Kaltura sviluppa una piattaforma video cloud per le organizzazioni che utilizzano i video per comunicare, insegnare, entrare in contatto con il pubblico e offrire esperienze digitali. La sua Video Experience Cloud riunisce strumenti per gestire, pubblicare, trasmettere e organizzare videoconferenze sui contenuti, supportando casi d’uso come eventi virtuali, comunicazioni interne, istruzione e intrattenimento. Per chi cerca lavoro, Kaltura offre l’opportunità di lavorare su prodotti che influenzano il modo in cui le organizzazioni creano, distribuiscono e utilizzano i video attraverso diversi canali.
Account Executive Kaltura, media e telecomunicazioni — Singapore (da remoto)
Vendi le soluzioni SaaS video cloud e basate sull’IA di Kaltura alle organizzazioni dei media e delle telecomunicazioni nel Sud-est asiatico. Costruisci relazioni con aziende, gestisci cicli di vendita completi e raggiungi gli obiettivi di fatturato.
Descrizione
- Sviluppare relazioni con organizzazioni delle telecomunicazioni, dei media e dell’intrattenimento in tutto il Sud-est asiatico
- Generare e qualificare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospezione, networking e coinvolgimento dei partner
- Condurre conversazioni con i clienti, sessioni di analisi delle esigenze e dimostrazioni dei prodotti
- Collaborare con stakeholder senior aziendali e tecnologici per comprendere i loro obiettivi e le loro sfide
- Guidare le opportunità dal primo contatto fino alla firma del contratto
- Collaborare strettamente con Sales Engineering, Product, Marketing e Customer Success
- Mantenere accurati i dati della pipeline nel CRM e le previsioni di vendita
- Rappresentare Kaltura negli incontri con i clienti, agli eventi di settore e alle conferenze regionali
- Raggiungere e superare gli obiettivi individuali di vendita e fatturato
- Vendere le piattaforme Cloud TV e di coinvolgimento dei clienti basate sull’IA di Kaltura
Requisiti
- Avere 2–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, di software aziendale o di tecnologia
- Dimostrare la capacità di generare nuovo business e gestire le opportunità durante l’intero ciclo di vendita
- Sentirsi a proprio agio nel rapporto con i clienti e nello svolgimento di presentazioni o dimostrazioni dei prodotti
- Possedere solide capacità comunicative e di sviluppo delle relazioni
- Adottare un approccio di vendita consulenziale basato sulla curiosità e sulla comprensione del cliente
- Lavorare in autonomia, mantenere l’organizzazione e gestire priorità concorrenti
- Collaborare efficacemente con un team internazionale lavorando in autonomia
- Essere disponibili a viaggiare nel Sud-est asiatico quando necessario
- L’esperienza nelle telecomunicazioni, nei media, nel video, nell’IA, nella customer experience o in un settore correlato costituisce un vantaggio
- L’esperienza nel supporto a clienti nel Sud-est asiatico o nell’area APAC costituisce un vantaggio
- La conoscenza di ulteriori lingue del Sud-est asiatico, tra cui indonesiano, malese, thailandese, vietnamita o tagalog, costituisce un vantaggio
Benefit
- Stipendio competitivo con struttura di commissioni senza tetto massimo
- Onboarding completo e opportunità di apprendimento continuo
- Accesso a sessioni di coaching, terapia, psicologia e consulenza di MyndUp
- Esposizione a soluzioni tecnologiche innovative nei settori dell’IA e dei media
- Orari di lavoro completamente flessibili
- Modalità di lavoro da remoto, soggetta alla località
- Occasionali weekend dedicati al benessere tra aziende
- Accesso alla piattaforma di gestione dell’apprendimento Juno
- Budget dedicato alla formazione e allo sviluppo