TechBiz Global خدمات جذب نیرو، توسعه نرم‌افزار و مشاوره فناوری را با هم ترکیب می‌کند تا به سازمان‌ها در ایجاد و گسترش تیم‌ها و محصولات دیجیتال خود کمک کند. این شرکت کسب‌وکارها را در بیش از ۲۸ کشور به نیروهای مستعد متصل می‌کند و از استخدام برای استارتاپ‌ها تا شرکت‌های بزرگ پشتیبانی می‌کند؛ از جمله برای نقش‌هایی در حوزه‌هایی مانند FinTech. خدمات مهندسی آن شامل توسعه نرم‌افزار سفارشی و تحول دیجیتال است. همچنین مشاوره CTO، برون‌سپاری نیروی متخصص و برون‌سپاری خدمات، پشتیبانی بیشتری برای شرکت‌هایی فراهم می‌کنند که رشد فناوری و نیازهای عملیاتی خود را مدیریت می‌کنند. برای جویندگان کار، TechBiz Global دسترسی به فرصت‌هایی در مجموعه‌ای از سازمان‌های مشتری بین‌المللی و تیم‌های متمرکز بر فناوری را فراهم می‌کند.
نماینده فروش بی‌تو‌بی دورکار در فیلیپین
نقش فروش بی‌تو‌بی دورکار با تمرکز بر فروش راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی به کسب‌وکارهای آمریکایی. مسئولیت‌ها شامل جست‌وجوی کامل مشتری، مذاکره، نهایی‌کردن قرارداد و مدیریت خط لوله سی‌آر‌ام است.
توضیحات
- ایجاد فرصت‌های جدید بی‌تو‌بی از طریق یافتن مشتریان بالقوه و تماس سرد با کسب‌وکارهای ایالات متحده.
- شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه از طریق تماس‌های خروجی، کمپین‌های ایمیلی و پیگیری‌های منظم.
- هدایت گفت‌وگوهای کشف نیاز برای شناسایی نیازهای کسب‌وکار، چالش‌ها و معیارهای خرید.
- ارائه و نمایش راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی و توضیح ارزش تجاری و کاربردهای مرتبط آن‌ها.
- مدیریت چرخه کامل فروش از ارتباط اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد.
- رسیدگی به اعتراض‌های مربوط به قیمت‌گذاری، زمان‌بندی، رقابت، تناسب محصول و نگرانی‌های مرتبط.
- ایجاد روابط با تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان بانفوذ در کسب‌وکارهای آمریکایی.
- تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیازهای هر مشتری بالقوه.
- مذاکره درباره قیمت، شرایط و توافق‌ها برای تبدیل مشتریان بالقوه واجد شرایط به مشتری.
- حفظ ارتباط به‌موقع و مستمر در طول هر چرخه فروش.
- به‌روز نگه‌داشتن سوابق خط لوله سی‌آر‌ام، شامل فعالیت‌ها، فرصت‌ها، گام‌های بعدی و مراحل قرارداد.
- دستیابی به اهداف فردی فروش، درآمد و تبدیل یا فراتر رفتن از آن‌ها.
- گزارش فعالیت خط لوله، پیش‌بینی‌ها و نتایج عملکرد به مدیران.
- همکاری با تیم‌های بازاریابی، محصول و موفقیت مشتری و به‌اشتراک‌گذاری بازخورد مشتریان بالقوه و بازار.
شرایط لازم
- تجربه فروش بی‌تو‌بی، ترجیحاً در حوزه فناوری، نرم‌افزار یا راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی.
- تسلط بر تولید سرنخ، جست‌وجوی مشتری بالقوه و مدیریت خط لوله مبتنی بر سی‌آر‌ام.
- توانایی انجام گفت‌وگوهای فروش مشاوره‌ای و شناسایی چالش‌های کسب‌وکار مشتریان.
- مهارت‌های قوی مذاکره، ارائه و ارتباط در سطوح مختلف سازمانی.
- راحتی در کار با مشتریان تجاری آمریکایی و آشنایی با رویه‌ها و آداب کسب‌وکار آمریکایی.
- توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های بازاریابی، محصول و موفقیت مشتری.
- مهارت‌های قوی تحلیلی و حل مسئله، از جمله توانایی تفسیر داده‌ها و معیارهای فروش.
- تسلط به زبان انگلیسی؛ مهارت در زبان‌های دیگر مزیت محسوب می‌شود.
- خودراهبر، منظم و توانمند در اولویت‌بندی کارها در محیطی سریع.
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، ارتباطات یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه عملی معادل.
- تمایل به کار در شیفت شب ثابت از ساعت ۱۱ شب تا ۷ صبح به وقت فیلیپین.
مزایا
- درخواست‌های استخر استعداد به مدت ۶۰ ماه نگهداری می‌شوند و ممکن است با شرکایی که به دنبال نامزدهای مناسب هستند به اشتراک گذاشته شوند.
- ترتیب کار دورکاری.
- شیفت شب ثابت از ساعت ۱۱ شب تا ۷ صبح به وقت فیلیپین.