Kaltura développe une plateforme vidéo cloud destinée aux organisations qui utilisent la vidéo pour communiquer, enseigner, interagir avec leurs publics et proposer des expériences numériques. Sa Video Experience Cloud regroupe des outils pour gérer, publier, diffuser et organiser des visioconférences autour de contenus, avec des applications telles que les événements virtuels, la communication interne, l’éducation et le divertissement. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, Kaltura offre la possibilité de travailler sur des produits qui façonnent la manière dont les organisations créent, distribuent et exploitent la vidéo sur différents canaux.
Responsable grands comptes Kaltura, médias et télécommunications — Singapour (télétravail)
Vendez les solutions SaaS vidéo cloud et IA de Kaltura aux organisations des médias et des télécommunications en Asie du Sud-Est. Développez des relations avec les grandes entreprises, gérez des cycles de vente complets et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires.
Description
- Développer des relations avec des organisations des télécommunications, des médias et du divertissement dans toute l’Asie du Sud-Est
- Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à la prospection, au réseautage et à l’engagement des partenaires
- Mener des échanges avec les clients, des sessions de découverte et des démonstrations de produits
- Collaborer avec des parties prenantes seniors des métiers et de la technologie afin de comprendre leurs objectifs et leurs défis
- Accompagner les opportunités du premier contact jusqu’à la signature du contrat
- Travailler en étroite collaboration avec l’ingénierie commerciale, les équipes Produit, Marketing et Customer Success
- Tenir à jour les données du pipeline dans le CRM et les prévisions de ventes
- Représenter Kaltura lors de réunions clients, d’événements sectoriels et de conférences régionales
- Atteindre et dépasser les objectifs individuels de ventes et de chiffre d’affaires
- Vendre les plateformes Cloud TV et d’engagement client alimentées par l’IA de Kaltura
Exigences
- Justifier de 2 à 5 ans d’expérience dans le SaaS B2B, les logiciels d’entreprise ou la vente de technologies
- Démontrer sa capacité à générer de nouvelles affaires et à gérer des opportunités tout au long du cycle de vente
- Être à l’aise dans les échanges avec les clients et la réalisation de présentations ou de démonstrations de produits
- Posséder de solides compétences en communication et en développement de relations
- Adopter une approche de vente consultative fondée sur la curiosité et la compréhension du client
- Travailler de manière autonome, rester organisé et gérer des priorités concurrentes
- Collaborer efficacement avec une équipe internationale tout en travaillant de façon autonome
- Être disposé à voyager en Asie du Sud-Est lorsque nécessaire
- Une expérience dans les télécommunications, les médias, la vidéo, l’IA, l’expérience client ou un secteur connexe constitue un atout
- Une expérience auprès de clients en Asie du Sud-Est ou dans la région APAC constitue un atout
- La maîtrise d’autres langues d’Asie du Sud-Est, notamment l’indonésien, le malais, le thaï, le vietnamien ou le tagalog, constitue un atout
Avantages
- Rémunération compétitive avec une structure de commissions non plafonnée
- Parcours d’intégration complet et possibilités d’apprentissage continu
- Accès aux séances de coaching, de thérapie, de psychologie et de conseil de MyndUp
- Exposition à des solutions technologiques innovantes dans les domaines de l’IA et des médias
- Horaires de travail totalement flexibles
- Organisation en télétravail, sous réserve du lieu de résidence
- Week-ends occasionnels consacrés au bien-être entre entreprises
- Accès à la plateforme de gestion de l’apprentissage Juno
- Budget dédié à la formation et au développement