Kaltura 為運用影片進行溝通、教學、連結受眾及提供數位體驗的組織，開發影片雲端平台。其 Video Experience Cloud 整合內容管理、發布、串流播放及視訊會議等工具，支援虛擬活動、內部溝通、教育及娛樂等應用情境。對求職者而言，Kaltura 提供參與打造相關產品的機會，協助組織透過各種管道建立、發佈影片並與受眾互動。
Kaltura 客戶主管，媒體與電信——新加坡（遠端）
向東南亞各地的媒體與電信機構銷售 Kaltura 的雲端影音與 AI SaaS 解決方案。 建立企業客戶關係，管理完整銷售週期，並達成營收目標。
說明
- 在東南亞各地與電信、媒體及娛樂機構建立關係
- 透過開發客戶、人脈拓展及合作夥伴互動發掘並篩選新業務
- 進行客戶洽談、需求探索會議及產品示範
- 與資深業務及技術利害關係人合作，了解其目標與挑戰
- 引導商機從初次接觸推進至合約簽署
- 與銷售工程、產品、行銷及客戶成功團隊密切合作
- 確保 CRM 銷售管道紀錄及銷售預測準確
- 在客戶會議、產業活動及區域會議中代表 Kaltura
- 達成並超越個人銷售及營收目標
- 銷售 Kaltura 的 Cloud TV 與 AI 驅動客戶互動平台
職位要求
- 具備 2 至 5 年 B2B SaaS、企業軟體或科技銷售經驗
- 展現開發新業務並管理商機完成整個銷售週期的能力
- 能自在地與客戶互動並進行簡報或產品示範
- 具備出色的溝通及關係建立能力
- 採用以好奇心和客戶理解為基礎的顧問式銷售方法
- 能獨立工作、保持條理並管理多項優先事項
- 能與國際團隊有效合作，同時自主工作
- 有需要時願意在東南亞各地出差
- 具備電信、媒體、影音、AI、客戶體驗或相關產業經驗者優先
- 具備服務東南亞或亞太地區客戶經驗者優先
- 具備包括印尼語、馬來語、泰語、越南語或菲律賓語在內的其他東南亞語言能力者優先
福利待遇
- 具競爭力的薪酬及無上限佣金制度
- 完善的入職培訓及持續學習機會
- 可使用 MyndUp 提供的教練、治療、心理學及諮詢服務
- 接觸創新的 AI 與媒體技術解決方案
- 完全彈性的工作時間
- 遠端工作安排，視所在地而定
- 偶爾舉辦跨公司身心健康週末活動
- 可使用 Juno 學習管理平台
- 專屬學習與發展預算