501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaHosteleríaMarketingKaltura desarrolla una plataforma de vídeo en la nube para organizaciones que utilizan el vídeo para comunicarse, enseñar, conectar con sus audiencias y ofrecer experiencias digitales. Su Video Experience Cloud reúne herramientas para gestionar, publicar, transmitir y realizar videoconferencias con contenido, y ofrece soluciones para casos de uso como eventos virtuales, comunicaciones internas, educación y entretenimiento. Para quienes buscan empleo, Kaltura brinda la oportunidad de trabajar en productos que influyen en la manera en que las organizaciones crean, distribuyen e interactúan con el vídeo a través de distintos canales.
Ejecutivo de cuentas de Kaltura, medios y telecomunicaciones — Singapur (remoto)
Vende las soluciones SaaS de vídeo en la nube e IA de Kaltura a organizaciones de medios y telecomunicaciones del sudeste asiático. Desarrolla relaciones empresariales, gestiona ciclos de venta completos y cumple los objetivos de ingresos.
Descripción
- Desarrollar relaciones con organizaciones de telecomunicaciones, medios y entretenimiento de todo el sudeste asiático
- Captar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y colaboración con socios
- Mantener conversaciones con clientes, realizar sesiones de descubrimiento y demostraciones de producto
- Colaborar con responsables sénior de negocio y tecnología para comprender sus objetivos y desafíos
- Guiar las oportunidades desde el contacto inicial hasta la firma del contrato
- Trabajar estrechamente con Ingeniería de ventas, Producto, Marketing y Éxito del cliente
- Mantener actualizados los registros del embudo de ventas y las previsiones comerciales en el CRM
- Representar a Kaltura en reuniones con clientes, eventos del sector y conferencias regionales
- Cumplir y superar los objetivos individuales de ventas e ingresos
- Vender las plataformas Cloud TV y de interacción con clientes basadas en IA de Kaltura
Requisitos
- Aportar entre 2 y 5 años de experiencia en SaaS B2B, software empresarial o ventas de tecnología
- Demostrar capacidad para generar nuevos negocios y gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas
- Sentirse cómodo interactuando con clientes y realizando presentaciones o demostraciones de producto
- Contar con sólidas habilidades de comunicación y desarrollo de relaciones
- Aplicar un enfoque de ventas consultivo basado en la curiosidad y la comprensión del cliente
- Trabajar de forma independiente, mantener la organización y gestionar prioridades contrapuestas
- Colaborar eficazmente con un equipo internacional mientras se trabaja de forma autónoma
- Estar dispuesto a viajar por el sudeste asiático cuando sea necesario
- Se valorará la experiencia en telecomunicaciones, medios, vídeo, IA, experiencia del cliente o un sector relacionado
- Se valorará la experiencia prestando apoyo a clientes del sudeste asiático o APAC
- Se valorarán conocimientos adicionales de idiomas del sudeste asiático, como indonesio, malayo, tailandés, vietnamita o tagalo
Beneficios
- Salario competitivo con una estructura de comisiones sin límite
- Incorporación integral y oportunidades continuas de aprendizaje
- Acceso a sesiones de coaching, terapia, psicología y asesoramiento de MyndUp
- Exposición a soluciones innovadoras de tecnología de IA y medios
- Horario de trabajo totalmente flexible
- Modalidad de trabajo remoto, sujeta a la ubicación
- Fines de semana ocasionales de bienestar entre empresas
- Acceso a la plataforma de gestión del aprendizaje Juno
- Presupuesto específico para aprendizaje y desarrollo