Kaltura entwickelt eine Video-Cloud-Plattform für Organisationen, die Videos nutzen, um zu kommunizieren, zu lehren, Zielgruppen zu erreichen und digitale Erlebnisse zu gestalten. Die Video Experience Cloud vereint Tools zur Verwaltung, Veröffentlichung, Übertragung und Durchführung von Videokonferenzen und unterstützt Anwendungsfälle wie virtuelle Veranstaltungen, interne Kommunikation, Bildung und Unterhaltung. Für Jobsuchende bietet Kaltura die Möglichkeit, an Produkten zu arbeiten, die prägen, wie Organisationen Videos kanalübergreifend erstellen, verbreiten und zur Interaktion mit ihrem Publikum einsetzen.
Account Executive bei Kaltura, Medien und Telekommunikation — Singapur (Remote)
Verkaufe Kalturas cloudbasierte Video- und KI-SaaS-Lösungen an Medien- und Telekommunikationsunternehmen in Südostasien. Baue Geschäftsbeziehungen auf Unternehmensebene auf, steuere vollständige Verkaufszyklen und erreiche Umsatzziele.
Beschreibung
- Baue Beziehungen zu Telekommunikations-, Medien- und Unterhaltungsunternehmen in ganz Südostasien auf
- Identifiziere und qualifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise, Networking und die Zusammenarbeit mit Partnern
- Führe Kundengespräche, Bedarfsanalysen und Produktdemonstrationen durch
- Arbeite mit leitenden Verantwortlichen aus Business und Technologie zusammen, um ihre Ziele und Herausforderungen zu verstehen
- Begleite Verkaufschancen vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Arbeite eng mit Sales Engineering, Produkt, Marketing und Customer Success zusammen
- Halte CRM-Pipeline-Daten und Umsatzprognosen aktuell und präzise
- Vertrete Kaltura bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und regionalen Konferenzen
- Erreiche und übertreffe deine individuellen Verkaufs- und Umsatzziele
- Verkaufe Kalturas Cloud-TV- und KI-gestützte Plattformen für Kundeninteraktion
Anforderungen
- Du bringst 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder im Technologiebereich mit
- Du hast nachweislich neue Geschäftsmöglichkeiten gewonnen und Verkaufschancen über den gesamten Verkaufszyklus gesteuert
- Du gehst sicher auf Kunden zu und hältst Präsentationen oder Produktdemonstrationen
- Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsaufbaukompetenzen
- Du nutzt einen beratenden Vertriebsansatz, der auf Neugier und einem tiefen Verständnis der Kunden basiert
- Du arbeitest selbstständig, bleibst organisiert und kannst konkurrierende Prioritäten managen
- Du arbeitest effektiv mit einem internationalen Team zusammen und handelst dabei eigenständig
- Du bist bereit, bei Bedarf innerhalb Südostasiens zu reisen
- Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation, Medien, Video, KI, Customer Experience oder einem verwandten Sektor ist von Vorteil
- Erfahrung in der Betreuung von Kunden in Südostasien oder im asiatisch-pazifischen Raum ist von Vorteil
- Weitere südostasiatische Sprachkenntnisse, darunter Bahasa Indonesia, Malaiisch, Thai, Vietnamesisch oder Tagalog, sind von Vorteil
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit unbegrenztem Provisionsmodell
- Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Lernmöglichkeiten
- Zugang zu Coaching-, Therapie-, Psychologie- und Beratungssitzungen von MyndUp
- Einblicke in innovative Lösungen für KI- und Medientechnologie
- Vollständig flexible Arbeitszeiten
- Remote-Arbeitsmodell, abhängig vom Standort
- Gelegentliche unternehmensübergreifende Wellbeing-Wochenenden
- Zugang zur Lernmanagementplattform Juno
- Eigenes Budget für Lernen und Weiterentwicklung