Kaltura พัฒนาแพลตฟอร์มวิดีโอบนคลาวด์สำหรับองค์กรที่ใช้วิดีโอเพื่อการสื่อสาร การเรียนการสอน การเชื่อมต่อกับผู้ชม และการส่งมอบประสบการณ์ดิจิทัล Video Experience Cloud ของ Kaltura รวมเครื่องมือสำหรับจัดการ เผยแพร่ สตรีม และจัดการประชุมผ่านวิดีโอไว้ด้วยกัน รองรับการใช้งานต่าง ๆ เช่น อีเวนต์เสมือนจริง การสื่อสารภายในองค์กร การศึกษา และความบันเทิง สำหรับผู้หางาน Kaltura เปิดโอกาสให้ทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่มีบทบาทกำหนดวิธีที่องค์กรสร้าง เผยแพร่ และมีส่วนร่วมกับวิดีโอผ่านหลากหลายช่องทาง
Kaltura Account Executive, สื่อและโทรคมนาคม — สิงคโปร์ (ทำงานทางไกล)
ขายโซลูชันวิดีโอบนคลาวด์และ SaaS ด้าน AI ของ Kaltura ให้แก่องค์กรสื่อและโทรคมนาคมทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กร ดูแลวงจรการขายทั้งหมด และทำยอดขายให้บรรลุเป้าหมายรายได้
รายละเอียด
- สร้างความสัมพันธ์กับองค์กรโทรคมนาคม สื่อ และความบันเทิงทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
- ค้นหาและคัดกรองธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้า การสร้างเครือข่าย และการมีส่วนร่วมกับพันธมิตร
- พูดคุยกับลูกค้า จัดเซสชันค้นหาความต้องการ และสาธิตผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสด้านธุรกิจและเทคโนโลยี เพื่อทำความเข้าใจเป้าหมายและความท้าทายของพวกเขา
- ดูแลโอกาสทางการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมวิศวกรรมการขาย ผลิตภัณฑ์ การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า
- ดูแลบันทึกโอกาสการขายใน CRM และการคาดการณ์ยอดขายให้ถูกต้อง
- เป็นตัวแทนของ Kaltura ในการประชุมกับลูกค้า งานอุตสาหกรรม และการประชุมระดับภูมิภาค
- ทำยอดขายและรายได้ส่วนบุคคลให้บรรลุและเกินเป้าหมาย
- ขายแพลตฟอร์ม Cloud TV และแพลตฟอร์มสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Kaltura
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 2–5 ปีด้าน B2B SaaS ซอฟต์แวร์องค์กร หรือการขายเทคโนโลยี
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างธุรกิจใหม่และดูแลโอกาสทางการขายตลอดวงจรการขาย
- สามารถพูดคุยกับลูกค้าและนำเสนอหรือสาธิตผลิตภัณฑ์ได้อย่างมั่นใจ
- มีทักษะการสื่อสารและการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดี
- ใช้แนวทางการขายแบบให้คำปรึกษาโดยอาศัยความใฝ่รู้และความเข้าใจลูกค้า
- ทำงานได้อย่างอิสระ จัดระเบียบงานได้ดี และจัดการลำดับความสำคัญหลายด้านได้
- ทำงานร่วมกับทีมต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมความสามารถในการทำงานโดยอิสระ
- ยินดีเดินทางทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อจำเป็น
- มีประสบการณ์ด้านโทรคมนาคม สื่อ วิดีโอ AI ประสบการณ์ลูกค้า หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์สนับสนุนลูกค้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือ APAC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะภาษาเพิ่มเติมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น ภาษาอินโดนีเซีย ภาษามลายู ภาษาไทย ภาษาเวียดนาม หรือภาษาตากาล็อก จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้พร้อมโครงสร้างค่าคอมมิชชันแบบไม่จำกัด
- การปฐมนิเทศอย่างครอบคลุมและโอกาสเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- เข้าถึงเซสชันโค้ชชิ่ง การบำบัด จิตวิทยา และการให้คำปรึกษาผ่าน MyndUp
- ได้สัมผัสโซลูชันเทคโนโลยี AI และสื่อที่ล้ำสมัย
- เวลาทำงานยืดหยุ่นได้อย่างเต็มที่
- การทำงานทางไกล ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง
- มีกิจกรรมสุดสัปดาห์ด้านสุขภาวะร่วมกับบริษัทเป็นครั้งคราว
- เข้าถึงแพลตฟอร์มบริหารการเรียนรู้ Juno
- งบประมาณเฉพาะสำหรับการเรียนรู้และการพัฒนา