TechBiz Global unisce recruiting, sviluppo software e consulenza tecnologica per aiutare le organizzazioni a creare e far crescere i propri team e prodotti digitali. L’azienda mette in contatto le imprese con professionisti in oltre 28 Paesi e supporta le assunzioni, dalle startup alle grandi aziende, anche per ruoli in ambiti come la FinTech. I suoi servizi di ingegneria comprendono lo sviluppo di software personalizzato e la trasformazione digitale, mentre la consulenza per CTO, l’outstaffing e l’outsourcing offrono ulteriore supporto alle aziende che gestiscono la crescita tecnologica e le esigenze operative. Per chi cerca lavoro, TechBiz Global offre accesso a opportunità presso diverse organizzazioni clienti internazionali e team orientati alla tecnologia.
Rappresentante commerciale B2B da remoto nelle Filippine
Ruolo commerciale B2B da remoto focalizzato sulla vendita di soluzioni basate sull’IA ad aziende statunitensi. Le responsabilità includono la prospezione dell’intero ciclo, la negoziazione, la chiusura e la gestione della pipeline nel CRM.
Descrizione
- Generare nuove opportunità B2B attraverso la prospezione e le chiamate a freddo alle aziende negli Stati Uniti.
- Identificare e qualificare i prospect tramite chiamate in uscita, campagne e-mail e follow-up strutturati.
- Condurre conversazioni di discovery per individuare esigenze aziendali, difficoltà e criteri di acquisto.
- Presentare e dimostrare soluzioni basate sull’IA, spiegandone il valore per il business e le applicazioni pertinenti.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura dell’accordo.
- Gestire le obiezioni relative a prezzi, tempistiche, concorrenza, adeguatezza del prodotto e questioni correlate.
- Sviluppare relazioni con decisori e stakeholder influenti presso aziende statunitensi.
- Creare e presentare proposte commerciali personalizzate in base alle esigenze di ciascun prospect.
- Negoziare prezzi, condizioni e accordi per convertire i prospect qualificati in clienti.
- Mantenere una comunicazione puntuale e costante durante ogni ciclo di vendita.
- Mantenere aggiornati nel CRM i record della pipeline, comprese attività, opportunità, prossimi passaggi e fasi delle trattative.
- Raggiungere o superare gli obiettivi individuali di vendita, fatturato e conversione.
- Riferire alla leadership sull’attività della pipeline, sulle previsioni e sui risultati delle performance.
- Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Customer Success condividendo i feedback dei prospect e del mercato.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente con soluzioni tecnologiche, software o basate sull’IA.
- Competenza nella generazione di lead, nella prospezione e nella gestione della pipeline tramite CRM.
- Capacità di condurre conversazioni di vendita consulenziale e individuare le sfide aziendali dei clienti.
- Solide capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione con interlocutori a diversi livelli organizzativi.
- Disponibilità a lavorare con clienti aziendali statunitensi e familiarità con le pratiche e l’etichetta commerciale americane.
- Capacità di collaborare efficacemente con i team Marketing, Prodotto e Customer Success.
- Solide capacità analitiche e di problem solving, inclusa la capacità di interpretare dati e metriche di vendita.
- Ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio.
- Persona autonoma e organizzata, capace di stabilire le priorità in un ambiente dinamico.
- Laurea in Economia aziendale, Marketing, Comunicazione o disciplina correlata, oppure esperienza pratica equivalente.
- Disponibilità a lavorare in un turno notturno fisso dalle 23:00 alle 7:00, ora delle Filippine.
Benefit
- Le candidature per il talent pool vengono conservate per 60 mesi e possono essere condivise con partner alla ricerca di candidati idonei.
- Modalità di lavoro da remoto.
- Turno notturno fisso dalle 23:00 alle 7:00, ora delle Filippine.