Kaltura vyvíjí cloudovou videoplatformu pro organizace, které využívají video ke komunikaci, výuce, propojování s publikem a poskytování digitálních zážitků. Její Video Experience Cloud spojuje nástroje pro správu, publikování, streamování a videokonference a podporuje využití, jako jsou virtuální akce, interní komunikace, vzdělávání a zábava. Uchazeči o práci v Kaltura mohou pracovat na produktech, které ovlivňují způsob, jakým organizace vytvářejí, distribuují a využívají video napříč různými kanály.
Account manažer Kaltury pro média a telekomunikace — Singapur (práce na dálku)
Prodávejte cloudová video a AI SaaS řešení společnosti Kaltura mediálním a telekomunikačním organizacím v celé jihovýchodní Asii. Budujte vztahy s podnikovými klienty, řiďte celý prodejní cyklus a plňte výnosové cíle.
Popis
- Rozvíjet vztahy s telekomunikačními, mediálními a zábavními organizacemi v celé jihovýchodní Asii
- Vyhledávat a kvalifikovat nové obchodní příležitosti prostřednictvím prospectingu, networkingu a spolupráce s partnery
- Vést rozhovory se zákazníky, úvodní konzultace a produktové prezentace
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky obchodních a technologických týmů s cílem porozumět jejich cílům a výzvám
- Provádět obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
- Úzce spolupracovat s týmy Sales Engineering, Product, Marketing a Customer Success
- Udržovat přesné záznamy o prodejním trychtýři a prognózách v CRM
- Zastupovat společnost Kaltura na schůzkách se zákazníky, oborových akcích a regionálních konferencích
- Plnit a překonávat individuální prodejní a výnosové cíle
- Prodávat platformy Kaltura Cloud TV a platformy pro zapojení zákazníků využívající AI
Požadavky
- 2–5 let zkušeností s B2B SaaS, podnikovým softwarem nebo prodejem technologií
- Prokazatelná schopnost získávat nové obchodní příležitosti a řídit je celým prodejním cyklem
- Schopnost pohodlně komunikovat se zákazníky a vést prezentace nebo produktové ukázky
- Vynikající komunikační schopnosti a schopnost budovat vztahy
- Používat konzultativní přístup k prodeji založený na zvídavosti a porozumění zákazníkům
- Pracovat samostatně, zůstat organizovaný a zvládat konkurenční priority
- Efektivně spolupracovat s mezinárodním týmem při autonomním způsobu práce
- Ochota cestovat po jihovýchodní Asii, pokud to bude potřeba
- Zkušenosti z telekomunikací, médií, videa, AI, zákaznické zkušenosti nebo příbuzného oboru jsou výhodou
- Zkušenosti s podporou zákazníků v jihovýchodní Asii nebo regionu APAC jsou výhodou
- Znalost dalších jazyků jihovýchodní Asie, včetně indonéštiny, malajštiny, thajštiny, vietnamštiny nebo tagalogu, je výhodou
Benefity
- Konkurenceschopný plat s neomezenou provizní strukturou
- Komplexní zaškolení a průběžné vzdělávací příležitosti
- Přístup ke koučovacím, terapeutickým, psychologickým a poradenským sezením MyndUp
- Práce s inovativními řešeními v oblasti AI a mediálních technologií
- Plně flexibilní pracovní doba
- Možnost práce na dálku v závislosti na lokalitě
- Příležitostné mezifiremní wellness víkendy
- Přístup k platformě pro řízení vzdělávání Juno
- Vyčleněný rozpočet na vzdělávání a rozvoj