TechBiz Global ühendab värbamise, tarkvaraarenduse ja tehnoloogiakonsultatsiooni, et aidata organisatsioonidel oma meeskondi ja digitaalseid tooteid üles ehitada ning kasvatada. Ettevõte viib ettevõtted kokku talentidega enam kui 28 riigis ja toetab värbamist alustavatest ettevõtetest kuni suurte kontsernideni, sealhulgas sellistes valdkondades nagu FinTech. Ettevõtte inseneriteenused hõlmavad kohandatud tarkvaraarendust ja digitaalset transformatsiooni, samal ajal kui CTO-konsultatsioon, outstaffing ja allhange pakuvad täiendavat tuge tehnoloogia kasvu ning igapäevaste tegevusvajaduste juhtimisel. Tööotsijatele pakub TechBiz Global ligipääsu rahvusvaheliste kliendiorganisatsioonide ja tehnoloogiale keskendunud meeskondade mitmekesistele töövõimalustele.
Kaugtöötav B2B müügiesindaja Filipiinidel
Kaugtööna tehtav B2B-müügitöö, mille fookuses on tehisintellektil põhinevate lahenduste müük USA ettevõtetele. Töö hõlmab kogu müügitsüklit alates prospekteerimisest ja läbirääkimistest kuni tehingute lõpetamise ning CRM-i müügitoru haldamiseni.
Kirjeldus
- Loo uusi B2B-müügivõimalusi, otsides potentsiaalseid kliente ja helistades külmkõnesid Ameerika Ühendriikide ettevõtetele.
- Tuvasta ja kvalifitseeri potentsiaalseid kliente väljaminevate kõnede, e-kirjakampaaniate ja struktureeritud järeltegevuste kaudu.
- Juhi avastusvestlusi, et selgitada välja ettevõtete vajadused, probleemid ja ostukriteeriumid.
- Esitle ja demonstreeri tehisintellektil põhinevaid lahendusi ning selgita nende ärilist väärtust ja asjakohaseid rakendusi.
- Halda kogu müügitsüklit alates esmasest kontaktist kuni tehingu lõpetamiseni.
- Tegele vastuväidetega, mis puudutavad hinda, ajastust, konkurentsi, toote sobivust ja muid seotud küsimusi.
- Loo suhteid USA ettevõtete otsustajate ja mõjukate sidusrühmadega.
- Koosta ja esita iga potentsiaalse kliendi vajadustele kohandatud kommertspakkumisi.
- Pea läbirääkimisi hindade, tingimuste ja lepingute üle, et muuta kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid klientideks.
- Hoia kogu müügitsükli jooksul õigeaegset ja järjepidevat suhtlust.
- Hoia CRM-i müügitoru andmed ajakohasena, sealhulgas tegevused, võimalused, järgmised sammud ja tehinguetapid.
- Saavuta või ületa individuaalsed müügi-, käibe- ja konversioonieesmärgid.
- Anna juhtkonnale aru müügitoru tegevustest, prognoosidest ja tulemustest.
- Tööta koos turundus-, toote- ja kliendiedu meeskondadega ning jaga potentsiaalsetelt klientidelt ja turult saadud tagasisidet.
Nõuded
- B2B-müügi kogemus, eelistatavalt tehnoloogia-, tarkvara- või tehisintellektil põhinevate lahenduste valdkonnas.
- Pädevus müügivihjete genereerimises, prospekteerimises ja CRM-põhise müügitoru haldamises.
- Võime pidada konsultatiivseid müügivestlusi ja tuvastada klientide ärilisi probleeme.
- Tugevad läbirääkimis-, esinemis- ja suhtlemisoskused organisatsiooni eri tasanditel.
- Valmidus töötada USA äriklientidega ning Ameerika äripraktikate ja etiketi tundmine.
- Võime teha tõhusat koostööd turundus-, toote- ja kliendiedu meeskondadega.
- Tugevad analüüsi- ja probleemilahendusoskused, sealhulgas võime tõlgendada müügiandmeid ja mõõdikuid.
- Sujuv inglise keele oskus; täiendav keeleoskus tuleb kasuks.
- Iseseisev ja organiseeritud tööstiil ning võime seada tööülesandeid tähtsuse järjekorda kiire tempoga keskkonnas.
- Bakalaureusekraad ärinduse, turunduse, kommunikatsiooni või seotud valdkonnas või samaväärne praktiline kogemus.
- Valmidus töötada kindlas öises vahetuses Filipiinide aja järgi kell 23.00–7.00.
Hüved
- Talendipanka esitatud avaldusi säilitatakse 60 kuud ja neid võidakse jagada sobivaid kandidaate otsivate partneritega.
- Kaugtöö võimalus.
- Kindel öine vahetus Filipiinide aja järgi kell 23.00–7.00.