
Viseven е B2B компания за дигитален маркетинг и маркетингови технологии, която обслужва фармацевтичния сектор и сектора на науките за живота. Предлаганите от нея решения включват управление на съдържание с изкуствен интелект, многоканални маркетингови услуги, модулни решения за съдържание и професионални услуги, предназначени да подпомагат комуникацията в здравеопазването. Viseven работи с фармацевтични, биотехнологични и здравни организации, както и с производители на медицински изделия, за да създава мащабируеми дигитални изживявания със съдържание, които засилват ангажираността на медицинските специалисти и подобряват информираността на пациентите. Компанията е основана през 2012 г. и има глобален екип от над 700 професионалисти.
Дистанционен мениджър на фармацевтични MarTech клиенти в Малайзия във Viseven
Ръководете развитието на клиентските акаунти в региона APAC за Viseven, B2B доставчик на MarTech решения за фармацевтични и организации в сферата на науките за живота. Управлявайте корпоративни отношения, дигитални решения и целия цикъл на продажбите.
Описание
- Развиване на бизнеса в определения регион APAC
- Управление на целия цикъл на продажбите – от идентифицирането и придобиването на потенциални клиенти до сключването на сделки
- Разширяване и мащабиране на съществуващи клиентски акаунти
- Изграждане на доверени отношения с лицата, вземащи решения, и ключовите заинтересовани страни
- Изпълнение на ролята на стратегически консултант чрез препоръчване на решения от портфолиото на Viseven
- Създаване и изпълнение на планове за акаунти, насочени към растеж, допълнителни продажби и разширяване
- Надзор на рентабилността на акаунтите, бюджетирането и финансовото представяне
- Ръководене на инициативи в портфолиото и свързани проекти
- Координиране на комуникацията между клиенти, регионални екипи и вътрешни функции
- Проследяване на внедряването на решения и услуги, премахване на пречки и подобряване на резултатите
- Поддържане на удовлетвореността на клиентите чрез ангажиране, разрешаване на проблеми и управление на очакванията
- Ръководене на клиентски срещи и представяне на решенията на Viseven
- Партньорство с екипите по продажби и изпълнение при възможности, въвеждане в работата и реализация
- Увеличаване на мрежата и видимостта на Viseven сред регионалните организации
- Координиране на дигитални проекти и клиентски решения с подкрепата на технически екипи
- Идентифициране на възможности за разширяване на акаунтите между отдели и клъстери
- Проектиране на мащабируеми процеси за въвеждане в работата на стратегически акаунти
- Проучване на пазара и откриване на нови възможности за продажби
- Въвеждане на подобрения в работните процеси и процедурите
- Документиране на процедурите и поддържане на регистрите на отдел „Продажби“
Изисквания
- Базиране в региона APAC
- Владеене на японски и английски език на родно или свободно ниво
- Поне 5 години опит в управлението на B2B акаунти, успеха на клиентите или продажбите
- Опитът със SaaS, MarTech или корпоративен софтуер е предимство
- Доказан успех в управлението на портфейли от корпоративни клиенти, включително бюджети на акаунти и отчет за приходите и разходите
- Силни умения за ангажиране на клиенти както на стратегическо, така и на оперативно ниво
- Умения за управление на проекти и акаунти
- Отлични комуникационни умения и способност за изграждане на отношения
- Познанията във фармацевтичната индустрия и тенденциите в дигиталната трансформация са предимство
- Изисква се професионален опит на японския пазар
- Способност за интерпретиране на данни, KPI и пазарни тенденции
- Опит с CRM платформи като Salesforce или еквивалентни решения, както и с инструменти за прогнозиране
- Проактивност, любознателност и ангажираност към непрекъснато учене
- Адаптивност и комфорт при работа в условия на промяна
- Ясен и емпатичен комуникатор, който слуша активно
- Ефективно сътрудничество между различни бизнес функции
- Увереност при даване и получаване на обратна връзка
- Способност за управление на сложност, разрешаване на конфликти и поддържане на напредъка на работата
Придобивки
- Възнаграждение, обвързано с представянето, с прегледи на кариерното развитие
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Платен отпуск от 18 работни дни годишно, увеличаващ се на 20 дни след две години трудов стаж
- Четири дни болничен отпуск без документ годишно
- Двадесет дни болничен отпуск с документ годишно
- Три платени дни семейен отпуск за всяко събитие при брак, раждане на дете или загуба на близък
- Пълно медицинско осигуряване
- Курсове по английски език
- Възможности за участие във форуми и конференции
- Редовни тиймбилдинг активности и корпоративни събития
- Възможност за дистанционна работа