A Viseven é uma empresa B2B de marketing digital e tecnologia de marketing que atende aos setores farmacêutico e de ciências da vida. Suas soluções incluem gestão de conteúdo com tecnologia de IA, serviços de marketing omnicanal, soluções de conteúdo modular e serviços profissionais desenvolvidos para apoiar a comunicação em saúde. A Viseven trabalha com organizações farmacêuticas, de biotecnologia, saúde e dispositivos médicos para criar experiências escaláveis de conteúdo digital que fortalecem o engajamento com profissionais de saúde e ampliam a conscientização dos pacientes. Fundada em 2012, a empresa conta com uma equipe global de mais de 700 profissionais.
Gerente de contas de MarTech farmacêutico remoto na Malásia na Viseven
Lidere o crescimento de contas na região APAC para a Viseven, uma fornecedora B2B de MarTech que atende organizações farmacêuticas e de ciências da vida. Gerencie relacionamentos empresariais, soluções digitais e todo o ciclo de vendas.
Descrição
- Expanda os negócios no território APAC designado
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a identificação e aquisição de prospects até o fechamento
- Expanda e escale as contas de clientes existentes
- Construa relacionamentos de confiança com tomadores de decisão e principais partes interessadas
- Atue como consultor estratégico, recomendando soluções do portfólio da Viseven
- Crie e execute planos de contas focados em crescimento, vendas adicionais e expansão
- Supervisione a rentabilidade das contas, o orçamento e o desempenho financeiro
- Lidere iniciativas do portfólio e projetos relacionados
- Coordene a comunicação entre clientes, equipes regionais e funções internas
- Acompanhe a adoção de soluções e serviços, remova obstáculos e melhore os resultados
- Mantenha a satisfação dos clientes por meio de engajamento, resolução de problemas e gestão de expectativas
- Lidere reuniões com clientes e apresente as soluções da Viseven
- Trabalhe em parceria com as equipes de Vendas e Entrega em oportunidades, integração e execução
- Aumente a rede e a visibilidade da Viseven entre organizações regionais
- Coordene projetos digitais e soluções para clientes com o apoio de equipes técnicas
- Identifique oportunidades de expansão de contas entre divisões e grupos
- Desenvolva processos escaláveis de integração para contas estratégicas
- Pesquise o mercado e descubra novas oportunidades de vendas
- Implemente melhorias nos fluxos de trabalho e processos
- Documente procedimentos e mantenha os registros do departamento de vendas
Requisitos
- Estar baseado na região APAC
- Proficiência nativa ou fluente em japonês e inglês
- Pelo menos 5 anos de experiência em gestão de contas B2B, sucesso do cliente ou vendas
- Experiência com SaaS, MarTech ou software empresarial é preferencial
- Experiência comprovada na gestão de portfólios de clientes empresariais, incluindo orçamentos de contas e P&L
- Fortes habilidades de relacionamento com clientes nos níveis estratégico e operacional
- Capacidade de gestão de projetos e contas
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos
- Conhecimento da indústria farmacêutica e das tendências de transformação digital é uma vantagem
- Experiência profissional com o mercado japonês é obrigatória
- Capacidade de interpretar dados, KPIs e tendências de mercado
- Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce ou equivalente, além de ferramentas de previsão
- Perfil proativo, curioso e comprometido com o aprendizado contínuo
- Adaptável e confortável trabalhando com mudanças
- Comunicador claro e empático, que escuta ativamente
- Colaborador eficaz entre diferentes funções empresariais
- Confortável em dar e receber feedback
- Capaz de gerenciar complexidade, resolver conflitos e manter o trabalho avançando
Benefícios
- Remuneração baseada em desempenho com avaliações de desenvolvimento profissional
- Oportunidades de crescimento profissional e avanço na carreira
- 18 dias úteis de férias remuneradas por ano, aumentando para 20 dias após dois anos de serviço
- Quatro dias de licença médica sem documentação por ano
- Vinte dias de licença médica com documentação por ano
- Três dias de licença familiar remunerada por evento em caso de casamento, nascimento ou falecimento
- Seguro médico abrangente
- Cursos de inglês
- Oportunidades de participação em fóruns e conferências
- Atividades regulares de integração de equipes e eventos corporativos
- Opção de trabalho remoto