501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaHospitalidadeMarketingA Kaltura desenvolve uma plataforma de vídeo em nuvem para organizações que usam vídeo para se comunicar, ensinar, conectar-se com seus públicos e oferecer experiências digitais. Sua Video Experience Cloud reúne ferramentas para gerenciar, publicar, transmitir e realizar videoconferências com conteúdo, atendendo a casos de uso como eventos virtuais, comunicações internas, educação e entretenimento. Para quem busca emprego, a Kaltura oferece a oportunidade de trabalhar em produtos que moldam a forma como as organizações criam, distribuem e interagem com vídeo em diferentes canais.
Executivo de contas da Kaltura, mídia e telecomunicações — Singapura (remoto)
Venda as soluções SaaS de vídeo em nuvem e IA da Kaltura para organizações de mídia e telecomunicações no Sudeste Asiático. Desenvolva relacionamentos empresariais, gerencie ciclos completos de vendas e atinja as metas de receita.
Descrição
- Desenvolver relacionamentos com organizações de telecomunicações, mídia e entretenimento em todo o Sudeste Asiático
- Prospectar e qualificar novos negócios por meio de prospecção, networking e engajamento com parceiros
- Conduzir conversas com clientes, sessões de descoberta e demonstrações de produtos
- Colaborar com stakeholders seniores de negócios e tecnologia para entender seus objetivos e desafios
- Conduzir oportunidades desde o contato inicial até a assinatura do contrato
- Trabalhar em estreita colaboração com Engenharia de Vendas, Produto, Marketing e Sucesso do Cliente
- Manter precisos os registros do pipeline no CRM e as previsões de vendas
- Representar a Kaltura em reuniões com clientes, eventos do setor e conferências regionais
- Atingir e superar as metas individuais de vendas e receita
- Vender as plataformas Cloud TV e de engajamento do cliente com tecnologia de IA da Kaltura
Requisitos
- Ter de 2 a 5 anos de experiência em SaaS B2B, software empresarial ou vendas de tecnologia
- Demonstrar capacidade de gerar novos negócios e gerenciar oportunidades ao longo do ciclo de vendas
- Sentir-se à vontade para interagir com clientes e realizar apresentações ou demonstrações de produtos
- Ter fortes habilidades de comunicação e desenvolvimento de relacionamentos
- Utilizar uma abordagem de vendas consultiva baseada na curiosidade e na compreensão do cliente
- Trabalhar de forma independente, manter a organização e gerenciar prioridades concorrentes
- Colaborar de forma eficaz com uma equipe internacional enquanto trabalha com autonomia
- Ter disponibilidade para viajar pelo Sudeste Asiático quando necessário
- Experiência em telecomunicações, mídia, vídeo, IA, experiência do cliente ou setor relacionado será considerada um diferencial
- Experiência no atendimento a clientes no Sudeste Asiático ou na região da APAC será considerada um diferencial
- Conhecimentos adicionais de idiomas do Sudeste Asiático, incluindo indonésio, malaio, tailandês, vietnamita ou tagalo, serão considerados um diferencial
Benefícios
- Salário competitivo com estrutura de comissões sem limite
- Integração abrangente e oportunidades contínuas de aprendizagem
- Acesso a sessões de coaching, terapia, psicologia e aconselhamento da MyndUp
- Contato com soluções inovadoras de tecnologia de IA e mídia
- Horário de trabalho totalmente flexível
- Modelo de trabalho remoto, sujeito à localização
- Fins de semana ocasionais de bem-estar entre empresas
- Acesso à plataforma de gestão de aprendizagem Juno
- Orçamento dedicado para aprendizagem e desenvolvimento