Viseven je podjetje za B2B digitalno trženje in trženjsko tehnologijo, ki deluje v farmacevtskem sektorju in sektorju bioloških ved. Njegova ponudba vključuje upravljanje vsebin s podporo umetne inteligence, večkanalne trženjske storitve, modularne rešitve za vsebine in strokovne storitve, namenjene podpori komunikaciji v zdravstvu. Viseven sodeluje s farmacevtskimi, biotehnološkimi in zdravstvenimi organizacijami ter proizvajalci medicinskih pripomočkov pri ustvarjanju razširljivih digitalnih vsebinskih izkušenj, ki krepijo sodelovanje z zdravstvenimi delavci in izboljšujejo ozaveščenost pacientov. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2012, njegova globalna ekipa pa šteje več kot 700 strokovnjakov.
Oddaljeni skrbnik farmacevtskih MarTech strank v Maleziji pri Visevenu
Vodite rast ključnih strank v regiji APAC za Viseven, ponudnika B2B rešitev MarTech za farmacevtske organizacije in organizacije na področju ved o življenju. Upravljajte poslovne odnose, digitalne rešitve in celoten prodajni cikel.
Opis
- Razvijanje poslovanja na dodeljenem območju APAC
- Upravljanje celotnega prodajnega cikla, od prepoznavanja in pridobivanja potencialnih strank do sklenitve posla
- Širjenje in povečevanje obsega obstoječih strank
- Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z odločevalci in ključnimi deležniki
- Delovanje kot strateški svetovalec s priporočanjem rešitev iz Visevenovega portfelja
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov za stranke, osredotočenih na rast, dodatno prodajo in širitev
- Nadziranje donosnosti strank, priprave proračunov in finančne uspešnosti
- Vodenje portfeljskih pobud in povezanih projektov
- Usklajevanje komunikacije med strankami, regionalnimi ekipami in notranjimi funkcijami
- Spremljanje uporabe rešitev in storitev, odpravljanje ovir ter izboljševanje rezultatov
- Ohranjanje zadovoljstva strank z vključevanjem, reševanjem težav in upravljanjem pričakovanj
- Vodenje sestankov s strankami in predstavitev Visevenovih rešitev
- Sodelovanje s prodajo in izvedbo pri priložnostih, uvajanju in izvedbi
- Povečevanje Visevenove mreže in prepoznavnosti med regionalnimi organizacijami
- Usklajevanje digitalnih projektov in rešitev za stranke s podporo tehničnih ekip
- Prepoznavanje priložnosti za širitev strank med oddelki in grozdi
- Oblikovanje skalabilnih procesov uvajanja za strateške stranke
- Raziskovanje trga in odkrivanje novih prodajnih priložnosti
- Uvajanje izboljšav v delovne tokove in procese
- Dokumentiranje postopkov in vzdrževanje evidenc prodajnega oddelka
Zahteve
- Bivanje v regiji APAC
- Materno ali tekoče znanje japonščine in angleščine
- Vsaj 5 let izkušenj na področju upravljanja B2B strank, uspeha strank ali prodaje
- Izkušnje s SaaS, MarTech ali poslovno programsko opremo so prednost
- Dokazani uspehi pri upravljanju portfeljev poslovnih strank, vključno s proračuni strank in izkazom poslovnega izida
- Močne veščine sodelovanja s strankami na strateški in operativni ravni
- Sposobnost vodenja projektov in strank
- Odlične komunikacijske in veščine vzpostavljanja odnosov
- Poznavanje farmacevtske industrije in trendov digitalne preobrazbe je prednost
- Poklicne izkušnje na japonskem trgu so zahtevane
- Sposobnost razumevanja podatkov, KPI-jev in tržnih trendov
- Izkušnje z uporabo platform CRM, kot je Salesforce ali enakovredna rešitev, ter orodij za napovedovanje
- Proaktivnost, radovednost in zavezanost nenehnemu učenju
- Prilagodljivost in dobro počutje pri delu v času sprememb
- Jasen in empatičen komunikator, ki aktivno posluša
- Učinkovito sodelovanje med poslovnimi funkcijami
- Sproščenost pri dajanju in sprejemanju povratnih informacij
- Sposobnost obvladovanja zapletenosti, reševanja konfliktov in zagotavljanja napredka pri delu
Ugodnosti
- Plačilo na podlagi uspešnosti s pregledi kariernega razvoja
- Priložnosti za strokovno rast in napredovanje v karieri
- Plačan dopust v obsegu 18 delovnih dni na leto, ki se po dveh letih službovanja poveča na 20 dni
- Štirje dnevi bolniške odsotnosti brez dokazila na leto
- Dvajset dni bolniške odsotnosti z dokazilom na leto
- Trije plačani dnevi družinskega dopusta za vsak dogodek ob poroki, rojstvu otroka ali žalovanju
- Celovito zdravstveno zavarovanje
- Tečaji angleškega jezika
- Priložnosti za sodelovanje na forumih in konferencah
- Redne dejavnosti team buildinga in poslovni dogodki
- Možnost dela na daljavo