Η Kaltura αναπτύσσει μια πλατφόρμα βίντεο στο cloud για οργανισμούς που χρησιμοποιούν το βίντεο για να επικοινωνούν, να εκπαιδεύουν, να συνδέονται με το κοινό τους και να προσφέρουν ψηφιακές εμπειρίες. Το Video Experience Cloud της συνδυάζει εργαλεία για τη διαχείριση, τη δημοσίευση, τη μετάδοση και τη διεξαγωγή τηλεδιασκέψεων με περιεχόμενο, υποστηρίζοντας χρήσεις όπως εικονικές εκδηλώσεις, εσωτερική επικοινωνία, εκπαίδευση και ψυχαγωγία. Για όσους αναζητούν εργασία, η Kaltura προσφέρει την ευκαιρία να εργαστούν σε προϊόντα που διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο οι οργανισμοί δημιουργούν, διανέμουν και αξιοποιούν το βίντεο σε διαφορετικά κανάλια.
Στέλεχος Πωλήσεων Λογαριασμών στην Kaltura, Media & Τηλεπικοινωνίες — Σιγκαπούρη (Εξ αποστάσεως)
Πώληση των cloud video και AI SaaS λύσεων της Kaltura σε οργανισμούς media και τηλεπικοινωνιών σε όλη τη Νοτιοανατολική Ασία. Ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων, διαχείριση ολόκληρων κύκλων πωλήσεων και επίτευξη στόχων εσόδων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων με οργανισμούς τηλεπικοινωνιών, media και ψυχαγωγίας σε όλη τη Νοτιοανατολική Ασία
- Εντοπισμός και αξιολόγηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω αναζήτησης πελατών, δικτύωσης και συνεργασίας με εταίρους
- Διεξαγωγή συζητήσεων με πελάτες, συνεδριών διερεύνησης και παρουσιάσεων προϊόντων
- Συνεργασία με ανώτερα στελέχη επιχειρησιακών και τεχνολογικών ομάδων για την κατανόηση των στόχων και των προκλήσεών τους
- Καθοδήγηση των ευκαιριών από την αρχική επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες Sales Engineering, Product, Marketing και Customer Success
- Διατήρηση ακριβών καταχωρίσεων στο CRM για το pipeline και τις προβλέψεις πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της Kaltura σε συναντήσεις με πελάτες, κλαδικές εκδηλώσεις και περιφερειακά συνέδρια
- Επίτευξη και υπέρβαση των ατομικών στόχων πωλήσεων και εσόδων
- Πώληση των πλατφορμών Cloud TV και αλληλεπίδρασης με πελάτες της Kaltura, οι οποίες υποστηρίζονται από AI
Απαιτήσεις
- 2–5 χρόνια εμπειρίας σε B2B SaaS, εταιρικό λογισμικό ή πωλήσεις τεχνολογίας
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και διαχείρισης ευκαιριών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Άνεση στην επικοινωνία με πελάτες και στην πραγματοποίηση παρουσιάσεων ή επιδείξεων προϊόντων
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης στις πωλήσεις, με βάση την περιέργεια και την κατανόηση του πελάτη
- Ανεξάρτητη εργασία, οργάνωση και διαχείριση ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων
- Αποτελεσματική συνεργασία με διεθνή ομάδα με παράλληλη αυτόνομη εργασία
- Διάθεση για ταξίδια στη Νοτιοανατολική Ασία όταν απαιτείται
- Η εμπειρία σε τηλεπικοινωνίες, media, video, AI, εμπειρία πελάτη ή συναφή κλάδο αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία υποστήριξης πελατών στη Νοτιοανατολική Ασία ή την περιοχή APAC αποτελεί πλεονέκτημα
- Πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες σε γλώσσες της Νοτιοανατολικής Ασίας, όπως ινδονησιακά, μαλαισιανά, ταϊλανδικά, βιετναμέζικα ή ταγκαλόγκ, αποτελούν πλεονέκτημα
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός με δομή προμηθειών χωρίς ανώτατο όριο
- Ολοκληρωμένη διαδικασία ένταξης και συνεχείς ευκαιρίες μάθησης
- Πρόσβαση σε συνεδρίες coaching, θεραπείας, ψυχολογικής υποστήριξης και συμβουλευτικής μέσω του MyndUp
- Έκθεση σε καινοτόμες λύσεις τεχνολογίας AI και media
- Πλήρως ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Ρύθμιση εξ αποστάσεως εργασίας, ανάλογα με την τοποθεσία
- Περιστασιακά εταιρικά Σαββατοκύριακα ευεξίας
- Πρόσβαση στην πλατφόρμα διαχείρισης μάθησης Juno
- Αποκλειστικός προϋπολογισμός μάθησης και ανάπτυξης