501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникКонсултантски услугиМаркетингХотелиерствоKaltura разработва облачна видеоплатформа за организации, които използват видео за комуникация, обучение, свързване с аудитории и предоставяне на дигитални изживявания. Нейният Video Experience Cloud обединява инструменти за управление, публикуване, стрийминг и видеоконференции и поддържа приложения като виртуални събития, вътрешни комуникации, образование и развлечения. За търсещите работа Kaltura предлага възможност да работят по продукти, които оформят начина, по който организациите създават, разпространяват и използват видео в различни канали.
Търговски представител на Kaltura, медии и телекомуникации — Сингапур (дистанционно)
Продавайте облачните видео и AI SaaS решения на Kaltura на медийни и телекомуникационни организации в Югоизточна Азия. Изграждайте корпоративни взаимоотношения, управлявайте целия търговски цикъл и постигайте целите за приходи.
Описание
- Изграждайте взаимоотношения с телекомуникационни, медийни и развлекателни организации в Югоизточна Азия
- Откривайте и квалифицирайте нов бизнес чрез проучване на потенциални клиенти, работа в мрежа и ангажиране на партньори
- Провеждайте разговори с клиенти, опознавателни срещи и демонстрации на продукти
- Сътрудничете със старши представители на бизнеса и технологиите, за да разберете техните цели и предизвикателства
- Управлявайте възможностите от първоначалния контакт до подписването на договора
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по търговско инженерство, продукт, маркетинг и успех на клиентите
- Поддържайте точни записи в CRM за търговския процес и прогнозите за продажбите
- Представлявайте Kaltura на срещи с клиенти, индустриални събития и регионални конференции
- Постигайте и надхвърляйте индивидуалните цели за продажби и приходи
- Продавайте платформите Cloud TV на Kaltura и платформите за ангажиране на клиенти, задвижвани от изкуствен интелект
Изисквания
- Имате 2–5 години опит в B2B SaaS, корпоративен софтуер или продажби на технологии
- Имате доказана способност да генерирате нов бизнес и да управлявате възможности през целия търговски цикъл
- Умеете да общувате с клиенти и да провеждате презентации или демонстрации на продукти
- Притежавате силни комуникационни умения и способности за изграждане на взаимоотношения
- Използвате консултативен подход към продажбите, основан на любопитство и разбиране на клиента
- Работите самостоятелно, организирани сте и можете да управлявате конкуриращи се приоритети
- Сътрудничите ефективно с международен екип, като същевременно работите автономно
- Готови сте да пътувате в Югоизточна Азия при необходимост
- Опитът в телекомуникациите, медиите, видеото, изкуствения интелект, клиентското преживяване или свързан сектор е предимство
- Опитът в обслужването на клиенти в Югоизточна Азия или Азиатско-тихоокеанския регион е предимство
- Познанията по допълнителни езици от Югоизточна Азия, включително индонезийски, малайски, тайландски, виетнамски или тагалог, са предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с неограничена комисионна структура
- Цялостно въвеждане в работата и постоянни възможности за обучение
- Достъп до коучинг, терапия, психологически и консултантски сесии чрез MyndUp
- Работа с иновативни решения в областта на изкуствения интелект и медийните технологии
- Напълно гъвкаво работно време
- Възможност за дистанционна работа според местоположението
- Периодични уикенди за благосъстояние с участието на цялата компания
- Достъп до платформата за управление на обучението Juno
- Специално предназначен бюджет за обучение и развитие