Kaltura разрабатывает облачную видеоплатформу для организаций, которые используют видео для коммуникации, обучения, взаимодействия с аудиторией и создания цифрового опыта. Ее Video Experience Cloud объединяет инструменты для управления, публикации, потоковой передачи и проведения видеоконференций, поддерживая такие сценарии, как виртуальные мероприятия, внутренние коммуникации, образование и развлечения. Для соискателей Kaltura предлагает возможность работать над продуктами, которые определяют, как организации создают, распространяют и используют видео на разных каналах.
Аккаунт-менеджер Kaltura, медиа и телекоммуникации — Сингапур (удалённо)
Продавайте облачные видео- и AI SaaS-решения Kaltura медиа- и телекоммуникационным организациям по всей Юго-Восточной Азии. Развивайте корпоративные отношения, ведите полный цикл продаж и достигайте целевых показателей выручки.
Описание
- Развивать отношения с телекоммуникационными, медийными и развлекательными организациями по всей Юго-Восточной Азии
- Находить и квалифицировать новые возможности для бизнеса через поиск клиентов, нетворкинг и взаимодействие с партнёрами
- Проводить встречи с клиентами, сессии по выявлению потребностей и демонстрации продуктов
- Сотрудничать с руководителями бизнес- и технических подразделений, чтобы понимать их цели и задачи
- Сопровождать возможности от первого контакта до подписания договора
- Тесно взаимодействовать с командами продаж, разработки продукта, маркетинга и клиентского успеха
- Поддерживать точность данных о воронке продаж и прогнозов в CRM
- Представлять Kaltura на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и региональных конференциях
- Выполнять и превосходить индивидуальные цели по продажам и выручке
- Продавать платформы Kaltura Cloud TV и для взаимодействия с клиентами на основе искусственного интеллекта
Требования
- Иметь от 2 до 5 лет опыта в B2B SaaS, корпоративном программном обеспечении или технологических продажах
- Подтверждённая способность привлекать новых клиентов и вести возможности через цикл продаж
- Уверенно взаимодействовать с клиентами и проводить презентации или демонстрации продуктов
- Обладать сильными коммуникативными навыками и способностью развивать отношения
- Использовать консультативный подход к продажам, основанный на любознательности и понимании клиентов
- Работать самостоятельно, соблюдать организованность и управлять несколькими приоритетами
- Эффективно сотрудничать с международной командой, сохраняя самостоятельность в работе
- Быть готовым при необходимости путешествовать по Юго-Восточной Азии
- Опыт работы в телекоммуникациях, медиа, видео, AI, клиентском опыте или смежной сфере будет преимуществом
- Опыт поддержки клиентов в Юго-Восточной Азии или Азиатско-Тихоокеанском регионе будет преимуществом
- Знание дополнительных языков Юго-Восточной Азии, включая индонезийский, малайский, тайский, вьетнамский или тагальский, будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентная заработная плата с неограниченной комиссионной структурой
- Комплексная адаптация и постоянные возможности для обучения
- Доступ к коучинговым, терапевтическим, психологическим и консультационным сессиям MyndUp
- Работа с инновационными решениями в области AI и медиатехнологий
- Полностью гибкий график работы
- Возможность удалённой работы в зависимости от местоположения
- Периодические межкорпоративные оздоровительные выходные
- Доступ к платформе управления обучением Juno
- Выделенный бюджет на обучение и развитие