
TechBiz Global ผสานการสรรหาบุคลากร การพัฒนาซอฟต์แวร์ และการให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยี เพื่อช่วยให้องค์กรสร้างและขยายทีมงานรวมถึงผลิตภัณฑ์ดิจิทัล บริษัทเชื่อมโยงธุรกิจกับบุคลากรที่มีความสามารถในกว่า 28 ประเทศ พร้อมสนับสนุนการจ้างงานตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ รวมถึงตำแหน่งงานในสาขาต่าง ๆ เช่น FinTech บริการด้านวิศวกรรมของบริษัทครอบคลุมการพัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการและการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ขณะที่การให้คำปรึกษาด้าน CTO การจัดหาบุคลากรภายนอก และการเอาต์ซอร์ส ช่วยสนับสนุนบริษัทที่กำลังบริหารการเติบโตด้านเทคโนโลยีและความต้องการด้านการดำเนินงาน สำหรับผู้หางาน TechBiz Global เปิดโอกาสให้เข้าถึงตำแหน่งงานกับองค์กรลูกค้าระหว่างประเทศและทีมงานที่มุ่งเน้นด้านเทคโนโลยีหลากหลายแห่ง
ตัวแทนฝ่ายขาย B2B ทำงานทางไกลในฟิลิปปินส์
งานขาย B2B ทางไกลที่มุ่งเน้นการขายโซลูชันขับเคลื่อนด้วย AI ให้แก่ธุรกิจในสหรัฐอเมริกา หน้าที่ครอบคลุมการหาลูกค้าในวงจรการขายเต็มรูปแบบ การเจรจา การปิดการขาย และการจัดการไปป์ไลน์ใน CRM
รายละเอียด
- สร้างโอกาสทางธุรกิจ B2B ใหม่ด้วยการค้นหาและโทรศัพท์หาธุรกิจในสหรัฐอเมริกาแบบเจาะกลุ่ม
- ระบุและคัดกรองผู้มุ่งหวังผ่านการโทรเชิงรุก แคมเปญอีเมล และการติดตามผลอย่างเป็นระบบ
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการทางธุรกิจ ความท้าทาย และเกณฑ์การจัดซื้อ
- นำเสนอและสาธิตโซลูชันขับเคลื่อนด้วย AI พร้อมอธิบายคุณค่าทางธุรกิจและการประยุกต์ใช้ที่เกี่ยวข้อง
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดดีล
- รับมือข้อโต้แย้งเกี่ยวกับราคา จังหวะเวลา คู่แข่ง ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ และข้อกังวลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลในธุรกิจของสหรัฐอเมริกา
- จัดทำและนำเสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของผู้มุ่งหวังแต่ละราย
- เจรจาราคา เงื่อนไข และข้อตกลงเพื่อเปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้เป็นลูกค้า
- รักษาการสื่อสารที่ตรงเวลาและสม่ำเสมอตลอดวงจรการขายแต่ละรอบ
- อัปเดตบันทึกไปป์ไลน์ใน CRM ให้เป็นปัจจุบัน รวมถึงกิจกรรม โอกาส ขั้นตอนถัดไป และระยะของดีล
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายส่วนบุคคลด้านยอดขาย รายได้ และอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- รายงานกิจกรรมในไปป์ไลน์ การคาดการณ์ และผลการปฏิบัติงานต่อผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และความสำเร็จของลูกค้า พร้อมแบ่งปันความคิดเห็นจากผู้มุ่งหวังและตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B โดยเฉพาะประสบการณ์เกี่ยวกับโซลูชันเทคโนโลยี ซอฟต์แวร์ หรือโซลูชันที่ใช้ AI
- มีความเชี่ยวชาญในการสร้างลีด การค้นหาลูกค้า และการจัดการไปป์ไลน์โดยใช้ CRM
- สามารถสนทนาการขายเชิงให้คำปรึกษาและระบุความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้าได้
- มีทักษะการเจรจา การนำเสนอ และการสื่อสารที่ดีในทุกระดับขององค์กร
- สามารถทำงานกับลูกค้าธุรกิจในสหรัฐอเมริกาได้อย่างสะดวก และคุ้นเคยกับแนวปฏิบัติและมารยาททางธุรกิจแบบอเมริกัน
- สามารถทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และความสำเร็จของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่ดี รวมถึงสามารถตีความข้อมูลและตัวชี้วัดด้านการขาย
- สื่อสารภาษาอังกฤษได้คล่องแคล่ว หากมีทักษะภาษาเพิ่มเติมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถทำงานได้ด้วยตนเอง มีระเบียบ และจัดลำดับความสำคัญของงานในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็ว
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การสื่อสาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เชิงปฏิบัติเทียบเท่า
- ยินดีทำงานกะกลางคืนแบบกำหนดเวลาคงที่ ตั้งแต่ 23:00 น. ถึง 07:00 น. ตามเวลาฟิลิปปินส์
สวัสดิการ
- ใบสมัครเข้าสู่ฐานผู้สมัครงานจะถูกเก็บรักษาไว้เป็นเวลา 60 เดือน และอาจมีการแชร์กับพันธมิตรที่กำลังมองหาผู้สมัครที่เหมาะสม
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- กะกลางคืนแบบกำหนดเวลาคงที่ ตั้งแต่ 23:00 น. ถึง 07:00 น. ตามเวลาฟิลิปปินส์