. Gestisci account strategici, vendite enterprise ed espansione dei ricavi.
Stati Uniti
Pennsylvania61.200 $ – 91.800 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire e attuare il piano di crescita regionale per le soluzioni software WinCan
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare gli account prioritari esistenti
- Costruire relazioni commerciali con comuni, aziende di servizi pubblici, appaltatori e operatori di infrastrutture
- Guidare opportunità complesse di vendita software dal primo contatto con il cliente
- Aumentare l’adozione di WinCan Enterprise, delle soluzioni cloud e delle tecnologie digitali emergenti
- Mantenere una solida pipeline di vendita e raggiungere gli obiettivi regionali di ricavi e crescita
- Sviluppare relazioni con i responsabili senior delle decisioni e individuare opportunità a lungo termine con i clienti
- Collaborare con i team di Gestione del prodotto, Marketing, Customer Success e con i team tecnici per trasformare le esigenze del mercato in opportunità commerciali
- Condividere informazioni sulle tendenze dei clienti, sui concorrenti e sulle opportunità emergenti nell’ispezione e nella gestione degli asset infrastrutturali
- Rappresentare WinCan a eventi di settore, incontri con i clienti e iniziative con partner strategici
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza di successo nelle vendite B2B, preferibilmente nel software, SaaS, nelle tecnologie per infrastrutture, nella gestione degli asset o in un settore correlato
- Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di ricavo e nello sviluppo di una regione o di un territorio
- Esperienza nella gestione di cicli complessi e consulenziali di vendita software con più stakeholder e responsabili senior delle decisioni
- Comprovata capacità di sviluppare account strategici generando al contempo nuovo business in autonomia
- Solide capacità commerciali e negoziali, inclusi contratti e soluzioni enterprise
- Capacità di lavorare in autonomia, stabilire le priorità tra le opportunità e assumersi la piena responsabilità dei risultati di vendita regionali
- Sicurezza nel rapportarsi con dirigenti senior, responsabili di comuni e aziende di servizi pubblici, appaltatori e stakeholder tecnici
- Solida conoscenza dei sistemi CRM, della gestione della pipeline, delle previsioni e di processi di vendita rigorosi
- Capacità di rappresentare WinCan come referente commerciale senior sul mercato e di supportare la strategia aziendale e go-to-market più ampia
- Forte orientamento al cliente e disponibilità a trascorrere una parte considerevole del tempo sul campo per sviluppare clienti e concludere opportunità
- Disponibilità e capacità di viaggiare per circa il 60% all’interno della regione assegnata per visite ai clienti, dimostrazioni del software, eventi di settore, incontri con partner e occasionali viaggi internazionali
- Laurea preferenziale
Benefit
- Stipendio base più commissioni
- Potrebbe essere disponibile un piano di bonus basato sulle prestazioni
- Prestazioni sanitarie
- Programma di risparmio previdenziale 401(k) con contributo dell’azienda
- Ferie retribuite
- Pacchetto completo di benefit