Kaltura는 동영상을 활용해 소통하고, 교육하며, 오디언스와 연결되고, 디지털 경험을 제공하는 조직을 위한 비디오 클라우드 플랫폼을 개발합니다. Video Experience Cloud는 콘텐츠 관리, 게시, 스트리밍, 화상 회의 도구를 하나로 통합해 가상 이벤트, 내부 커뮤니케이션, 교육, 엔터테인먼트 등의 활용 사례를 지원합니다. 구직자에게 Kaltura는 조직이 다양한 채널에서 동영상을 제작하고 배포하며 오디언스와 소통하는 방식을 만들어 가는 제품에 참여할 기회를 제공합니다.
Kaltura 어카운트 이그제큐티브, 미디어 및 통신 — 싱가포르(원격)
동남아시아 전역의 미디어 및 통신 조직에 Kaltura의 클라우드 비디오와 AI SaaS 솔루션을 판매합니다. 기업 고객과의 관계를 구축하고 전체 영업 주기를 관리하며 매출 목표를 달성합니다.
설명
- 동남아시아 전역의 통신, 미디어 및 엔터테인먼트 조직과 관계를 구축합니다
- 잠재 고객 발굴, 네트워킹 및 파트너 참여를 통해 신규 사업을 발굴하고 검증합니다
- 고객 미팅, 디스커버리 세션 및 제품 데모를 진행합니다
- 고위 비즈니스 및 기술 이해관계자와 협력하여 목표와 과제를 파악합니다
- 최초 접점부터 계약 체결까지 영업 기회를 이끕니다
- 세일즈 엔지니어링, 제품, 마케팅 및 고객 성공 팀과 긴밀히 협력합니다
- CRM 영업 파이프라인 기록과 매출 예측을 정확하게 유지합니다
- 고객 미팅, 업계 행사 및 지역 컨퍼런스에서 Kaltura를 대표합니다
- 개인 영업 및 매출 목표를 달성하고 초과 달성합니다
- Kaltura의 Cloud TV 및 AI 기반 고객 참여 플랫폼을 판매합니다
지원 자격
- B2B SaaS, 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 기술 영업 분야에서 2~5년의 경력을 보유합니다
- 신규 사업을 창출하고 영업 주기 전반에 걸쳐 영업 기회를 관리할 수 있습니다
- 고객과 편안하게 소통하고 프레젠테이션 또는 제품 데모를 진행할 수 있습니다
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력을 보유합니다
- 호기심과 고객 이해를 바탕으로 한 컨설팅형 영업 접근 방식을 활용합니다
- 독립적으로 일하고 체계적으로 업무를 수행하며 여러 우선순위를 관리할 수 있습니다
- 자율적으로 근무하면서 국제 팀과 효과적으로 협업할 수 있습니다
- 필요한 경우 동남아시아 전역으로 출장할 의향이 있습니다
- 통신, 미디어, 비디오, AI, 고객 경험 또는 관련 분야의 경험이 있으면 우대합니다
- 동남아시아 또는 APAC 고객을 지원한 경험이 있으면 우대합니다
- 인도네시아어, 말레이어, 태국어, 베트남어 또는 타갈로그어를 포함한 동남아시아 언어 능력이 있으면 우대합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 상한 없는 커미션 구조
- 종합적인 온보딩 및 지속적인 학습 기회
- MyndUp 코칭, 치료, 심리 및 상담 세션 이용
- 혁신적인 AI 및 미디어 기술 솔루션을 접할 기회
- 완전히 유연한 근무 시간
- 근무 지역에 따른 원격 근무 환경
- 간헐적인 회사 간 웰빙 주말 행사
- Juno 학습 관리 플랫폼 이용
- 전용 학습 및 개발 예산