菲律宾远程B2B销售代表
负责向美国企业销售人工智能驱动的解决方案。工作内容包括全流程获客、谈判、成交和CRM销售管道管理。
描述
- 通过开发客户和电话陌拜，为美国企业创造新的B2B商机。
- 通过外呼、电子邮件营销和有计划的持续跟进，识别并筛选潜在客户。
- 主导需求沟通，了解企业需求、面临的挑战和采购标准。
- 展示并演示人工智能驱动的解决方案，说明其商业价值和适用场景。
- 管理从首次触达到交易成交的完整销售周期。
- 处理有关价格、时机、竞争、产品适配性及其他相关问题的异议。
- 与美国企业的决策者和重要利益相关者建立关系。
- 根据每位潜在客户的需求制定并提交商业方案。
- 就价格、条款和协议进行谈判，将合格潜在客户转化为客户。
- 在每个销售周期中保持及时且持续的沟通。
- 及时更新CRM销售管道记录，包括活动、商机、后续步骤和交易阶段。
- 完成或超额完成个人销售、收入和转化目标。
- 向管理层汇报销售管道活动、预测和绩效结果。
- 与市场营销、产品和客户成功团队合作，同时分享潜在客户及市场反馈。
任职要求
- 具有B2B销售经验，最好具备科技、软件或人工智能解决方案相关经验。
- 熟悉潜在客户开发、客户挖掘和基于CRM的销售管道管理。
- 能够开展顾问式销售沟通，并识别客户面临的业务挑战。
- 具备出色的谈判、演示和跨组织层级沟通能力。
- 能够与美国企业客户合作，并熟悉美国商业惯例和礼仪。
- 能够与市场营销、产品和客户成功团队高效协作。
- 具备较强的分析和解决问题能力，包括解读销售数据和指标的能力。
- 英语沟通流利；掌握其他语言者优先。
- 能够自我管理、组织工作，并在快节奏环境中合理安排优先级。
- 拥有商业、市场营销、传播或相关专业学士学位，或具备同等实践经验。
- 愿意按照菲律宾时间晚上11:00至次日早上7:00的固定夜班工作。
福利待遇
- 人才库申请资料将保留60个月，并可能与正在寻找合适候选人的合作伙伴共享。
- 远程工作安排。
- 菲律宾时间晚上11:00至次日早上7:00的固定夜班。
