TechBiz Global yhdistää rekrytoinnin, ohjelmistokehityksen ja teknologiakonsultoinnin auttaakseen organisaatioita rakentamaan ja kasvattamaan tiimejään sekä digitaalisia tuotteitaan. Yritys yhdistää yrityksiä osaajiin yli 28 maassa ja tukee rekrytointeja startup-yrityksistä suuriin konserneihin, mukaan lukien esimerkiksi FinTech-alan tehtävät. Yrityksen insinööripalveluihin kuuluvat räätälöity ohjelmistokehitys ja digitaalinen transformaatio, kun taas CTO-konsultointi, outstaffing ja ulkoistaminen tarjoavat lisätukea teknologiakasvua ja operatiivisia tarpeita hallitseville yrityksille. Työnhakijoille TechBiz Global tarjoaa pääsyn kansainvälisten asiakasorganisaatioiden ja teknologiaan keskittyvien tiimien monipuolisiin työmahdollisuuksiin.
Etätyötä tekevä B2B-myyntiedustaja Filippiineillä
Etänä työskentelevä B2B-myyntitehtävä, jossa myydään tekoälypohjaisia ratkaisuja yhdysvaltalaisille yrityksille. Tehtäviin kuuluvat koko myyntiprosessin hallinta prospektoinnista ja neuvotteluista kauppojen päättämiseen sekä CRM-myyntiputken hallinta.
Kuvaus
- Luo uusia B2B-myyntimahdollisuuksia prospektoimalla ja soittamalla kylmäpuheluita yhdysvaltalaisille yrityksille.
- Tunnista ja kvalifioi prospekteja lähtevillä puheluilla, sähköpostikampanjoilla ja suunnitelmallisella seurannalla.
- Johda kartoituskeskusteluja selvittääksesi yritysten tarpeet, haasteet ja ostokriteerit.
- Esittele ja demonstroi tekoälypohjaisia ratkaisuja sekä selitä niiden liiketoiminta-arvo ja soveltuvat käyttötarkoitukset.
- Hallinnoi koko myyntiprosessia ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen.
- Käsittele hintaan, ajoitukseen, kilpailuun, tuotteen soveltuvuuteen ja muihin vastaaviin seikkoihin liittyviä vastaväitteitä.
- Rakenna suhteita yhdysvaltalaisten yritysten päätöksentekijöihin ja vaikutusvaltaisiin sidosryhmiin.
- Laadi ja toimita kunkin prospektin tarpeisiin räätälöityjä kaupallisia tarjouksia.
- Neuvottele hinnoista, ehdoista ja sopimuksista muuntaaksesi kvalifioidut prospektit asiakkaiksi.
- Ylläpidä oikea-aikaista ja johdonmukaista viestintää koko myyntiprosessin ajan.
- Pidä CRM-myyntiputken tiedot ajan tasalla, mukaan lukien aktiviteetit, mahdollisuudet, seuraavat vaiheet ja kauppojen vaiheet.
- Saavuta tai ylitä henkilökohtaiset myynti-, liikevaihto- ja konversiotavoitteet.
- Raportoi myyntiputken aktiivisuus, ennusteet ja tulokset johdolle.
- Työskentele markkinointi-, tuote- ja asiakasmenestystiimien kanssa sekä jaa prospekteilta ja markkinoilta saatua palautetta.
Vaatimukset
- B2B-myyntikokemusta, mieluiten teknologia-, ohjelmisto- tai tekoälypohjaisten ratkaisujen parissa.
- Hyvä osaaminen liidien hankinnassa, prospektoinnissa ja CRM-pohjaisessa myyntiputken hallinnassa.
- Kyky käydä konsultatiivisia myyntikeskusteluja ja tunnistaa asiakkaiden liiketoimintahaasteita.
- Erinomaiset neuvottelu-, esitys- ja viestintätaidot organisaation eri tasoilla.
- Valmius työskennellä yhdysvaltalaisten yritysasiakkaiden kanssa sekä Yhdysvaltain liiketoimintatapojen ja etikettien tuntemus.
- Kyky työskennellä tehokkaasti markkinointi-, tuote- ja asiakasmenestystiimien kanssa.
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot, mukaan lukien kyky tulkita myyntidataa ja mittareita.
- Sujuva englannin kielen taito; muu kielitaito katsotaan eduksi.
- Oma-aloitteinen ja järjestelmällinen henkilö, joka osaa priorisoida tehtäviä nopeatempoisessa ympäristössä.
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, viestinnästä tai vastaavalta alalta tai vastaava käytännön kokemus.
- Valmius työskennellä kiinteässä yövuorossa Filippiinien aikaa klo 23.00–7.00.
Edut
- Talent pool -hakemuksia säilytetään 60 kuukautta, ja niitä voidaan jakaa sopivia ehdokkaita etsiville kumppaneille.
- Etätyöjärjestely.
- Kiinteä yövuoro Filippiinien aikaa klo 23.00–7.00.