Kaltura vyvíja cloudovú platformu pre video určenú organizáciám, ktoré využívajú video na komunikáciu, vzdelávanie, prepájanie s publikom a poskytovanie digitálnych zážitkov. Jej Video Experience Cloud spája nástroje na správu, publikovanie, streamovanie a videokonferencie a podporuje využitie, ako sú virtuálne podujatia, interná komunikácia, vzdelávanie a zábava. Uchádzači o zamestnanie majú v Kaltura príležitosť pracovať na produktoch, ktoré formujú spôsob, akým organizácie vytvárajú, distribuujú a využívajú video naprieč kanálmi.
Obchodný zástupca Kaltura, médiá a telekomunikácie — Singapur (na diaľku)
Predávajte cloudové video a AI SaaS riešenia Kaltura mediálnym a telekomunikačným organizáciám v juhovýchodnej Ázii. Budujte podnikové vzťahy, riadite celý predajný cyklus a plníte príjmové ciele.
Popis
- Budujte vzťahy s telekomunikačnými, mediálnymi a zábavnými organizáciami v juhovýchodnej Ázii
- Vyhľadávajte a kvalifikujte nové obchodné príležitosti prostredníctvom oslovovania potenciálnych zákazníkov, networkingu a spolupráce s partnermi
- Veďte rozhovory so zákazníkmi, zisťovacie stretnutia a produktové prezentácie
- Spolupracujte so seniornými obchodnými a technologickými zainteresovanými stranami s cieľom pochopiť ich ciele a výzvy
- Veďte obchodné príležitosti od prvého kontaktu až po podpis zmluvy
- Úzko spolupracujte s tímami Sales Engineering, Produktu, Marketingu a Customer Success
- Udržiavajte presné záznamy o obchodnom lieviku v CRM a predajné prognózy
- Zastupujte spoločnosť Kaltura na stretnutiach so zákazníkmi, odborných podujatiach a regionálnych konferenciách
- Dosahujte a prekračujte individuálne predajné a príjmové ciele
- Predávajte platformy Kaltura Cloud TV a platformy na zapojenie zákazníkov využívajúce umelú inteligenciu
Požiadavky
- Máte 2 až 5 rokov skúseností s B2B SaaS, podnikovým softvérom alebo predajom technológií
- Preukázateľne dokážete získavať nový obchod a riadiť príležitosti počas celého predajného cyklu
- Dokážete komunikovať so zákazníkmi a viesť prezentácie alebo produktové ukážky
- Máte vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Používate konzultatívny prístup k predaju založený na zvedavosti a porozumení zákazníkovi
- Dokážete pracovať samostatne, organizovať si prácu a riadiť viacero priorít
- Efektívne spolupracujete s medzinárodným tímom a zároveň pracujete autonómne
- V prípade potreby ste ochotní cestovať po juhovýchodnej Ázii
- Skúsenosti z oblasti telekomunikácií, médií, videa, umelej inteligencie, zákazníckej skúsenosti alebo príbuzného odvetvia sú výhodou
- Skúsenosti s podporou zákazníkov v juhovýchodnej Ázii alebo regióne APAC sú výhodou
- Znalosť ďalších jazykov juhovýchodnej Ázie vrátane indonézčiny, malajčiny, thajčiny, vietnamčiny alebo tagalčiny je výhodou
Benefity
- Konkurencieschopné platové ohodnotenie s neobmedzenou províznou štruktúrou
- Komplexné zaškolenie a priebežné vzdelávanie
- Prístup ku koučingu, terapii, psychologickým a poradenským stretnutiam MyndUp
- Práca s inovatívnymi riešeniami v oblasti umelej inteligencie a mediálnych technológií
- Plne flexibilný pracovný čas
- Možnosť práce na diaľku podľa lokality
- Príležitostné víkendy zamerané na wellbeing v rámci celej spoločnosti
- Prístup k platforme na riadenie vzdelávania Juno
- Vyhradený rozpočet na vzdelávanie a rozvoj