IDEX Corporation разрабатывает критически важные технологии для здравоохранения, промышленности и сферы безопасности. В портфель компании входят высокоточные компоненты для секвенирования ДНК и медицинских исследований, системы перекачки и измерения потоков жидкостей, а также пожарное оборудование, включая гидравлические инструменты Hurst Jaws of Life. Продукция компании используется для лабораторного анализа, в промышленных процессах, при экстренном реагировании и в других сферах, где необходимы надежные высокоточные устройства.
Старший региональный менеджер по продажам программного обеспечения WinCan, удалённая работа в Пенсильвании
Руководите региональным ростом продаж программного обеспечения WinCan на рынках инфраструктуры Северной Америки. Управляйте стратегическими клиентами, корпоративными продажами и расширением выручки.
Описание
- Отвечать за региональный план роста решений на базе программного обеспечения WinCan и обеспечивать его выполнение
- Привлекать новых клиентов и развивать приоритетные существующие аккаунты
- Выстраивать деловые отношения с муниципалитетами, коммунальными предприятиями, подрядчиками и операторами инфраструктуры
- Сопровождать сложные сделки по продаже программного обеспечения с момента первого контакта с клиентом
- Повышать использование WinCan Enterprise, облачных решений и новых цифровых технологий
- Поддерживать устойчивую воронку продаж и достигать региональных целей по выручке и росту
- Развивать отношения с руководителями, принимающими решения, и выявлять долгосрочные возможности для клиентов
- Сотрудничать с командами управления продуктом, маркетинга, работы с клиентами и техническими командами, превращая потребности рынка в коммерческие возможности
- Передавать информацию о тенденциях среди клиентов, конкурентах и новых возможностях в сфере инспекции и управления инфраструктурными активами
- Представлять WinCan на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и переговорах со стратегическими партнёрами
Требования
- Не менее семи лет успешного опыта B2B-продаж, предпочтительно в сфере программного обеспечения, SaaS, инфраструктурных технологий, управления активами или смежной области
- Подтверждённый опыт выполнения планов по выручке и развития региона или территории
- Опыт ведения сложных консультационных циклов продаж программного обеспечения с участием нескольких заинтересованных сторон и руководителей, принимающих решения
- Подтверждённая способность развивать стратегические аккаунты и самостоятельно привлекать новый бизнес
- Сильные коммерческие и переговорные навыки, включая работу с корпоративными контрактами и решениями
- Способность самостоятельно работать, расставлять приоритеты и полностью отвечать за региональные результаты продаж
- Уверенность при взаимодействии с руководителями высшего звена, представителями муниципалитетов и коммунальных предприятий, подрядчиками и техническими специалистами
- Хорошее знание CRM-систем, управления воронкой, прогнозирования и дисциплинированных процессов продаж
- Способность представлять WinCan на рынке в качестве старшего коммерческого представителя и поддерживать общую бизнес- и go-to-market-стратегию
- Ориентация на клиента и готовность проводить значительную часть времени на встречах с клиентами и за закрытием сделок
- Готовность и способность путешествовать около 60% рабочего времени в пределах закреплённого региона для встреч с клиентами, демонстраций программного обеспечения, участия в отраслевых мероприятиях и встречах с партнёрами, а также для отдельных международных поездок
- Предпочтительно высшее образование
Преимущества
- Оклад плюс комиссионные
- Может быть предусмотрена премиальная программа, зависящая от результатов
- Медицинские льготы
- Пенсионная программа 401(k) с софинансированием со стороны компании
- Оплачиваемый отпуск
- Полный пакет льгот