Kaltura מפתחת פלטפורמת ענן לווידאו עבור ארגונים המשתמשים בווידאו כדי לתקשר, ללמד, להתחבר לקהלים ולהציע חוויות דיגיטליות. Video Experience Cloud של החברה מרכזת כלים לניהול, פרסום, הזרמה וקיום ועידות של תוכן, ותומכת בשימושים כמו אירועים וירטואליים, תקשורת פנים-ארגונית, חינוך ובידור. עבור מחפשי עבודה, Kaltura מציעה הזדמנות לעבוד על מוצרים המעצבים את האופן שבו ארגונים יוצרים, מפיצים ומאפשרים אינטראקציה עם וידאו במגוון ערוצים.
מנהל/ת חשבונות ב-Kaltura, מדיה ותקשורת — סינגפור (מרחוק)
מכירת פתרונות הווידאו בענן ופתרונות ה-SaaS מבוססי הבינה המלאכותית של Kaltura לארגוני מדיה ותקשורת ברחבי דרום-מזרח אסיה. בניית קשרים עם ארגונים, ניהול מחזורי מכירה מלאים ועמידה ביעדי הכנסות.
תיאור
- פיתוח קשרים עם ארגוני תקשורת, מדיה ובידור ברחבי דרום-מזרח אסיה
- איתור והסמכה של הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות פנייה יזומה, נטוורקינג ומעורבות שותפים
- ניהול שיחות עם לקוחות, פגישות גילוי והדגמות מוצר
- שיתוף פעולה עם בעלי עניין בכירים בתחומי העסק והטכנולוגיה כדי להבין את היעדים והאתגרים שלהם
- הובלת הזדמנויות מהקשר הראשוני ועד לחתימת החוזה
- עבודה צמודה עם הנדסת מכירות, מוצר, שיווק והצלחת לקוחות
- שמירה על דיוק רשומות צינור המכירות ותחזיות המכירות במערכת ה-CRM
- ייצוג Kaltura בפגישות עם לקוחות, באירועי תעשייה ובכנסים אזוריים
- עמידה ביעדי המכירות וההכנסות האישיים ואף מעבר להם
- מכירת פלטפורמות Cloud TV ומעורבות הלקוחות מבוססות הבינה המלאכותית של Kaltura
דרישות
- ניסיון של 2–5 שנים במכירות B2B SaaS, תוכנות לארגונים או טכנולוגיה
- יכולת מוכחת לייצר עסקאות חדשות ולנהל הזדמנויות לאורך מחזור המכירות
- נוחות בעבודה מול לקוחות ובהעברת מצגות או הדגמות מוצר
- יכולות חזקות בתקשורת ובפיתוח קשרים
- שימוש בגישת מכירה ייעוצית המבוססת על סקרנות והבנת הלקוח
- עבודה עצמאית, שמירה על סדר וניהול סדרי עדיפויות מתחרים
- שיתוף פעולה יעיל עם צוות בינלאומי תוך עבודה אוטונומית
- נכונות לנסיעות ברחבי דרום-מזרח אסיה לפי הצורך
- ניסיון בתקשורת, מדיה, וידאו, בינה מלאכותית, חוויית לקוח או תחום קשור הוא יתרון
- ניסיון בתמיכה בלקוחות ברחבי דרום-מזרח אסיה או אזור אסיה-פסיפיק הוא יתרון
- מיומנויות נוספות בשפות דרום-מזרח אסייתיות, כולל אינדונזית, מלאית, תאית, וייטנאמית או טגלוג, הן יתרון
הטבות
- שכר תחרותי עם מבנה עמלות ללא תקרה
- קליטה מקיפה והזדמנויות למידה מתמשכות
- גישה לאימוני coaching, טיפולים, פסיכולוגיה וייעוץ באמצעות MyndUp
- חשיפה לפתרונות חדשניים בתחום הבינה המלאכותית וטכנולוגיית המדיה
- שעות עבודה גמישות לחלוטין
- הסדר עבודה מרחוק, בכפוף למיקום
- סופי שבוע מזדמנים לרווחה כלל-חברתית
- גישה לפלטפורמת ניהול הלמידה Juno
- תקציב ייעודי ללמידה ולפיתוח