Kaltura izstrādā video mākoņplatformu organizācijām, kas izmanto video saziņai, mācībām, auditoriju sasniegšanai un digitālās pieredzes nodrošināšanai. Tās Video Experience Cloud apvieno satura pārvaldības, publicēšanas, straumēšanas un videokonferenču rīkus, atbalstot tādus lietošanas scenārijus kā virtuālie pasākumi, iekšējā komunikācija, izglītība un izklaide. Darba meklētājiem Kaltura piedāvā iespēju strādāt pie produktiem, kas veido to, kā organizācijas dažādos kanālos rada, izplata un izmanto video, lai iesaistītu auditoriju.
Kaltura klientu vadītājs, mediji un telekomunikācijas — Singapūra (attālināts darbs)
Pārdodiet Kaltura mākoņvideo un mākslīgā intelekta SaaS risinājumus Dienvidaustrumāzijas mediju un telekomunikāciju organizācijām. Veidojiet uzņēmumu attiecības, pārvaldiet visu pārdošanas ciklu un sasniedziet ieņēmumu mērķus.
Apraksts
- Veidojiet attiecības ar telekomunikāciju, mediju un izklaides organizācijām visā Dienvidaustrumāzijā
- Meklējiet un kvalificējiet jauna biznesa iespējas, veidojot potenciālo klientu loku, kontaktējoties un iesaistot partnerus
- Veidojiet sarunas ar klientiem, vajadzību izpētes sesijas un produktu demonstrācijas
- Sadarbojieties ar vadošajiem biznesa un tehnoloģiju jomas pārstāvjiem, lai izprastu viņu mērķus un izaicinājumus
- Virziet iespējas no pirmā kontakta līdz līguma parakstīšanai
- Cieši sadarbojieties ar pārdošanas inženierijas, produktu, mārketinga un klientu panākumu komandām
- Nodrošiniet precīzus CRM pārdošanas piltuves ierakstus un pārdošanas prognozes
- Pārstāviet Kaltura klientu sanāksmēs, nozares pasākumos un reģionālajās konferencēs
- Sasniedziet un pārsniedziet individuālos pārdošanas un ieņēmumu mērķus
- Pārdodiet Kaltura Cloud TV un mākslīgā intelekta vadītas klientu iesaistes platformas
Prasības
- Jums ir 2–5 gadu pieredze B2B SaaS, uzņēmumu programmatūras vai tehnoloģiju pārdošanā
- Esat apliecinājis spēju iegūt jaunu biznesu un pārvaldīt iespējas visā pārdošanas ciklā
- Jūtaties pārliecinoši, komunicējot ar klientiem un sniedzot prezentācijas vai produktu demonstrācijas
- Jums ir izcilas komunikācijas un attiecību veidošanas prasmes
- Izmantojat konsultatīvu pārdošanas pieeju, kuras pamatā ir zinātkāre un klienta izpratne
- Spējat strādāt patstāvīgi, saglabāt organizētību un pārvaldīt konkurējošas prioritātes
- Efektīvi sadarbojaties ar starptautisku komandu, vienlaikus strādājot patstāvīgi
- Nepieciešamības gadījumā esat gatavs ceļot pa Dienvidaustrumāziju
- Pieredze telekomunikāciju, mediju, video, mākslīgā intelekta, klientu pieredzes vai saistītā nozarē būs priekšrocība
- Pieredze darbā ar klientiem Dienvidaustrumāzijā vai Āzijas un Klusā okeāna reģionā būs priekšrocība
- Papildu Dienvidaustrumāzijas valodu, tostarp indonēziešu, malajiešu, taju, vjetnamiešu vai tagalogu, prasmes būs priekšrocība
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums ar neierobežotu komisijas maksu struktūru
- Visaptveroša ievadapmācība un nepārtrauktas mācīšanās iespējas
- Piekļuve MyndUp koučinga, terapijas, psiholoģijas un konsultāciju sesijām
- Iespēja strādāt ar inovatīviem mākslīgā intelekta un mediju tehnoloģiju risinājumiem
- Pilnībā elastīgs darba laiks
- Attālināta darba iespēja atkarībā no atrašanās vietas
- Laiku pa laikam notiekošas uzņēmuma labsajūtas nedēļas nogales
- Piekļuve Juno mācību pārvaldības platformai
- Īpašs mācību un attīstības budžets