Η IDEX Corporation αναπτύσσει τεχνολογίες κρίσιμης σημασίας για εφαρμογές στην υγειονομική περίθαλψη, τη βιομηχανία και την ασφάλεια. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει εξαρτήματα ακριβείας για την αλληλούχιση DNA και την ιατρική έρευνα, συστήματα διαχείρισης και μέτρησης υγρών, καθώς και πυροσβεστικό εξοπλισμό όπως το Hurst Jaws of Life. Τα προϊόντα της εταιρείας υποστηρίζουν εργαστηριακές αναλύσεις, βιομηχανικές διεργασίες, την αντιμετώπιση έκτακτων περιστατικών και άλλες εφαρμογές όπου ο αξιόπιστος εξοπλισμός ακριβείας είναι απαραίτητος.
Ανώτερος Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Λογισμικό WinCan, Εξ αποστάσεως στην Πενσυλβάνια
Ηγηθείτε της περιφερειακής ανάπτυξης του λογισμικού WinCan στις αγορές υποδομών της Βόρειας Αμερικής. Διαχειριστείτε στρατηγικούς λογαριασμούς, πωλήσεις σε επιχειρήσεις και αύξηση εσόδων.
Ηνωμένες Πολιτείες
Πενσιλβάνια61.200 $ – 91.800 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ανάληψη και υλοποίηση του περιφερειακού σχεδίου ανάπτυξης για τις λύσεις λογισμικού WinCan
- Απόκτηση νέων πελατών και ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών προτεραιότητας
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων με δήμους, οργανισμούς κοινής ωφέλειας, εργολάβους και φορείς εκμετάλλευσης υποδομών
- Καθοδήγηση σύνθετων ευκαιριών πώλησης λογισμικού από την αρχική επαφή με τον πελάτη
- Αύξηση της υιοθέτησης του WinCan Enterprise, των λύσεων cloud και των αναδυόμενων ψηφιακών τεχνολογιών
- Διατήρηση ισχυρού αγωγού πωλήσεων και επίτευξη των περιφερειακών στόχων εσόδων και ανάπτυξης
- Καλλιέργεια σχέσεων με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις και εντοπισμός μακροπρόθεσμων ευκαιριών για πελάτες
- Συνεργασία με τις ομάδες Διαχείρισης Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών και τις τεχνικές ομάδες για τη μετατροπή των αναγκών της αγοράς σε εμπορικές ευκαιρίες
- Κοινοποίηση πληροφοριών για τις τάσεις των πελατών, τους ανταγωνιστές και τις αναδυόμενες ευκαιρίες στον έλεγχο και τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων υποδομών
- Εκπροσώπηση της WinCan σε κλαδικές εκδηλώσεις, συναντήσεις πελατών και επαφές με στρατηγικούς συνεργάτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση σε λογισμικό, SaaS, τεχνολογία υποδομών, διαχείριση περιουσιακών στοιχείων ή συναφή κλάδο
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων και ανάπτυξης μιας περιοχής ή επικράτειας
- Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων, συμβουλευτικών κύκλων πώλησης λογισμικού με πολλούς ενδιαφερόμενους και ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης στρατηγικών λογαριασμών και ταυτόχρονης αυτόνομης δημιουργίας νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ισχυρές εμπορικές και διαπραγματευτικές ικανότητες, συμπεριλαμβανομένων επιχειρηματικών συμβάσεων και λύσεων
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, ιεράρχησης ευκαιριών και πλήρους ανάληψης ευθύνης για τα περιφερειακά αποτελέσματα πωλήσεων
- Άνεση στην επικοινωνία με ανώτερα στελέχη, επικεφαλής δήμων και οργανισμών κοινής ωφέλειας, εργολάβους και τεχνικούς ενδιαφερόμενους
- Καλή γνώση συστημάτων CRM, διαχείρισης αγωγού πωλήσεων, προβλέψεων και πειθαρχημένων διαδικασιών πωλήσεων
- Ικανότητα εκπροσώπησης της WinCan ως ανώτερου εμπορικού σημείου επαφής στην αγορά και υποστήριξης της ευρύτερης επιχειρηματικής στρατηγικής και στρατηγικής εισόδου στην αγορά
- Ισχυρή πελατοκεντρική προσέγγιση και προθυμία να περνάτε σημαντικό χρόνο στο πεδίο για την ανάπτυξη πελατών και το κλείσιμο ευκαιριών
- Προθυμία και ικανότητα για ταξίδια περίπου 60% εντός της assigned περιοχής για επισκέψεις σε πελάτες, επιδείξεις λογισμικού, κλαδικές εκδηλώσεις, συναντήσεις με συνεργάτες και περιστασιακά διεθνή ταξίδια
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης προτιμητέο
Παροχές
- Βασικός μισθός συν προμήθεια
- Ενδέχεται να διατίθεται πρόγραμμα μπόνους βάσει απόδοσης
- Παροχές υγείας
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Πλήρεις παροχές