Kaltura 为使用视频进行沟通、教学、连接受众和提供数字体验的组织开发视频云平台。其视频体验云整合了内容管理、发布、流媒体播放和视频会议等工具，支持虚拟活动、内部沟通、教育和娱乐等应用场景。对于求职者而言，Kaltura 提供了参与打造相关产品的机会，帮助组织通过多种渠道创建、分发视频并与受众互动。
Kaltura 客户主管，媒体与电信——新加坡（远程）
向东南亚各地的媒体和电信机构销售 Kaltura 的云视频与 AI SaaS 解决方案。 建立企业客户关系，管理完整销售周期，并实现营收目标。
描述
- 在东南亚各地与电信、媒体和娱乐机构建立关系
- 通过客户开发、社交拓展和合作伙伴互动发掘并筛选新业务
- 开展客户沟通、需求探索会议和产品演示
- 与高级业务及技术利益相关者协作，了解其目标和挑战
- 引导商机从首次接触推进至合同签署
- 与销售工程、产品、市场营销和客户成功团队密切合作
- 确保 CRM 销售管道记录和销售预测准确
- 在客户会议、行业活动和区域会议中代表 Kaltura
- 完成并超越个人销售和营收目标
- 销售 Kaltura 的 Cloud TV 和 AI 驱动的客户互动平台
任职要求
- 具备 2 至 5 年 B2B SaaS、企业软件或科技销售经验
- 能够开发新业务并管理商机完成整个销售周期
- 能够自如地与客户沟通并进行演示或产品展示
- 具备出色的沟通和关系建立能力
- 采用以好奇心和客户理解为基础的顾问式销售方法
- 能够独立工作、保持条理并管理多项优先事项
- 能够与国际团队高效协作，同时自主开展工作
- 根据需要愿意在东南亚各地出差
- 拥有电信、媒体、视频、AI、客户体验或相关行业经验者优先
- 拥有服务东南亚或亚太地区客户的经验者优先
- 掌握包括印度尼西亚语、马来语、泰语、越南语或他加禄语在内的其他东南亚语言者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和无上限佣金机制
- 完善的入职培训和持续学习机会
- 可使用 MyndUp 提供的教练、治疗、心理学和咨询服务
- 接触创新的 AI 和媒体技术解决方案
- 完全灵活的工作时间
- 远程办公安排，具体取决于所在地
- 偶尔举办跨公司健康周末活动
- 可使用 Juno 学习管理平台
- 专属学习与发展预算