Kaltura rozwija chmurową platformę wideo dla organizacji, które wykorzystują wideo do komunikacji, nauczania, budowania relacji z odbiorcami i dostarczania cyfrowych doświadczeń. Jej Video Experience Cloud łączy narzędzia do zarządzania, publikowania, przesyłania strumieniowego i prowadzenia wideokonferencji, wspierając takie zastosowania jak wydarzenia wirtualne, komunikacja wewnętrzna, edukacja i rozrywka. Dla osób poszukujących pracy Kaltura oferuje możliwość pracy nad produktami, które kształtują sposób, w jaki organizacje tworzą, dystrybuują i wykorzystują wideo w różnych kanałach.
Menedżer ds. klientów Kaltura, media i telekomunikacja — Singapur (praca zdalna)
Sprzedawaj chmurowe rozwiązania wideo i AI SaaS firmy Kaltura organizacjom medialnym i telekomunikacyjnym w całej Azji Południowo-Wschodniej. Buduj relacje z klientami korporacyjnymi, prowadź pełny cykl sprzedaży i realizuj cele przychodowe.
Opis
- Rozwijanie relacji z organizacjami telekomunikacyjnymi, medialnymi i rozrywkowymi w całej Azji Południowo-Wschodniej
- Pozyskiwanie i kwalifikowanie nowych możliwości biznesowych poprzez prospecting, networking i współpracę z partnerami
- Prowadzenie rozmów z klientami, sesji odkrywania potrzeb i demonstracji produktów
- Współpraca z kadrą kierowniczą działów biznesowych i technologicznych w celu zrozumienia ich celów i wyzwań
- Prowadzenie szans sprzedażowych od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Ścisła współpraca z zespołami Sales Engineering, Product, Marketing i Customer Success
- Dbanie o aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego i prognoz w CRM
- Reprezentowanie Kaltury na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i konferencjach regionalnych
- Realizowanie i przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych
- Sprzedaż platform Kaltura Cloud TV oraz platform angażowania klientów opartych na AI
Wymagania
- Od 2 do 5 lat doświadczenia w B2B SaaS, oprogramowaniu dla przedsiębiorstw lub sprzedaży technologii
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania nowych klientów i prowadzenia szans przez cały cykl sprzedaży
- Swoboda w kontaktach z klientami oraz prowadzeniu prezentacji lub demonstracji produktów
- Silne umiejętności komunikacyjne i zdolność budowania relacji
- Stosowanie konsultacyjnego podejścia do sprzedaży opartego na ciekawości i zrozumieniu klienta
- Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami
- Efektywna współpraca z międzynarodowym zespołem przy autonomicznym trybie pracy
- Gotowość do podróży po Azji Południowo-Wschodniej, gdy będzie to wymagane
- Doświadczenie w telekomunikacji, mediach, wideo, AI, doświadczeniach klienta lub pokrewnej branży będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we wspieraniu klientów w Azji Południowo-Wschodniej lub regionie APAC będzie dodatkowym atutem
- Znajomość dodatkowych języków Azji Południowo-Wschodniej, w tym indonezyjskiego, malajskiego, tajskiego, wietnamskiego lub tagalskiego, będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczonym systemem prowizyjnym
- Kompleksowe wdrożenie i stałe możliwości nauki
- Dostęp do sesji coachingowych, terapeutycznych, psychologicznych i doradczych MyndUp
- Kontakt z innowacyjnymi rozwiązaniami z zakresu AI i technologii medialnych
- W pełni elastyczne godziny pracy
- Możliwość pracy zdalnej, zależnie od lokalizacji
- Okazjonalne międzyfirmowe weekendy wellbeingowe
- Dostęp do platformy zarządzania nauką Juno
- Dedykowany budżet na naukę i rozwój