Kalturaは、動画を活用してコミュニケーションや教育、オーディエンスとのつながり、デジタル体験の提供を行う組織向けに、動画クラウドプラットフォームを開発しています。同社のVideo Experience Cloudは、コンテンツの管理、公開、ストリーミング、ビデオ会議のためのツールを統合し、バーチャルイベント、社内コミュニケーション、教育、エンターテインメントなどの用途を支えています。求職者にとってKalturaは、組織がさまざまなチャネルで動画を制作・配信し、視聴者と関わる方法を形づくる製品に携わる機会を提供しています。
Kaltura アカウントエグゼクティブ、メディア・通信—シンガポール（リモート）
東南アジア全域のメディア・通信企業に、Kaltura のクラウド動画および AI SaaS ソリューションを提案・販売します。 エンタープライズ企業との関係を構築し、営業サイクル全体を管理して売上目標を達成します。
仕事内容
- 東南アジア全域の通信、メディア、エンターテインメント企業との関係を構築する
- 新規開拓、ネットワーキング、パートナーとの連携を通じて新規ビジネスを発掘・選別する
- 顧客との打ち合わせ、ディスカバリーセッション、製品デモを実施する
- 経営層および技術部門の主要な関係者と協力し、目標や課題を理解する
- 初回接点から契約締結まで商談を推進する
- セールスエンジニアリング、製品、マーケティング、カスタマーサクセスと緊密に連携する
- CRM のパイプライン記録と売上予測を正確に維持する
- 顧客会議、業界イベント、地域カンファレンスで Kaltura を代表する
- 個人の販売目標および売上目標を達成し、上回る
- Kaltura の Cloud TV および AI を活用した顧客エンゲージメントプラットフォームを販売する
応募要件
- B2B SaaS、エンタープライズソフトウェア、またはテクノロジー営業で 2～5 年の経験があること
- 新規ビジネスを創出し、営業サイクル全体で商談を管理できること
- 顧客との対話やプレゼンテーション、製品デモに抵抗がないこと
- 高いコミュニケーション能力と関係構築能力があること
- 好奇心と顧客理解に基づくコンサルティブな営業アプローチを取ること
- 自律的に働き、整理整頓を保ち、複数の優先事項を管理できること
- 自律して働きながら、国際的なチームと効果的に協働できること
- 必要に応じて東南アジア各地への出張に応じられること
- 通信、メディア、動画、AI、カスタマーエクスペリエンス、または関連分野の経験があれば尚可
- 東南アジアまたは APAC の顧客を支援した経験があれば尚可
- インドネシア語、マレー語、タイ語、ベトナム語、タガログ語など、その他の東南アジア言語のスキルがあれば尚可
福利厚生
- 競争力のある給与と上限のないコミッション制度
- 充実したオンボーディングと継続的な学習機会
- MyndUp のコーチング、セラピー、心理学、カウンセリングセッションの利用
- 革新的な AI およびメディア技術ソリューションに触れられる機会
- 完全に柔軟な勤務時間
- 勤務地に応じたリモートワーク環境
- 会社横断のウェルビーイング週末イベントへの参加機会
- Juno 学習管理プラットフォームの利用
- 専用の学習・能力開発予算