Kaltura razvija video platformo v oblaku za organizacije, ki uporabljajo video za komuniciranje, poučevanje, povezovanje z občinstvom in zagotavljanje digitalnih izkušenj. Njen Video Experience Cloud združuje orodja za upravljanje, objavljanje, pretočno predvajanje in videokonference ter podpira primere uporabe, kot so virtualni dogodki, interna komunikacija, izobraževanje in zabava. Iskalci zaposlitve imajo v podjetju Kaltura priložnost delati na izdelkih, ki oblikujejo način, kako organizacije ustvarjajo, distribuirajo in uporabljajo video prek različnih kanalov.
Kaltura Account Executive, mediji in telekomunikacije — Singapur (delo na daljavo)
Prodajali boste Kalturine rešitve za video v oblaku in AI SaaS medijskim ter telekomunikacijskim organizacijam po vsej jugovzhodni Aziji. Gradili boste odnose s podjetji, vodili celoten prodajni cikel in dosegali prihodkovne cilje.
Opis
- Vzpostavljajte odnose s telekomunikacijskimi, medijskimi in zabavnimi organizacijami po vsej jugovzhodni Aziji
- Iščite in kvalificirajte nove poslovne priložnosti z nagovarjanjem potencialnih strank, mreženjem in sodelovanjem s partnerji
- Vodite pogovore s strankami, raziskovalne sestanke in predstavitve izdelkov
- Sodelujte z vodilnimi poslovnimi in tehnološkimi deležniki, da boste razumeli njihove cilje in izzive
- Vodite priložnosti od prvega stika do podpisa pogodbe
- Tesno sodelujte z ekipami za prodajno inženirstvo, produkt, trženje in uspeh strank
- Skrbite za točne zapise prodajnega lijaka v CRM-ju in prodajne napovedi
- Predstavljajte Kalturo na sestankih s strankami, industrijskih dogodkih in regionalnih konferencah
- Dosegajte in presegajte individualne prodajne in prihodkovne cilje
- Prodajajte Kalturine platforme Cloud TV in platforme za vključevanje strank, ki jih poganja umetna inteligenca
Zahteve
- Imate 2–5 let izkušenj s področja B2B SaaS, poslovne programske opreme ali prodaje tehnologije
- Dokazano znate pridobivati nove posle in upravljati priložnosti skozi celoten prodajni cikel
- Udobno se počutite pri delu s strankami ter izvajanju predstavitev ali demonstracij izdelkov
- Imate odlične komunikacijske sposobnosti in znate razvijati odnose
- Uporabljate svetovalni pristop k prodaji, ki temelji na radovednosti in razumevanju strank
- Znate delati samostojno, ostajate organizirani in upravljate konkurenčne prednostne naloge
- Učinkovito sodelujete z mednarodno ekipo, hkrati pa delate samostojno
- Po potrebi ste pripravljeni potovati po jugovzhodni Aziji
- Izkušnje s področja telekomunikacij, medijev, videa, umetne inteligence, uporabniške izkušnje ali sorodnega sektorja so prednost
- Izkušnje s podporo strankam v jugovzhodni Aziji ali regiji APAC so prednost
- Znanje dodatnih jezikov jugovzhodne Azije, vključno z indonezijščino, malajščino, tajščino, vietnamščino ali tagalogščino, je prednost
Ugodnosti
- Konkurenčna plača z neomejeno provizijsko strukturo
- Celovito uvajanje v delo in stalne priložnosti za učenje
- Dostop do coachingov, terapije, psiholoških in svetovalnih srečanj MyndUp
- Delo z inovativnimi rešitvami na področju umetne inteligence in medijskih tehnologij
- Popolnoma prilagodljiv delovni čas
- Možnost dela na daljavo glede na lokacijo
- Občasni vikendi za dobro počutje zaposlenih na ravni celotnega podjetja
- Dostop do platforme za upravljanje učenja Juno
- Namenski proračun za učenje in razvoj