Viseven
Viseven
Viseven е B2B компания за дигитален маркетинг и маркетингови технологии, която обслужва фармацевтичния сектор и сектора на науките за живота. Предлаганите от нея решения включват управление на съдържание с изкуствен интелект, многоканални маркетингови услуги, модулни решения за съдържание и професионални услуги, предназначени да подпомагат комуникацията в здравеопазването. Viseven работи с фармацевтични, биотехнологични и здравни организации, както и с производители на медицински изделия, за да създава мащабируеми дигитални изживявания със съдържание, които засилват ангажираността на медицинските специалисти и подобряват информираността на пациентите. Компанията е основана през 2012 г. и има глобален екип от над 700 професионалисти.

Дистанционен мениджър на фармацевтични MarTech клиенти в Малайзия във Viseven

Ръководете развитието на клиентските акаунти в региона APAC за Viseven, B2B доставчик на MarTech решения за фармацевтични и организации в сферата на науките за живота. Управлявайте корпоративни отношения, дигитални решения и целия цикъл на продажбите.

Описание

  • Развиване на бизнеса в определения регион APAC
  • Управление на целия цикъл на продажбите – от идентифицирането и придобиването на потенциални клиенти до сключването на сделки
  • Разширяване и мащабиране на съществуващи клиентски акаунти
  • Изграждане на доверени отношения с лицата, вземащи решения, и ключовите заинтересовани страни
  • Изпълнение на ролята на стратегически консултант чрез препоръчване на решения от портфолиото на Viseven
  • Създаване и изпълнение на планове за акаунти, насочени към растеж, допълнителни продажби и разширяване
  • Надзор на рентабилността на акаунтите, бюджетирането и финансовото представяне
  • Ръководене на инициативи в портфолиото и свързани проекти
  • Координиране на комуникацията между клиенти, регионални екипи и вътрешни функции
  • Проследяване на внедряването на решения и услуги, премахване на пречки и подобряване на резултатите
  • Поддържане на удовлетвореността на клиентите чрез ангажиране, разрешаване на проблеми и управление на очакванията
  • Ръководене на клиентски срещи и представяне на решенията на Viseven
  • Партньорство с екипите по продажби и изпълнение при възможности, въвеждане в работата и реализация
  • Увеличаване на мрежата и видимостта на Viseven сред регионалните организации
  • Координиране на дигитални проекти и клиентски решения с подкрепата на технически екипи
  • Идентифициране на възможности за разширяване на акаунтите между отдели и клъстери
  • Проектиране на мащабируеми процеси за въвеждане в работата на стратегически акаунти
  • Проучване на пазара и откриване на нови възможности за продажби
  • Въвеждане на подобрения в работните процеси и процедурите
  • Документиране на процедурите и поддържане на регистрите на отдел „Продажби“

Изисквания

  • Базиране в региона APAC
  • Владеене на японски и английски език на родно или свободно ниво
  • Поне 5 години опит в управлението на B2B акаунти, успеха на клиентите или продажбите
  • Опитът със SaaS, MarTech или корпоративен софтуер е предимство
  • Доказан успех в управлението на портфейли от корпоративни клиенти, включително бюджети на акаунти и отчет за приходите и разходите
  • Силни умения за ангажиране на клиенти както на стратегическо, така и на оперативно ниво
  • Умения за управление на проекти и акаунти
  • Отлични комуникационни умения и способност за изграждане на отношения
  • Познанията във фармацевтичната индустрия и тенденциите в дигиталната трансформация са предимство
  • Изисква се професионален опит на японския пазар
  • Способност за интерпретиране на данни, KPI и пазарни тенденции
  • Опит с CRM платформи като Salesforce или еквивалентни решения, както и с инструменти за прогнозиране
  • Проактивност, любознателност и ангажираност към непрекъснато учене
  • Адаптивност и комфорт при работа в условия на промяна
  • Ясен и емпатичен комуникатор, който слуша активно
  • Ефективно сътрудничество между различни бизнес функции
  • Увереност при даване и получаване на обратна връзка
  • Способност за управление на сложност, разрешаване на конфликти и поддържане на напредъка на работата

Придобивки

  • Възнаграждение, обвързано с представянето, с прегледи на кариерното развитие
  • Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
  • Платен отпуск от 18 работни дни годишно, увеличаващ се на 20 дни след две години трудов стаж
  • Четири дни болничен отпуск без документ годишно
  • Двадесет дни болничен отпуск с документ годишно
  • Три платени дни семейен отпуск за всяко събитие при брак, раждане на дете или загуба на близък
  • Пълно медицинско осигуряване
  • Курсове по английски език
  • Възможности за участие във форуми и конференции
  • Редовни тиймбилдинг активности и корпоративни събития
  • Възможност за дистанционна работа