Kaltura розробляє хмарну відеоплатформу для організацій, які використовують відео для комунікації, навчання, взаємодії з аудиторією та створення цифрового досвіду. Її Video Experience Cloud об’єднує інструменти для керування, публікації, потокової передачі та проведення відеоконференцій, підтримуючи такі сценарії, як віртуальні заходи, внутрішні комунікації, освіта й розваги. Для шукачів роботи Kaltura пропонує можливість працювати над продуктами, які визначають, як організації створюють, поширюють і використовують відео в різних каналах.
Менеджер із роботи з клієнтами Kaltura, медіа та телекомунікації — Сінгапур (віддалено)
Продавайте хмарні відео- та AI SaaS-рішення Kaltura медійним і телекомунікаційним організаціям по всій Південно-Східній Азії. Розвивайте корпоративні відносини, ведіть повний цикл продажів і досягайте цільових показників доходу.
Опис
- Розвивати відносини з телекомунікаційними, медійними та розважальними організаціями по всій Південно-Східній Азії
- Знаходити й кваліфікувати нові бізнес-можливості через пошук клієнтів, нетворкінг і взаємодію з партнерами
- Проводити обговорення з клієнтами, сесії з визначення потреб і демонстрації продуктів
- Співпрацювати з керівниками бізнес- і технічних напрямів, щоб розуміти їхні цілі та виклики
- Супроводжувати можливості від першого контакту до підписання договору
- Тісно взаємодіяти з командами продажів, розробки продукту, маркетингу та успіху клієнтів
- Підтримувати точність записів про воронку продажів і прогнозів у CRM
- Представляти Kaltura на зустрічах із клієнтами, галузевих заходах і регіональних конференціях
- Виконувати та перевищувати індивідуальні цілі з продажів і доходу
- Продавати платформи Kaltura Cloud TV та для взаємодії з клієнтами на основі штучного інтелекту
Вимоги
- Мати від 2 до 5 років досвіду у сфері B2B SaaS, корпоративного програмного забезпечення або технологічних продажів
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес і вести можливості через цикл продажів
- Впевнено взаємодіяти з клієнтами та проводити презентації або демонстрації продуктів
- Мати сильні комунікативні навички та здатність розвивати відносини
- Застосовувати консультативний підхід до продажів, заснований на допитливості та розумінні клієнтів
- Працювати самостійно, залишатися організованим і керувати кількома пріоритетами
- Ефективно співпрацювати з міжнародною командою, працюючи автономно
- Бути готовим за потреби подорожувати Південно-Східною Азією
- Досвід у телекомунікаціях, медіа, відео, AI, клієнтському досвіді або суміжній сфері буде перевагою
- Досвід підтримки клієнтів у Південно-Східній Азії або Азійсько-Тихоокеанському регіоні буде перевагою
- Знання додаткових мов Південно-Східної Азії, зокрема індонезійської, малайської, тайської, в’єтнамської або тагальської, буде перевагою
Переваги
- Конкурентна заробітна плата з необмеженою комісійною структурою
- Комплексна адаптація та постійні можливості для навчання
- Доступ до коучингових, терапевтичних, психологічних і консультаційних сесій MyndUp
- Робота з інноваційними рішеннями у сфері AI та медіатехнологій
- Повністю гнучкий робочий графік
- Можливість віддаленої роботи залежно від місцезнаходження
- Періодичні міжкорпоративні оздоровчі вікенди
- Доступ до платформи управління навчанням Juno
- Окремий бюджет на навчання та розвиток