Η Viseven είναι εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ και τεχνολογίας μάρκετινγκ B2B που εξυπηρετεί τους κλάδους των φαρμακευτικών προϊόντων και των επιστημών ζωής. Οι προσφορές της περιλαμβάνουν διαχείριση περιεχομένου με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, υπηρεσίες πολυκαναλικού μάρκετινγκ, αρθρωτές λύσεις περιεχομένου και επαγγελματικές υπηρεσίες σχεδιασμένες να υποστηρίζουν την επικοινωνία στον τομέα της υγείας. Η Viseven συνεργάζεται με οργανισμούς φαρμακευτικών προϊόντων, βιοτεχνολογίας, υγειονομικής περίθαλψης και ιατροτεχνολογικών προϊόντων για τη δημιουργία κλιμακούμενων ψηφιακών εμπειριών περιεχομένου που ενισχύουν την αλληλεπίδραση με τους επαγγελματίες υγείας και βελτιώνουν την ενημέρωση των ασθενών. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2012 και η παγκόσμια ομάδα της αριθμεί περισσότερους από 700 επαγγελματίες.
Απομακρυσμένος/η Account Manager MarTech φαρμακευτικής στον Viseven στη Μαλαισία
Ηγείστε της ανάπτυξης λογαριασμών στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού για τη Viseven, πάροχο B2B MarTech που εξυπηρετεί οργανισμούς φαρμακευτικής και βιοεπιστημών. Διαχειριστείτε εταιρικές σχέσεις, ψηφιακές λύσεις και ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην assigned περιοχή Ασίας-Ειρηνικού
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τον εντοπισμό και την απόκτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο
- Επέκταση και κλιμάκωση των υφιστάμενων λογαριασμών πελατών
- Οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και βασικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Παροχή στρατηγικής συμβουλευτικής με προτάσεις λύσεων από το χαρτοφυλάκιο της Viseven
- Δημιουργία και υλοποίηση πλάνων λογαριασμών με έμφαση στην ανάπτυξη, τις πρόσθετες πωλήσεις και την επέκταση
- Επίβλεψη της κερδοφορίας, του προϋπολογισμού και της οικονομικής απόδοσης των λογαριασμών
- Ηγεσία πρωτοβουλιών χαρτοφυλακίου και συναφών έργων
- Συντονισμός της επικοινωνίας μεταξύ πελατών, περιφερειακών ομάδων και εσωτερικών λειτουργιών
- Παρακολούθηση της υιοθέτησης λύσεων και υπηρεσιών, άρση εμποδίων και βελτίωση αποτελεσμάτων
- Διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών μέσω αλληλεπίδρασης, επίλυσης ζητημάτων και διαχείρισης προσδοκιών
- Ηγεσία συναντήσεων με πελάτες και παρουσίαση λύσεων της Viseven
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Παράδοσης για ευκαιρίες, ένταξη πελατών και υλοποίηση
- Αύξηση του δικτύου και της προβολής της Viseven μεταξύ περιφερειακών οργανισμών
- Συντονισμός ψηφιακών έργων και λύσεων πελατών με την υποστήριξη τεχνικών ομάδων
- Εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης λογαριασμών μεταξύ τμημάτων και clusters
- Σχεδιασμός επεκτάσιμων διαδικασιών ένταξης για στρατηγικούς λογαριασμούς
- Έρευνα αγοράς και εντοπισμός νέων ευκαιριών πωλήσεων
- Εισαγωγή βελτιώσεων στις ροές εργασίας και τις διαδικασίες
- Τεκμηρίωση διαδικασιών και τήρηση αρχείων του τμήματος πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Με βάση την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού
- Μητρική ή άριστη γνώση ιαπωνικών και αγγλικών
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών B2B, την επιτυχία πελατών ή τις πωλήσεις
- Προτιμάται εμπειρία σε SaaS, MarTech ή εταιρικό λογισμικό
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση χαρτοφυλακίων εταιρικών πελατών, συμπεριλαμβανομένων προϋπολογισμών λογαριασμών και αποτελεσμάτων χρήσης
- Ισχυρές δεξιότητες αλληλεπίδρασης με πελάτες σε στρατηγικό και επιχειρησιακό επίπεδο
- Ικανότητα στη διαχείριση έργων και λογαριασμών
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Η γνώση του φαρμακευτικού κλάδου και των τάσεων ψηφιακού μετασχηματισμού αποτελεί πλεονέκτημα
- Απαιτείται επαγγελματική εμπειρία στην ιαπωνική αγορά
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων, KPI και τάσεων της αγοράς
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM όπως το Salesforce ή αντίστοιχων, καθώς και εργαλείων πρόβλεψης
- Προορατικότητα, περιέργεια και δέσμευση στη συνεχή μάθηση
- Προσαρμοστικότητα και άνεση στην εργασία μέσα σε συνθήκες αλλαγής
- Σαφής και ενσυναισθητικός τρόπος επικοινωνίας με ενεργητική ακρόαση
- Αποτελεσματική συνεργασία μεταξύ επιχειρηματικών λειτουργιών
- Άνεση στην παροχή και λήψη ανατροφοδότησης
- Ικανότητα διαχείρισης της πολυπλοκότητας, επίλυσης συγκρούσεων και διατήρησης της προόδου της εργασίας
Παροχές
- Αμοιβή βάσει απόδοσης με αξιολογήσεις ανάπτυξης σταδιοδρομίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης σταδιοδρομίας
- 18 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών, που αυξάνονται σε 20 ημέρες μετά από δύο χρόνια υπηρεσίας
- Τέσσερις ημέρες άδειας ασθενείας ετησίως χωρίς δικαιολογητικά
- Είκοσι ημέρες τεκμηριωμένης άδειας ασθενείας ετησίως
- Τρεις ημέρες άδειας οικογενειακών περιστάσεων μετ’ αποδοχών ανά γεγονός για γάμο, γέννηση παιδιού ή πένθος
- Πλήρης ιατρική ασφάλιση
- Μαθήματα αγγλικής γλώσσας
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε φόρουμ και συνέδρια
- Τακτικές δραστηριότητες ομαδικής ανάπτυξης και εταιρικές εκδηλώσεις
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας