تطوّر Kaltura منصة سحابية للفيديو للمؤسسات التي تستخدم الفيديو للتواصل والتعليم والتفاعل مع الجماهير وتقديم تجارب رقمية. تجمع منصة Video Experience Cloud التابعة لها بين أدوات إدارة المحتوى ونشره وبثّه وعقد المؤتمرات، وتدعم حالات استخدام مثل الفعاليات الافتراضية والاتصالات الداخلية والتعليم والترفيه. بالنسبة إلى الباحثين عن عمل، تتيح Kaltura فرصة العمل على منتجات تؤثر في طريقة إنشاء المؤسسات لمحتوى الفيديو وتوزيعه والتفاعل معه عبر القنوات المختلفة.
مدير حسابات Kaltura، الإعلام والاتصالات — سنغافورة (عن بُعد)
بيع حلول Kaltura السحابية للفيديو والبرمجيات كخدمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمؤسسات الإعلام والاتصالات في أنحاء جنوب شرق آسيا. بناء علاقات مع المؤسسات، وإدارة دورات المبيعات الكاملة، وتحقيق أهداف الإيرادات.
الوصف
- تطوير علاقات مع مؤسسات الاتصالات والإعلام والترفيه في أنحاء جنوب شرق آسيا
- استقطاب الأعمال الجديدة وتأهيلها من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتواصل وبناء العلاقات مع الشركاء
- إجراء مناقشات مع العملاء وجلسات استكشاف وعروض توضيحية للمنتجات
- التعاون مع أصحاب المصلحة من كبار مسؤولي الأعمال والتكنولوجيا لفهم أهدافهم وتحدياتهم
- توجيه الفرص منذ الاتصال الأولي وحتى توقيع العقد
- العمل عن كثب مع هندسة المبيعات والمنتج والتسويق ونجاح العملاء
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات وتوقعات المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء
- تمثيل Kaltura في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والمؤتمرات الإقليمية
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الفردية وتجاوزها
- بيع منصات Kaltura للتلفزيون السحابي وإشراك العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي
المتطلبات
- امتلاك خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في البرمجيات كخدمة بين الشركات أو برمجيات المؤسسات أو مبيعات التكنولوجيا
- القدرة المثبتة على توليد أعمال جديدة وإدارة الفرص خلال دورة المبيعات
- الارتياح للتواصل مع العملاء وتقديم العروض أو العروض التوضيحية للمنتجات
- امتلاك مهارات قوية في التواصل وتطوير العلاقات
- استخدام نهج استشاري في المبيعات قائم على الفضول وفهم العملاء
- العمل باستقلالية والحفاظ على التنظيم وإدارة الأولويات المتنافسة
- التعاون بفاعلية مع فريق دولي مع العمل باستقلالية
- الاستعداد للسفر في أنحاء جنوب شرق آسيا عند الحاجة
- تُعد الخبرة في الاتصالات أو الإعلام أو الفيديو أو الذكاء الاصطناعي أو تجربة العملاء أو قطاع ذي صلة ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في دعم العملاء في جنوب شرق آسيا أو منطقة آسيا والمحيط الهادئ ميزة إضافية
- تُعد مهارات إضافية في لغات جنوب شرق آسيا، بما في ذلك الإندونيسية أو الملايوية أو التايلاندية أو الفيتنامية أو التاغالوغية، ميزة إضافية
المزايا
- راتب تنافسي مع هيكل عمولات غير محدود السقف
- برنامج تعريف شامل وفرص مستمرة للتعلم
- إمكانية الوصول إلى جلسات التدريب والعلاج وعلم النفس والاستشارة عبر MyndUp
- التعرّف إلى حلول مبتكرة في تقنيات الذكاء الاصطناعي والإعلام
- ساعات عمل مرنة بالكامل
- إعداد للعمل عن بُعد، وفقًا للموقع
- عطلات نهاية أسبوع عرضية للعافية على مستوى الشركة
- إمكانية الوصول إلى منصة Juno لإدارة التعلم
- ميزانية مخصصة للتعلم والتطوير