Kaltura phát triển nền tảng đám mây video dành cho các tổ chức sử dụng video để giao tiếp, giảng dạy, kết nối với khán giả và cung cấp trải nghiệm số. Video Experience Cloud của Kaltura tích hợp các công cụ quản lý, xuất bản, phát trực tuyến và hội nghị nội dung, hỗ trợ các trường hợp sử dụng như sự kiện trực tuyến, truyền thông nội bộ, giáo dục và giải trí. Đối với người tìm việc, Kaltura mang đến cơ hội làm việc trên những sản phẩm định hình cách các tổ chức tạo, phân phối và tương tác với video trên nhiều kênh.
Kaltura Account Executive, Truyền thông & Viễn thông — Singapore (Làm việc từ xa)
Bán các giải pháp video đám mây và SaaS AI của Kaltura cho các tổ chức truyền thông và viễn thông trên khắp Đông Nam Á. Xây dựng quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng và đạt các mục tiêu doanh thu.
Mô tả
- Phát triển quan hệ với các tổ chức viễn thông, truyền thông và giải trí trên khắp Đông Nam Á
- Tìm kiếm và đánh giá cơ hội kinh doanh mới thông qua hoạt động tiếp cận khách hàng tiềm năng, xây dựng mạng lưới và hợp tác với đối tác
- Trao đổi với khách hàng, thực hiện các buổi tìm hiểu nhu cầu và trình diễn sản phẩm
- Phối hợp với các bên liên quan cấp cao về kinh doanh và công nghệ để hiểu mục tiêu và thách thức của họ
- Dẫn dắt cơ hội từ lần tiếp xúc ban đầu đến khi ký hợp đồng
- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm, Tiếp thị và Thành công khách hàng
- Duy trì hồ sơ về quy trình bán hàng và dự báo doanh số trên CRM một cách chính xác
- Đại diện cho Kaltura trong các cuộc gặp khách hàng, sự kiện ngành và hội nghị khu vực
- Đạt và vượt các mục tiêu bán hàng và doanh thu cá nhân
- Bán các nền tảng Cloud TV và tương tác khách hàng hỗ trợ bởi AI của Kaltura
Yêu cầu
- Có 2–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS B2B, phần mềm doanh nghiệp hoặc bán hàng công nghệ
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tạo ra khách hàng mới và quản lý cơ hội trong suốt chu kỳ bán hàng
- Thoải mái khi tương tác với khách hàng và thực hiện thuyết trình hoặc trình diễn sản phẩm
- Có kỹ năng giao tiếp và phát triển quan hệ tốt
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn dựa trên sự tò mò và thấu hiểu khách hàng
- Có khả năng làm việc độc lập, tổ chức công việc tốt và quản lý nhiều ưu tiên cùng lúc
- Phối hợp hiệu quả với đội ngũ quốc tế trong khi vẫn tự chủ trong công việc
- Sẵn sàng đi công tác ברח khắp Đông Nam Á khi cần
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực viễn thông, truyền thông, video, AI, trải nghiệm khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan là một lợi thế
- Kinh nghiệm hỗ trợ khách hàng tại Đông Nam Á hoặc APAC là một lợi thế
- Biết thêm các ngôn ngữ Đông Nam Á, bao gồm tiếng Indonesia, tiếng Mã Lai, tiếng Thái, tiếng Việt hoặc tiếng Tagalog, là một lợi thế
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh với cơ chế hoa hồng không giới hạn
- Chương trình hội nhập toàn diện và cơ hội học tập liên tục
- Được sử dụng các buổi huấn luyện, trị liệu, tâm lý và tư vấn qua MyndUp
- Tiếp cận các giải pháp công nghệ AI và truyền thông đổi mới
- Thời gian làm việc hoàn toàn linh hoạt
- Thiết lập làm việc từ xa, tùy thuộc vào địa điểm
- Thỉnh thoảng có các kỳ nghỉ chăm sóc sức khỏe cùng toàn công ty
- Được sử dụng nền tảng quản lý học tập Juno
- Ngân sách riêng cho học tập và phát triển