Viseven היא חברת שיווק דיגיטלי וטכנולוגיות שיווק במודל B2B, המשרתת את מגזרי התרופות ומדעי החיים. שירותיה כוללים ניהול תוכן מבוסס בינה מלאכותית, שירותי שיווק רב־ערוציים, פתרונות תוכן מודולריים ושירותים מקצועיים שנועדו לתמוך בתקשורת בתחום הבריאות. Viseven עובדת עם ארגונים מתחומי התרופות, הביוטכנולוגיה, הבריאות והמכשור הרפואי כדי ליצור חוויות תוכן דיגיטליות הניתנות להרחבה, לחזק את המעורבות של אנשי מקצוע בתחום הבריאות ולשפר את מודעות המטופלים. החברה נוסדה בשנת 2012, והצוות הגלובלי שלה מונה יותר מ־700 אנשי מקצוע.
מנהל חשבונות MarTech לתעשיית התרופות מרחוק במלזיה ב-Viseven
הובלת צמיחת החשבונות באזור אסיה והאוקיינוס השקט עבור Viseven, ספקית B2B MarTech המשרתת ארגונים בתחום התרופות ומדעי החיים. ניהול קשרים עם ארגונים גדולים, פתרונות דיגיטליים ומחזור המכירות המלא.
תיאור
- הגדלת הפעילות העסקית ברחבי הטריטוריה שהוקצתה באזור אסיה והאוקיינוס השקט
- ניהול מחזור המכירות המלא, מזיהוי וגיוס לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה
- הרחבת חשבונות לקוחות קיימים והגדלתם
- בניית קשרי אמון עם מקבלי החלטות ובעלי עניין מרכזיים
- מתן ייעוץ אסטרטגי באמצעות המלצה על פתרונות מתיק המוצרים של Viseven
- יצירה וביצוע של תוכניות חשבון המתמקדות בצמיחה, במכירה נוספת ובהתרחבות
- פיקוח על רווחיות החשבונות, התקצוב והביצועים הפיננסיים
- הובלת יוזמות תיק המוצרים ופרויקטים קשורים
- תיאום התקשורת בין לקוחות, צוותים אזוריים ופונקציות פנימיות
- מעקב אחר אימוץ פתרונות ושירותים, הסרת חסמים ושיפור התוצאות
- שמירה על שביעות רצון הלקוחות באמצעות מעורבות, פתרון בעיות וניהול ציפיות
- הובלת פגישות עם לקוחות והצגת פתרונות Viseven
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והאספקה בנוגע להזדמנויות, קליטת לקוחות וביצוע
- הגדלת הרשת והנראות של Viseven בקרב ארגונים אזוריים
- תיאום פרויקטים דיגיטליים ופתרונות ללקוחות בסיוע צוותים טכניים
- זיהוי הזדמנויות להרחבת חשבונות בין חטיבות ואשכולות
- תכנון תהליכי קליטה הניתנים להרחבה עבור חשבונות אסטרטגיים
- מחקר שוק ואיתור הזדמנויות מכירה חדשות
- הטמעת שיפורים בתהליכי העבודה ובתהליכים
- תיעוד נהלים ותחזוקת רשומות מחלקת המכירות
דרישות
- מגורים באזור אסיה והאוקיינוס השקט
- שליטה ביפנית ובאנגלית ברמת שפת אם או ברמה שוטפת
- לפחות 5 שנות ניסיון בניהול חשבונות B2B, הצלחת לקוחות או מכירות
- ניסיון ב-SaaS, ב-MarTech או בתוכנות ארגוניות הוא יתרון
- הצלחה מוכחת בניהול תיקי לקוחות ארגוניים, כולל תקציבי חשבונות ורווח והפסד
- כישורי מעורבות חזקים מול לקוחות ברמות האסטרטגית והתפעולית
- יכולת בניהול פרויקטים וחשבונות
- יכולות מצוינות בתקשורת ובבניית קשרים
- ידע בתעשיית התרופות ובמגמות הטרנספורמציה הדיגיטלית הוא יתרון
- ניסיון מקצועי בשוק היפני הוא חובה
- יכולת לפרש נתונים, מדדי ביצוע מרכזיים ומגמות שוק
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM כגון Salesforce או מקבילות, וכן בכלי חיזוי
- גישה יוזמת וסקרנית ומחויבות ללמידה מתמשכת
- יכולת הסתגלות ונוחות בעבודה בתנאי שינוי
- מתקשר ברור ואמפתי שמקשיב באופן פעיל
- שיתוף פעולה יעיל בין פונקציות עסקיות
- נוחות במתן משוב ובקבלתו
- יכולת לנהל מורכבות, לפתור קונפליקטים ולשמור על התקדמות העבודה
הטבות
- תגמול מבוסס ביצועים עם סקירות לפיתוח הקריירה
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית ולקידום בקריירה
- 18 ימי חופשה שנתיים בתשלום, העולים ל-20 ימים לאחר שנתיים של שירות
- ארבעה ימי מחלה בשנה ללא צורך באסמכתאות
- עשרים ימי מחלה מתועדים בשנה
- שלושה ימי חופשה משפחתית בתשלום לכל אירוע של נישואין, לידה או אבל
- ביטוח רפואי מקיף
- קורסים באנגלית
- הזדמנויות להשתתף בפורומים ובכנסים
- פעילויות גיבוש צוות ואירועים ארגוניים קבועים
- אפשרות לעבודה מרחוק