Kaltura mengembangkan platform cloud video untuk organisasi yang menggunakan video untuk berkomunikasi, mengajar, terhubung dengan audiens, dan menghadirkan pengalaman digital. Video Experience Cloud miliknya menggabungkan berbagai alat untuk mengelola, menerbitkan, menyiarkan, dan menyelenggarakan konferensi video, dengan mendukung penggunaan seperti acara virtual, komunikasi internal, pendidikan, dan hiburan. Bagi pencari kerja, Kaltura menawarkan kesempatan untuk mengembangkan produk yang membentuk cara organisasi membuat, mendistribusikan, dan berinteraksi dengan video di berbagai kanal.
Eksekutif Akun Kaltura, Media & Telekomunikasi — Singapura (Jarak Jauh)
Menjual solusi SaaS video cloud dan AI Kaltura kepada organisasi media dan telekomunikasi di seluruh Asia Tenggara. Membangun hubungan dengan perusahaan, mengelola seluruh siklus penjualan, dan mencapai target pendapatan.
Deskripsi
- Membangun hubungan dengan organisasi telekomunikasi, media, dan hiburan di seluruh Asia Tenggara
- Mencari dan menilai peluang bisnis baru melalui prospek, jejaring, dan keterlibatan mitra
- Melakukan diskusi dengan pelanggan, sesi penemuan kebutuhan, dan demonstrasi produk
- Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan senior di bidang bisnis dan teknologi untuk memahami tujuan dan tantangan mereka
- Mengarahkan peluang mulai dari kontak awal hingga penandatanganan kontrak
- Bekerja erat dengan tim Sales Engineering, Produk, Pemasaran, dan Kesuksesan Pelanggan
- Menjaga keakuratan catatan pipeline CRM dan prakiraan penjualan
- Mewakili Kaltura dalam pertemuan pelanggan, acara industri, dan konferensi regional
- Memenuhi dan melampaui sasaran penjualan serta pendapatan individu
- Menjual platform Cloud TV dan keterlibatan pelanggan berbasis AI milik Kaltura
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 2–5 tahun dalam penjualan SaaS B2B, perangkat lunak perusahaan, atau teknologi
- Memiliki kemampuan yang terbukti dalam menghasilkan bisnis baru dan mengelola peluang sepanjang siklus penjualan
- Nyaman berinteraksi dengan pelanggan serta menyampaikan presentasi atau demonstrasi produk
- Memiliki kemampuan komunikasi dan pengembangan hubungan yang kuat
- Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif yang didasarkan pada rasa ingin tahu dan pemahaman terhadap pelanggan
- Mampu bekerja mandiri, tetap terorganisasi, dan mengelola berbagai prioritas
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim internasional sambil bekerja secara mandiri
- Bersedia melakukan perjalanan di seluruh Asia Tenggara bila diperlukan
- Pengalaman di bidang telekomunikasi, media, video, AI, pengalaman pelanggan, atau sektor terkait menjadi nilai tambah
- Pengalaman mendukung pelanggan di Asia Tenggara atau APAC menjadi nilai tambah
- Kemampuan bahasa Asia Tenggara tambahan, termasuk Bahasa Indonesia, Melayu, Thai, Vietnam, atau Tagalog, menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Gaji kompetitif dengan struktur komisi tanpa batas
- Orientasi komprehensif dan kesempatan belajar berkelanjutan
- Akses ke sesi pembinaan, terapi, psikologi, dan konseling MyndUp
- Paparan terhadap solusi teknologi AI dan media yang inovatif
- Jam kerja yang sepenuhnya fleksibel
- Pengaturan kerja jarak jauh, bergantung pada lokasi
- Akhir pekan kesejahteraan lintas perusahaan sesekali
- Akses ke platform manajemen pembelajaran Juno
- Anggaran khusus untuk pembelajaran dan pengembangan