
Viseven เป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลแบบ B2B และเทคโนโลยีการตลาดที่ให้บริการแก่ภาคเภสัชกรรมและวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยระบบจัดการเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI บริการการตลาดแบบหลายช่องทาง โซลูชันเนื้อหาแบบโมดูลาร์ และบริการระดับมืออาชีพที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการสื่อสารด้านสุขภาพ Viseven ทำงานร่วมกับองค์กรด้านเภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ การดูแลสุขภาพ และอุปกรณ์การแพทย์ เพื่อสร้างประสบการณ์เนื้อหาดิจิทัลที่ขยายได้ ซึ่งช่วยเสริมสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ประกอบวิชาชีพด้านสุขภาพและเพิ่มความตระหนักรู้ของผู้ป่วย บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2012 และมีทีมงานทั่วโลกมากกว่า 700 คน
ผู้จัดการบัญชี MarTech ด้านเภสัชกรรมแบบทำงานทางไกลในมาเลเซียที่ Viseven
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีลูกค้าในภูมิภาค APAC ให้กับ Viseven ผู้ให้บริการ MarTech แบบ B2B สำหรับองค์กรด้านเภสัชกรรมและวิทยาศาสตร์ชีวภาพ บริหารความสัมพันธ์กับองค์กร โซลูชันดิจิทัล และวงจรการขายทั้งหมด
รายละเอียด
- พัฒนาธุรกิจในพื้นที่ APAC ที่รับผิดชอบ
- บริหารวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การระบุและหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
- ขยายและยกระดับบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์โดยแนะนำโซลูชันจากพอร์ตโฟลิโอของ Viseven
- จัดทำและดำเนินการตามแผนบัญชีที่มุ่งเน้นการเติบโต การขายเพิ่ม และการขยายธุรกิจ
- ดูแลความสามารถในการทำกำไร งบประมาณ และผลการดำเนินงานทางการเงินของบัญชี
- เป็นผู้นำโครงการริเริ่มด้านพอร์ตโฟลิโอและโครงการที่เกี่ยวข้อง
- ประสานงานการสื่อสารระหว่างลูกค้า ทีมภูมิภาค และหน่วยงานภายใน
- ติดตามการนำโซลูชันและบริการไปใช้งาน ขจัดอุปสรรค และปรับปรุงผลลัพธ์
- รักษาความพึงพอใจของลูกค้าผ่านการมีส่วนร่วม การแก้ไขปัญหา และการบริหารความคาดหวัง
- เป็นผู้นำการประชุมลูกค้าและนำเสนอโซลูชันของ Viseven
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายและฝ่ายส่งมอบในด้านโอกาสทางธุรกิจ การเริ่มต้นใช้งาน และการดำเนินงาน
- เพิ่มเครือข่ายและการมองเห็นแบรนด์ของ Viseven ในองค์กรต่าง ๆ ทั่วภูมิภาค
- ประสานงานโครงการดิจิทัลและโซลูชันลูกค้าโดยได้รับการสนับสนุนจากทีมเทคนิค
- ระบุโอกาสในการขยายบัญชีระหว่างแผนกและกลุ่มธุรกิจ
- ออกแบบกระบวนการเริ่มต้นใช้งานที่ขยายได้สำหรับบัญชีเชิงกลยุทธ์
- วิจัยตลาดและค้นหาโอกาสการขายใหม่
- นำเสนอการปรับปรุงเวิร์กโฟลว์และกระบวนการทำงาน
- จัดทำเอกสารขั้นตอนการทำงานและดูแลบันทึกของฝ่ายขาย
คุณสมบัติ
- อยู่ในภูมิภาค APAC
- มีความสามารถด้านภาษาญี่ปุ่นและภาษาอังกฤษในระดับเจ้าของภาษาหรือคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีด้านการบริหารบัญชี B2B ความสำเร็จของลูกค้า หรือการขาย
- หากมีประสบการณ์ด้าน SaaS, MarTech หรือซอฟต์แวร์องค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าองค์กร รวมถึงงบประมาณบัญชีและกำไรขาดทุน
- มีทักษะการสร้างความผูกพันกับลูกค้าอย่างแข็งแกร่งทั้งในระดับกลยุทธ์และการปฏิบัติงาน
- มีความสามารถด้านการบริหารโครงการและบัญชี
- มีทักษะการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์ยอดเยี่ยม
- หากมีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมเภสัชกรรมและแนวโน้มการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลจะเป็นประโยชน์
- จำเป็นต้องมีประสบการณ์การทำงานในตลาดญี่ปุ่น
- สามารถตีความข้อมูล KPI และแนวโน้มตลาดได้
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือเทียบเท่า รวมถึงเครื่องมือพยากรณ์
- ทำงานเชิงรุก ใฝ่รู้ และมุ่งมั่นเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- ปรับตัวได้ดีและทำงานท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงได้
- สื่อสารอย่างชัดเจนและเข้าอกเข้าใจ พร้อมรับฟังอย่างตั้งใจ
- ทำงานร่วมกับหน่วยงานต่าง ๆ ในธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สบายใจกับการให้และรับข้อเสนอแนะ
- สามารถจัดการความซับซ้อน แก้ไขความขัดแย้ง และทำให้งานเดินหน้าต่อได้
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนตามผลงานพร้อมการทบทวนเพื่อพัฒนาอาชีพ
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพและความก้าวหน้าในการทำงาน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 18 วันทำการต่อปี เพิ่มเป็น 20 วันหลังทำงานครบสองปี
- ลาป่วยโดยไม่ต้องมีเอกสารรับรองได้ 4 วันต่อปี
- ลาป่วยโดยมีเอกสารรับรองได้ 20 วันต่อปี
- ลาเพื่อครอบครัวโดยได้รับค่าจ้าง 3 วันต่อเหตุการณ์ สำหรับการสมรส การคลอดบุตร หรือการไว้ทุกข์
- ประกันสุขภาพแบบครอบคลุม
- หลักสูตรภาษาอังกฤษ
- โอกาสเข้าร่วมฟอรัมและการประชุม
- กิจกรรมสร้างทีมและกิจกรรมองค์กรเป็นประจำ
- มีทางเลือกในการทำงานทางไกล