TechBiz Global łączy rekrutację, tworzenie oprogramowania i doradztwo technologiczne, pomagając organizacjom budować i skalować zespoły oraz produkty cyfrowe. Firma łączy przedsiębiorstwa z talentami z ponad 28 krajów i wspiera rekrutację — od startupów po duże przedsiębiorstwa, w tym na stanowiska w obszarach takich jak FinTech. Usługi inżynieryjne firmy obejmują tworzenie dedykowanego oprogramowania i transformację cyfrową, a doradztwo CTO, outstaffing i outsourcing zapewniają dodatkowe wsparcie przedsiębiorstwom rozwijającym technologie i zarządzającym potrzebami operacyjnymi. Osobom poszukującym pracy TechBiz Global oferuje dostęp do możliwości w różnych międzynarodowych organizacjach klienckich i zespołach technologicznych.
Zdalny przedstawiciel ds. sprzedaży B2B na Filipinach
Zdalna praca w sprzedaży B2B skoncentrowana na oferowaniu rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji firmom w USA. Obowiązki obejmują pełny cykl pozyskiwania klientów, negocjacje, finalizowanie transakcji i zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM.
Opis
- Pozyskiwać nowe możliwości sprzedaży B2B poprzez wyszukiwanie firm w Stanach Zjednoczonych i wykonywanie telefonów na zimno.
- Identyfikować i kwalifikować potencjalnych klientów za pomocą połączeń wychodzących, kampanii e-mailowych i zaplanowanych działań następczych.
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze w celu poznania potrzeb biznesowych, wyzwań i kryteriów zakupowych.
- Prezentować i demonstrować rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, wyjaśniając ich wartość biznesową i odpowiednie zastosowania.
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.
- Rozwiązywać obiekcje dotyczące ceny, terminów, konkurencji, dopasowania produktu i innych powiązanych kwestii.
- Budować relacje z osobami decyzyjnymi i kluczowymi interesariuszami w firmach w USA.
- Tworzyć i przedstawiać oferty handlowe dopasowane do potrzeb każdego potencjalnego klienta.
- Negocjować ceny, warunki i umowy, przekształcając zakwalifikowanych potencjalnych klientów w klientów.
- Utrzymywać terminową i konsekwentną komunikację przez cały cykl sprzedaży.
- Dbać o aktualność danych w lejku sprzedażowym CRM, w tym aktywności, szans sprzedaży, kolejnych kroków i etapów transakcji.
- Osiągać lub przekraczać indywidualne cele sprzedażowe, przychodowe i konwersji.
- Raportować kierownictwu aktywność w lejku, prognozy i wyniki.
- Współpracować z zespołami Marketingu, Produktu i Customer Success, przekazując informacje zwrotne od potencjalnych klientów i z rynku.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań technologicznych, programistycznych lub opartych na sztucznej inteligencji.
- Biegłość w generowaniu leadów, prospectingu i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym w CRM.
- Umiejętność prowadzenia konsultacyjnych rozmów sprzedażowych i identyfikowania wyzwań biznesowych klientów.
- Silne umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne na różnych szczeblach organizacji.
- Swoboda w pracy z klientami biznesowymi z USA oraz znajomość amerykańskich praktyk biznesowych i zasad etykiety.
- Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami Marketingu, Produktu i Customer Success.
- Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, w tym umiejętność interpretowania danych i wskaźników sprzedażowych.
- Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków będzie atutem.
- Samodzielność, dobra organizacja i umiejętność ustalania priorytetów w dynamicznym środowisku.
- Wykształcenie wyższe licencjackie w dziedzinie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie praktyczne.
- Gotowość do pracy na stałej zmianie nocnej od 23:00 do 7:00 czasu filipińskiego.
Benefity
- Zgłoszenia do bazy kandydatów są przechowywane przez 60 miesięcy i mogą być udostępniane partnerom poszukującym odpowiednich kandydatów.
- Praca zdalna.
- Stała zmiana nocna od 23:00 do 7:00 czasu filipińskiego.