501 – 1 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareBesöksnäringKonsultverksamhetMarknadsföringKaltura utvecklar en videoplattform i molnet för organisationer som använder video för att kommunicera, utbilda, skapa kontakt med målgrupper och leverera digitala upplevelser. Plattformen Video Experience Cloud samlar verktyg för att hantera, publicera, strömma och hålla videokonferenser, och stöder användningsområden som virtuella evenemang, internkommunikation, utbildning och underhållning. För arbetssökande erbjuder Kaltura möjligheten att arbeta med produkter som formar hur organisationer skapar, distribuerar och engagerar sig med video i olika kanaler.
Kaltura Account Executive, media och telekom — Singapore (distansarbete)
Sälj Kalturas molnbaserade video- och AI SaaS-lösningar till medie- och telekomorganisationer i Sydostasien. Bygg relationer med företagskunder, hantera hela säljcykeln och nå intäktsmålen.
Beskrivning
- Utveckla relationer med telekom-, medie- och underhållningsorganisationer i hela Sydostasien
- Identifiera och kvalificera nya affärer genom prospektering, nätverkande och partnerengagemang
- Genomför kunddialoger, behovsanalyser och produktdemonstrationer
- Samarbeta med seniora affärs- och teknikintressenter för att förstå deras mål och utmaningar
- Driv affärsmöjligheter från första kontakt till avtalssignering
- Arbeta nära Sales Engineering, produkt-, marknadsförings- och Customer Success-teamen
- Håll CRM-uppgifter om säljpipeline och försäljningsprognoser korrekta
- Representera Kaltura i kundmöten, branschevenemang och regionala konferenser
- Nå och överträffa individuella försäljnings- och intäktsmål
- Sälj Kalturas Cloud TV- och AI-drivna plattformar för kundengagemang
Krav
- Ha 2–5 års erfarenhet av B2B SaaS, företagsprogramvara eller teknikförsäljning
- Dokumenterad förmåga att skapa nya affärer och hantera möjligheter genom hela säljcykeln
- Vara bekväm med att engagera kunder och hålla presentationer eller produktdemonstrationer
- Ha god kommunikationsförmåga och stark förmåga att utveckla relationer
- Använda en konsultativ säljmetod som bygger på nyfikenhet och förståelse för kunden
- Arbeta självständigt, vara organiserad och hantera flera prioriteringar
- Samarbeta effektivt med ett internationellt team samtidigt som du arbetar självständigt
- Vara beredd att resa i Sydostasien vid behov
- Erfarenhet av telekom, media, video, AI, kundupplevelse eller en närliggande sektor är meriterande
- Erfarenhet av att stödja kunder i Sydostasien eller APAC är meriterande
- Ytterligare språkkunskaper från Sydostasien, inklusive bahasa indonesiska, malajiska, thailändska, vietnamesiska eller tagalog, är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön med en obegränsad provisionsmodell
- Omfattande introduktion och löpande möjligheter till lärande
- Tillgång till coachning, terapi, psykolog- och rådgivningssessioner genom MyndUp
- Möjlighet att arbeta med innovativa AI- och medietekniklösningar
- Helt flexibla arbetstider
- Möjlighet till distansarbete, beroende på plats
- Enstaka välmåendeehelger tillsammans med hela företaget
- Tillgång till utbildningsplattformen Juno
- Avsatt budget för lärande och utveckling