LogoFresh Jobs Ahead
TechBiz Global
TechBiz Global
51 – 200 Angajați
LogisticăMarketingRecrutare
TechBiz Global combină recrutarea, dezvoltarea software și consultanța tehnologică pentru a ajuta organizațiile să își construiască și să își extindă echipele și produsele digitale. Compania conectează afacerile cu talente din peste 28 de țări și sprijină recrutarea pentru companii de la startupuri până la întreprinderi mari, inclusiv pentru roluri din domenii precum FinTech. Serviciile sale de inginerie includ dezvoltarea de software personalizat și transformarea digitală, iar consultanța pentru directori de tehnologie, serviciile de outstaffing și outsourcing oferă sprijin suplimentar companiilor care își gestionează dezvoltarea tehnologică și nevoile operaționale. Pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă, TechBiz Global oferă acces la oportunități în cadrul unei game de organizații internaționale client și al unor echipe axate pe tehnologie.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Reprezentant vânzări B2B la distanță în Filipine

Rol de vânzări B2B la distanță, axat pe vânzarea de soluții bazate pe inteligență artificială către companii din SUA. Responsabilitățile includ prospectarea pe întregul ciclu de vânzare, negocierea, încheierea contractelor și gestionarea pipeline-ului în CRM.

PHFilipineRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Descriere

  • Generarea de noi oportunități B2B prin prospectarea și apelarea la rece a companiilor din Statele Unite.
  • Identificarea și calificarea potențialilor clienți prin apeluri outbound, campanii de e-mail și urmăriri structurate.
  • Conducerea discuțiilor de descoperire pentru identificarea nevoilor de afaceri, a provocărilor și a criteriilor de achiziție.
  • Prezentarea și demonstrarea soluțiilor bazate pe inteligență artificială, explicând valoarea lor pentru afacere și aplicațiile relevante.
  • Gestionarea întregului ciclu de vânzare, de la contactarea inițială până la încheierea tranzacției.
  • Răspunsul la obiecții privind prețul, momentul, concurența, potrivirea produsului și preocupările conexe.
  • Dezvoltarea relațiilor cu factorii de decizie și părțile interesate influente din companiile americane.
  • Crearea și prezentarea de propuneri comerciale adaptate nevoilor fiecărui potențial client.
  • Negocierea prețurilor, condițiilor și acordurilor pentru transformarea potențialilor clienți calificați în clienți.
  • Menținerea unei comunicări prompte și consecvente pe parcursul fiecărui ciclu de vânzare.
  • Menținerea la zi a înregistrărilor pipeline-ului în CRM, inclusiv activități, oportunități, pași următori și etapele tranzacțiilor.
  • Atingerea sau depășirea obiectivelor individuale de vânzări, venituri și conversie.
  • Raportarea activității din pipeline, a previziunilor și a rezultatelor de performanță către conducere.
  • Colaborarea cu echipele de Marketing, Produs și Customer Success, împărtășind feedback de la potențialii clienți și din piață.

Cerințe

  • Experiență în vânzări B2B, de preferat cu soluții tehnologice, software sau bazate pe inteligență artificială.
  • Competențe în generarea de leaduri, prospectare și gestionarea pipeline-ului prin CRM.
  • Capacitatea de a purta discuții consultative de vânzări și de a identifica provocările de afaceri ale clienților.
  • Abilități excelente de negociere, prezentare și comunicare la diferite niveluri organizaționale.
  • Disponibilitate pentru lucrul cu clienți companii din SUA și familiaritate cu practicile și eticheta de afaceri americane.
  • Capacitatea de a colabora eficient cu echipele de Marketing, Produs și Customer Success.
  • Abilități analitice și de rezolvare a problemelor, inclusiv capacitatea de a interpreta date și indicatori de vânzări.
  • Comunicare fluentă în limba engleză; cunoașterea altor limbi constituie un avantaj.
  • Persoană autonomă, organizată și capabilă să își stabilească prioritățile într-un mediu dinamic.
  • Diplomă de licență în Administrarea Afacerilor, Marketing, Comunicare sau un domeniu conex, ori experiență practică echivalentă.
  • Disponibilitate pentru lucrul într-un schimb de noapte fix, de la 23:00 la 7:00, ora Filipinelor.

Beneficii

  • Aplicațiile pentru baza de talente sunt păstrate timp de 60 de luni și pot fi distribuite partenerilor care caută candidați potriviți.
  • Posibilitate de lucru la distanță.
  • Schimb de noapte fix, de la 23:00 la 7:00, ora Filipinelor.

Locuri de muncă similare

Nuvei

Senior Remote Partnership Development Manager, United States

Nuvei
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza de lucrător calificatComerț electronicFintechJocuri video
USStatele Unite ale AmericiiRemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăManager

Lead strategic partnerships at Nuvei, expanding merchant acquisition, partner revenue, and adoption of payment solutions. The role spans partner strategy, major deals, e-commerce expertise, and cross-functional collaboration.

Deschide